Абсолютно не имеет значение какой компанией вы повезете свой товар в РФ - нужно понимать какие интересные приключения ожидают вас впереди при легальной доставке и с чем придется столкнуться? Что нужно знать перед просчетом вашей сметы, возможно о некоторых пунктах вы даже и не задумывались))
Всем нихао, меня по прежнему зовут Руслан и сегодня мы поговорим о легальной «белой» доставке из Китая! Барабанная дробь, поехали))
Хочу вновь и вновь отметить, я ни разу не эксперт, ссылаюсь исключительно на какой никакой опыт и литературу, которую периодически почитываю, не «Незнайку на Луне», а профильные кейсы) Хотя, знаете «Незнайка на Луне» - шедевр, если читать между строк и подчеркивать контекст - это гениальная книжка)) Как обычно отвлекаюсь) Иногда получается писать сухо по фактам, но здесь вновь буду разглагольствовать, извините) Кстати, вам как больше нравится, скажите?
Так вот, поверьте статья будет очень длинной, наберитесь терпения дочитать. Даже при том, что я буду максимально всё упрощать и стараться излагать в кратком содержании. Но в общем и целом - понимание «что такое белая доставка?» к концу статьи обещаю у вас будет)
Перед тем как всех напугать этой статьей отмечу, что не все так печально. Существуют ряд компаний, вам просто нужно их найти, которые под свой контракт выкупают у поставщиков в Китае ваш товар, официально растамаживают , подготавливают все разрешительные документы ( сертификации / декларации ) и продают вам товар уже с НДС на территории РФ
Если в двух словах то это выглядит следующим образом. Есть Вася, у которого компания в Китая и в России, он закупает через, к примеру компанию «Вася Чайниз» в Китае и продает компании «Русский Вася» в России под свой же контракт, далее уже перепродает со своей наценкой за услуги логистики товар вам. Т.е пока вы спокойно пили пивас и смотрели любимый сериал, Вася сделал все за вас) Это конечно удобно, но даже при таком сотрудничестве нужно хотя бы в общих чертах понимать «как это всё работает» Продолжаем…
Так что же нужно знать, чтобы элементарно просчитать доставку вашего успешного товара? Ответим для начала на этот вопрос!
Конечно, многие отправляют свои товары системой «карго» . Согласен, это быстро и удобно - особенно для новичков. Да и для бизнеса на WB достаточно иметь товар в стоке без каких-либо документов. WB в этом плане лоялен, хотя и есть пометочка у них «Вы обязаны предоставить документы на товар по просьбе клиента» . Знали об этом?)
При отправке груза «карго» достаточно указать наименование товара, вес, объем и габариты. И накладная готова) Действительно просто, хотя многие не знают как просчитывать правильно плотность товара, об этом статья здесь) Так вот, зная всего-лишь параметры, описанные выше логист вам легко просчитает доставку до Москвы, если нужно и в регионы. Не успеете вы допить свой латте и цена в $ готова. Круто, да?)
Но почему же при легальной «белой» доставке не все так радужно?) Сейчас без шуток, мне пишет очень много людей и я действительно стараюсь помогать каждому
Но многие удивляются, почему же я не могу им быстренько просчитать контейнер плюшевых зайцев из Китая в РФ с документами и легальной доставкой?) Отчасти, эту статью я пишу именно для того, чтобы скидывать таким ребятам ссылочку для ознакомления - пусть читают) Объясняю почему?
Основную часть расходов при легальной доставке из Китая занимают :
- таможенные пошлины ;
- НДС;
- Сертификаты и декларации соответствия;
- Подробное описание товара и многое другое, все по порядку!
