Успешные истории всегда вдохновляют. «Я начал с нуля и построил бизнес на миллиард», «Инвестировал в стартап, и он взлетел» — такие примеры захватывают и заставляют задуматься: «Может, и мне попробовать?» Но вот что важно учитывать: за каждым успехом скрыты сотни провалов, о которых никто не рассказывает.
Это и есть ошибка выжившего — когнитивная ловушка, которая заставляет нас принимать решения, опираясь на неполные данные. Мы видим только тех, кто добился цели, но упускаем из виду тех, кто не смог. Понимание этой ошибки помогает не попадаться в ловушку ложных ожиданий и строить свои стратегии на реальной картине.
Как самолёты научили нас думать иначе
В годы Второй мировой войны военные инженеры хотели усилить защиту самолётов, чтобы повысить их шансы на возвращение с боевых заданий. Для этого они начали анализировать повреждения на самолётах, которые вернулись. Они заметили, что чаще всего попадания приходились на крылья, фюзеляж и хвост. Логика подсказывала: нужно укрепить именно эти зоны.
Но Абрахам Вальд, математик и эксперт в области статистики, предложил другой подход.
Что сделал Абрахам Вальд?
Вальд указал на ключевую ошибку анализа: инженеры изучали только самолёты, которые смогли вернуться, а значит, выдержали полученные повреждения. Самолёты, которые не вернулись, отсутствовали в выборке, а именно эти данные были наиболее важны.
• Зоны, повреждённые на вернувшихся самолётах, выдерживали попадания.
• Самолёты, которые не вернулись, вероятнее всего, получили критические повреждения в других местах, например, в двигателе или кабине пилота.
Вальд предложил укрепить именно эти зоны, которые не видны на вернувшихся самолётах, чтобы повысить их шансы на возвращение.
Этот случай стал классическим примером ошибки выжившего: мы видим лишь тех, кто «выжил», и игнорируем тех, кто остался за кадром.
Как ошибка выжившего мешает развитию
Ошибка выжившего поджидает нас в самых разных аспектах:
1. Истории успеха:
Вы видите стартапы, которые превратились в гигантов, как Apple или Amazon. Но о тысячах похожих бизнесов, которые закрылись, не говорят. Эти примеры остаются невидимыми.
2. Советы лидеров:
«Рискуйте всем, не сдавайтесь!» — классика мотивационных выступлений. Но рисковать всем можно только один раз, а успешные не рассказывают, сколько их коллег прогорели, пытаясь следовать этим же советам.
3. Фокус на результатах, а не на процессах:
Вы видите успешный проект, но не замечаете усилий и провалов, которые остались за кадром. Всё кажется проще, чем есть на самом деле.
4. Тренды:
Когда одна отрасль начинает расти, кажется, что туда стоит влиться. Но многие забывают, что за каждым успехом скрыты те, кто не выдержал конкуренции.
Почему это происходит?
Ошибка выжившего — это ловушка, в которую мы попадаем из-за особенностей работы нашего мозга. Мы склонны фокусироваться на видимых данных, игнорируя то, что остаётся за кадром. Почему так происходит?
1. Мы любим яркие примеры.
Истории успеха легко привлекают внимание. Они вдохновляют, показывают, что всё возможно, и заставляют нас верить в достижимость цели. Но провалы кажутся скучными, сложными или даже пугающими, поэтому мы стараемся избегать их анализа.
2. Мы ищем быстрые ответы.
Наш мозг устроен так, чтобы экономить энергию. Вспомните, как часто вы полагаетесь на первый вывод: «Если он смог, смогу и я». Это естественная реакция — выбирать самые очевидные данные вместо того, чтобы углубляться в детали.
3. Мы обобщаем то, что видим.
Когда перед нами история успеха, мы часто воспринимаем её как универсальный рецепт: «Рискнул, заработал, победил». Но на самом деле за этим стоит множество факторов, которые не так очевидны: удачное время, связи, внешние обстоятельства.
4. Мы любим контроль.
Истории успеха дают нам ощущение контроля: кажется, что если мы будем следовать определённым шагам, то тоже добьёмся цели. Это утешает, но редко соответствует реальности. Успех всегда связан с элементом непредсказуемости.
5. Мы хотим верить в лучшее.
Оптимизм — это не всегда плохо, но в случае с ошибкой выжившего он может стать ловушкой. Мы часто игнорируем риски и сложности, потому что надеемся, что у нас всё сложится лучше, чем у других.
6. Нас притягивает идея «уникальности».
Слышали фразу: «Он особенный, и я тоже могу быть таким»? Мы часто идеализируем успех других, потому что хотим видеть в нём подтверждение своей уникальности.
Как не попасть в ловушку
1. Ищите то, что осталось за кадром.
Когда вы слышите историю успеха, задавайте себе вопрос: «А что я не вижу? Каких подробностей я не знаю?»
2. Учитесь на ошибках других.
Провалы часто дают больше уроков, чем победы. Не игнорируйте эти истории.
3. Не доверяйте универсальным советам.
Каждый бизнес, каждый человек уникален. То, что сработало у одного, может не подойти вам.
4. Думайте стратегически.
Смотрите не только на успешные примеры, но и на статистику: сколько людей пытались и не смогли? Какие факторы сыграли роль в успехе?
5. Не бойтесь вопросов.
Спросить себя «почему это не/сработало?» или «что я не замечаю?» — это не слабость, а способ избежать ошибок.
Почему это важно
Ошибка выжившего — это фильтр, через который мы видим только одну сторону реальности. Она мешает нам объективно оценивать риски, принимать взвешенные решения и строить стратегии, которые действительно функциональны. Ошибка выжившего работает и в обратную сторону: кто-то неудачно инвестировал, открыл ресторан и разорился, сменил вектор развития и разочаровался - и вот мы тоже отказываемся от этой затеи. Алгоритм работы с этим - абсолютно такой же как и с «позитивными» примерами.
Когда вы слышите вдохновляющую историю успеха, вспомните про самолёты Второй мировой. Истории, которые мы видим, — это лишь часть картины. Самые важные уроки часто скрыты в том, что остаётся за кадром.
А как ошибка выжившего проявлялась в вашей жизни? Замечали ли вы, что иногда успех был результатом не только действий, но и обстоятельств? Делитесь своими мыслями — ваш опыт может быть полезным для других!
