Выставила на продажу 2-комнатную квартиру в Санкт-Петербурге. Циан, Авито и подобное, и началось: бесконечные звонки риэлторов, предложение своих услуг. Сначала отказывала им, говорю: «Квартира без долей, 1 собственник, находится в лучшем районе Питера, все под боком остановки, школы, садики, парки, магазины… сама продам».
Но как-то попался настойчивый риэлтор, говорит очень хотим продавать вашу квартиру. Хорошо, говорю, попробуем, поработаю с вами, скидывайте образец договора.
А вы читаете их договора, понимаете, под чем ставите подпись?
Это договор-кабала для продавца. Уверена, что и для покупателя не сладкие условия.
Итак, п. 2.1.2 этого договора гласит:
«Предоставить Исполнителю исключительное право поиска Покупателя и не предпринимать каких-либо действий (лично или через посредников) по отчуждению Объекта без участия Исполнителя, в случае поступления предложений о приобретении Объекта, направить их к Исполнителю».
ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ ПРАВО, что это? Почему столько ограничений для продавца? Я не хочу и мне не нужно исключительное право. Задаю вопрос риэлтору. Прилетает ответ от него:
Ого, новые слова ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ДОГОВОР, ЭКСКЛЮЗИВНОЕ ПРАВО, ИСКЛЮЧИЛЬНОЕ ПРАВО, да исключительное, которое исключает и ограничивает мои права.
Решила разобраться в вопросе, вот, что выяснила - в нашей стране это самая распространенная практика: заключение эксклюзивных договоров, только вот прячутся они под названием АГЕНТСКИЙ ДОГОВОР. Как себе представляет эксклюзивный договор продавец, да и покупатель тоже:
-быстрая продажа/покупка по моей цене,
-100% гарантия чистоты сделки,
-если что-то пойдет не так, вся ответственность на агентстве,
-риэлтор будет работать день и ночь только с моим договором.
-стандартная рассылка рекламы в популярные агрегаторы,
-стандартный набор рекламных предложений в объявлении,
-долгое ожидание покупателя/продавца,
-прогибание по цене, дабы побыстрее закрыть сделку,
-очередная палочка-привел человека, посадил на крючок эксклюзивного договора.
-сам продать/купить можешь, но получишь штраф в размере комиссии агентства,
-придется побегать по судам отвоевывая свои деньги, так как, как правило, агентства не упускают возможность обратиться в суд, когда продажа/покупка была совершена без агентства,
-будешь оплачивать работу юриста, чтобы не проиграть всухую.
Не высокая ли цена ЭКСКЛЮЗИВНОСТИ?
Вывод такой: получая агентский договор от риэлтора, внимательно читай пункты об эксклюзивности, и, если ЭКСКЛЮЗИВ тебе не нужен, проси убрать этот пункт из договора. Да, ты можешь и имеешь право просить корректировку агентского договора, так как договор предполагает двустороннее соглашение, в котором должны учитываться пожелания обеих сторон.
Теперь, когда звонит очередной агент с предложением продать квартиру, я сразу обозначаю, что буду работать с разными агентствами, кто быстрее продаст, тот и получит комиссионные… На это как-то одна агент спросила: «То есть вы с нами работать не хотите?», отвечаю, что почему же не хочу… хочу, но у меня вот такое условие. Агент положила трубку….
НЕ ПОЗВОЛЯЙ ЗАГОНЯТЬ СЕБЯ В КАБАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ.
Продолжение следует, читай далее о подводных камнях работы с риэлторами.