Описание товара, вообще отдельная наука)) Раз уж заговорили о плюшевых зайцах, давайте на них и разберем пример. При белой доставке недостаточно просто написать «заяц плюшевый» , нужно указать :
1. Из какого материла ( -лов) изготовлен товар? Чтоб вы знали настоящие плюшевые игрушки изготавливаются из натурального материала животного происхождения. Хлопок. Хлопчатобумажное волокно : ситец, сатин, махрушка, фланель. Также трикотаж придает приятные тактильные свойства. Все это нужно указывать! А чтобы указать, нужно знать, чтобы узнать - нужно изучить! Чтобы изучить - нужно время и усилия)) И не дай Бог ваша игрушка - заяц еще и разговаривает, а если и песни поет, то пиши «пропало» ! Потому что также еще и нужно указать какой аккумулятор встроен в игрушку. Какая ёмкость? А если еще и зарядное устройство в придачу) Чувствуете уже объем работы?)) Это только начало)
2.
Указываем предназначение товара, вот основные категории ;
- развивающие игрушки;
- мягкие набивные игрушки;
- транспортные игрушки, к числу которых относятся автомобили, вертолеты и поезда;
- комбинированные игрушки;
- механические игрушки, например, конструктор;
- электронные игрушки с пультом управления.
3.
Какое количество штук в партии? Сколько штук в одной коробке? 30? Сколько этих коробок?
4.
Как товар упакован, в картонные коробки, в деревянные ящики или иным образом? Упакована ли игрушка в индивидуальную упаковку в каждой коробке?
5.
Вес груза — нетто и брутто — общий вес 1000 кг брутто, 950 кг нетто
6.
Обьем груза, размер коробок, либо иной упаковки (это могут быть мешки например, или рулоны ткани в пленке) — к примеру 50 коробок размерами х*х*х мм, общий обьем х м3
7.
Торговая марка или бренд товара — к примеру собственная торговая марка «Зайчик попрыгайчик», ну или там «rabbit huerebbit”
8.
Стоимость единицы товара — 10$ , и/либо эквивалент в юанях
9.
Обязательно указать из какого города в Китае отправляем и в какой город России везем — например везем из Гуанчжоу в Москву
Абсолютно не имеет значения везете ли вы зайчиков, либо медведей, а может вообще велосипеды или тапочки- принцип всегда один и тот же. За исключением товаров медицинского происхождения, туда я даже не лезу и мало что могу подсказать) Хотя и сам решился отправить каппы для полости рта медицинского назначения, хочется изучить эту кухню изнутри еще более детально)
Без этой информации можно посчитать предварительную ориентировочную стоимость, но невозможно посчитать точную стоимость доставки/растаможки. При белой доставке на самом деле нет никакого смысла рассчитывать какую-то примерную цену, лучше потратить немного времени в тандеме с экспортными торговыми компаниями и просчитать реальную цену доставки, учитывая все данные, описанные выше!
А что делать, если некоторые данные неизвестны? Например, вы не знаете какой материал, из чего изготовлен товар, давайте разберемся вместе — есть контакты поставщика, можем связаться и уточнить все моменты. Еще раз, для точного расчета легальной доставки все эти данные — необходимы.
Сразу отмечу, что я никакой не профессионал в этих вопросах и также еще учусь. Мне больше нравится «процесс производства» , создание продукта, генерация идей и воплощение их в итоговый результат. Конечно «логистика» непосредственно имеет прямое отношение к моей работе, но лучше обращаться к экспертам, благо от них я и учусь)) Это мой круг окружения, люди с богатым опытом и тысячами сделок за спиной. Я буду счастлив, когда смогу помогать вам разбирать любые кейсы, но мой опыт - это мои ошибки, так повелось у меня) И требуется еще время, чтобы стать компетентным в вопросе «белой доставки». Плюс здесь важна инфраструктура - у многих профессионалов она уже отстроена. Ниже расскажу, что я имею в виду! Они могут предложить сервис под ключ, вы даже с дивана встать не успеете ))
Фрахт
Давайте разберем сначала «что такое фрахт?» Возможно приведу неудачный пример, но почему-то именно он пришел мне в голову первым. Главное донести суть до моего читателя, не так ли?
Пример : поехали значит вы с соседом на рыбалку! Всем хочется в свой отпуск уехать куда подальше от дома и бытовых ежедневных задач)) Едете вы такие счастливые на пассажирском сиденье, попиваете пивко и спрашиваете у соседа.
- «Слушай, дядь Паш! Сколько жрет твой внедорожник?»
- «Сынок, ну литров 10, закат еще далеко, ехать нам км 300, не больше. Так что отдыхаем и расслабляемся»
Так вот, дорога в 300 км*10 литров/100 км = 30 литров бензина ваш расход в одну сторону.
Цифры условные, не придирайтесь)) Я не знаю куда едет дядя Паша и по какой дороге и даже на какой машине)) Это просто условный пример из головы)) ухаха)) И точно ли едут они на рыбалку или Ыбалку )))
Ваш расход на дорогу составил 30 литров 92-ого бензина по цене Х. Это и есть фрахт! Перемещение груза ( в данном примере вашей пятой точки) из пункта А в пункт Б - фрахт составил Х рублей, это нужно запомнить)
На первый взгляд кажется, что все рассчитано верно, но это не так! Мы не посчитали :
- Амортизация автомобиля
- Стоимость обслуживания на 1 км
- Налог, оплаченный ранее
- Страховка ( возможно даже КАСКО)
- % по кредиту на автомобиль ( если сосед кредитовался)
- Химчистка после рыбалки
- Бла бла бла
Расписывать можно долго, но суть одна! Вот так высчитывается реальная стоимость доставки. Поэтому фрахт и доставка - принципиально разные категории. Многие люди удивляются, когда им в одной компании называют стоимость «доставки» контейнера из Китая 12000$, а в другой 19000$ ( цифры с потолка). Почему так дорого? Вам дали цену самого фрахта, без таможенных платежей, НДС и прочих расходов. Всегда отделяйте понятие фрахт от понятия доставки с растаможкой в целом.
Товар нужно загрузить в контейнер на фабрике в Гуанчжоу, к примеру. Привезти контейнер в порт ( Шэнчьжэнь / Шанхай) или на железнодорожную станцию. Далее он по железной дороге едет в Москву, на станцию Ворсино или др. Либо по морю плывет во Владивосток, где также перегружается на машину / поезд и едет до пункта назначения.
Вот это и есть фрахт — сама логистика, доставка контейнера с грузом из Гуанчжоу в Москву.
Стоимость фрахта изменяется от многих факторов, и дело здесь не только в политике, либо пандемии. К примеру в прошлом году ( 2021 ) был острый дефицит контейнеров в Китае и доставка 40-ка футового контейнера до Москвы ориентировочно стоила 10,000$. Еще годом ранее, в 2020 прайс взлетел до 15,000$ за аналогичный контейнер. И 3000$ в 2019 году
Почему цена меняется? От ситуации в мире! Конечно, какой сегодня кофе вы выбрали «латте» или «капучино» думаю никак не повлияет на ценообразование перевозок, но вот инцидент в Суэцком канале сыграл одну из ключевых ролей. Процитирую новость из Википедии с ссылкой, кому интересно почитайте
Утром 23 марта 2021 года (в 7:40 по местному времени) контейнеровоз Ever Given (на борту судна находились 18 тысяч контейнеров; это один из самых больших контейнеровозов в мире), следовавший из Малайзии в Голландию, передвигаясь по Суэцкому каналу, развернулся поперёк канала и сел на мель, застряв носом и кормой в берегах.
Ссылка на статью из Википедии - здесь
Что произошло дальше? Верно, начали больше отправлять грузы по железной дороге, вырос спрос и соответственно цены на фрахт взлетели. Еще пример, в 2020 все страны на карантине, Китай глобально обеспечивал весь мир медицинскими масками, отправлялись тысячи контейнеров по всему миру, и обратно они возвращались пустыми в холостую и снова как следствие - цены выросли!
Поэтому презентовать какие-то цифры и смету в бизнес плане «А щас привезем - продадим и заживём!» довольно сомнительное занятие, цены прыгают и скачут)) Запомните, при белой доставке просчитывать стоимость нужно не «вчера» или «завтра» , а «здесь и сейчас» на актуальный момент отправки груза.
Привезли груз по одной цене сейчас, через полгода отправляете снова — цена выросла на 20%. Нормальная ситуация, к этому нужно быть готовым. Не планируйте расходы на фрахт на год вперед — время идет, все меняется, ориентируйтесь только на текущую ситуацию. Такова реальность!
Поэтому расходы на «фрахт» это ключевая статья издержек. Почему корпорация Apple убрали наушники и зарядное устройство из комплекта Iphone, начиная с линейки Iphone 12? Давайте вспомним, заглянув в календарь. Ооо, вот это сюрприз! Какое совпадение! Айфон 12 вышел как раз в 2020 году, когда стоимость одного контейнера взлетела до небес! Про авиа логистику вообще молчу! Хм, что-то подозрительно, но давайте все же посмотрим, что сама Apple говорит об этом в официальном заявлении.
Одним из самых спорных решений Apple по итогам презентации iPhone 12 стало то, что компания больше не будет класть в коробку с новыми айфонами зарядку и наушники. Как объяснили в Apple, сделано это было, чтобы снизить количество пластика в мире и уменьшить нагрузку на окружающую среду (пластик известен своими губительными свойствами
Экология говорите? Пластик значит)) Понятно. Верим
Возможно Apple и действительно заботятся об экологии, респект им за это! Но настоящей причиной такого решения было вовсе не снизить количество пластика в мире. Логистика - вот единственная и правильная причина! Цены на доставку космические, мир сидит на карантине. Никто не знает что будет завтра? Apple рисковать не может, там сидят не дураки. Принимается быстрое решение максимально снизить издержки на фрахт. Долго не думали - выбрасывают наушники и зарядку! А почему долго не думали?
Да потому что яблочники - это мировая корпорация, которая не только умеет зарабатывать большие деньги с воздуха, но и очень хорошо считает их. Они диктуют правила рынка, они создают эти правила! Думаете Xiaomi или Huawei осмелились бы первые пойти на такое решение и лишить покупателя дополнительных аксессуаров? Я думаю однозначно нет! А Apple может себе такое позволить, тем более эксперимент проверенный, однажды уже они лишили нас разъеба для наушников мини джека 3,5 ! Apple управляет трендами и рынком, это факт!
Немного отвлекусь извините, но возьмем те же зарядки для айфонов, которые они убрали из коробки. Там разъем lighting, причем давно устаревший. Сейчас король USB-C! Но почему юсбси до сих пор нет в iPhone? И тоже верно, деньги))) и снова деньги)) Когда речь идёт об Apple дело почти всегда в деньгах! Нас принуждают снова и снова покупать отдельное зарядное устройство с разъёмом лайтнинг для айфонов и яблочники никогда не перейдут на другой разъем! Вангую!)
За исключением макбуков, потому что там важна скорость передачи данных. Поэтому в последних версиях в маках и планшетах уже usb-c. Но не в айфон) Нужно передать данные? Пожалуйста, пользуйтесь airdrop. Забудьте об usb-c. Apple это крайне невыгодно.
Евро комиссия обязала всех с 2024 года перейти на единый стандартный разъем, потому что голову сломаешь!)) Выбрали стандартом именно USB-C. И что вы думаете? Apple добавить его в айфон? Ухаха) Нет)) Им что законы не писаны? Дело совсем в другом) Ребята просто уберут вообще какой-либо разъем для зарядки)) Вот увидите) Скажут, что это нужно для более лучшей защиты корпуса от воды и пыли, а также монолитности корпуса. И как тогда же заряжать телефон вы спросите?
Конечно новой технологией беспроводной зарядки MAG SAFE )) Вангую, так и будет) И снова все побегут покупать эту зарядку, а USB-C будет нервно курить в сторонке)) К чему я всё это? И зачем отвлекаюсь? Просто хочу еще раз обьяснить, что Apple пишет правила и диктует тренды рынка. Им плевать, и для уменьшения издержек на логистику они в 2020 на презентации iPhone 12 убрали зарядку и наушники из коробки. Давайте сравним эти коробки, на фото ниже
Iphone 12
Чтоб вы понимали, коробка от айфон 12 в отличии от предыдущего поколения стала тоньше почти в 3 раза! Мне прям так и хочется заморочиться и посчитать сколько они выиграли в куб.метрах и сэкономили денег и времени, но боюсь меня понесет )) ухахах. Но вы меня знаете, я могу!))) Суть вы поняли, продолжаем по теме дальше)
Чтобы полностью понимать статью издержек на фрахт, следует добавить еще несколько пунктов. Здесь будет сухо без комментариев :
- Погрузка контейнера
- Доставка контейнера в порт либо на ж/д станцию
- Расходы на станции назначения
- Автовывоз контейнера с порта или станции к вам на склад
- Если пункт назначения не Москва ( Ворсино, к примеру) то дополнительные расходы по доставке в регион
Подитожим, ребята! Так что же нужно знать для просчета фрахта?
-
Из какого города в Китае отправляем и в какой город России везем, например везем из Гуанчжоу в Москву
Если товара не набирается на целый контейнер, как считать фрахт?
В таком случае везем «Сборным грузом» ., кстати не все логисты это любят. Уточняйте всегда. Сборный груз - это погрузка в контейнер товаров от разных клиентов. Вашего на 10 кубов, другого на 20 кубов, третьего клиента на 30 к.м и тд., думаю здесь понятно
Контейнер едет сначала в Москву или Екатеринбург, растамаживается также легально и уже ваша часть груза едет по назначению в регионы. Обратите внимание, что цена на «сборные грузы» выше, не потому что логистам так захотелось, появляются дополнительные расходы. Нужно загрузить товар от разных клиентов, сначала его нужно доставить до погрузки. У одного клиента зайчики, у другого попрыгайчики.
На сборные грузы (меньше контейнера) — перевозчики всегда дают цены выше, чем на целый контейнер. Поэтому возить небольшие грузы не так выгодно, как целыми контейнерами. Мелкие грузы типа 30 кг шапочек Санта Клауса — вообще не имеет никакого экономического смысла абсолютно — слишком много накладных расходов на мелкую партию ляжет.
Какие нормы загрузки в контейнер? Какие бывают контейнеры?
Стандартно возят грузы 40-футовыми контейнерами — это самый распространенный и выгодный вариант. В Китае сейчас бывает сложно найти контейнеры меньшего размера. Да в принципе и раньше так было. Ориентируетесь на целый контейнер — лучше держите в уме 40 фт контейнер, не меньше, но конечно бывают и меньше. Об этом поговорим еще.
В 40-футовый контейнер помещается 67 кубометров груза, максимальный вес — 26 тонн.
Теперь стало понятно, для чего нужно обязательно знать вес и обьем груза? Также для расчета стоимости фрахта — сколько места займет именно ваш товар в контейнере, сколько придется заплатить за его перевозку.
Также важно знать вес. Как видите, грузоподьемность контейнера всего 26 тонн. Если ваш груз очень тяжелый, например 1 кубометр груза весит 1 тонну — в контейнер можно будет загрузить не 67 кубометров, а только 26. Ну нельзя больше 26 тонн грузить в контейнер. Соответственно стоимость фрахта тяжелого груза в пересчете на куб будет выше, он «сьедает» полезный обьем в контейнере.
Ухх, что-то совсем длинная статья получается. Давайте закончим с первой частью, во второй части статьи поговорим о следующих пунктах :
- Таможенные пошлины в РФ
- Сертификаты и декларации
- НДС
Там еще километр текста будет))
Всем Добра!
Telegram @rmamiev
Instagram @rmamiev
