Руководствуясь основами здорового образа жизни, значительная часть людей начинает заниматься спортом. В Европе спортсмены - любители составляют 40% населения. В России их всего 12%, но эти показатели стремительно растут. А значит, товары, которые раньше не являлись первой необходимостью, становятся более востребованными.
Согласно суждению специалистов, это отличная ниша для старта вашего бизнеса. Да, конкуренция не маленькая: крупные магазины с известными брендами, которые уже наработали свою клиентскую базу и имеют неплохой ассортимент. Но как показывает практика, люди охотно ходят в небольшие магазины с хорошим перечнем товаров и приветливыми продавцами. А значит, открыв магазин сегодня, завтра вы будете успешным хозяином прибыльного бизнеса. Делая первые шаги, важно не оступиться. Давайте рассмотрим подробную информацию, как грамотно открыть магазин спорттоваров.
Шаг первый: Анализируем емкость рынка
Что это такое? Наибольший объем продаж за определенный период, которого достигают все компании. Можно воспользоваться формулой. А можно, обратившись к википедии, высчитать процент людей, занимающихся спортом, от всего населения вашего города. Рассмотрим пример. Как говорилось выше, 10% россиян ведут активный образ жизни. Если в вашем городе проживает 600 тысяч человек, то 60 тысяч из них — ваши возможные посетители.
Шаг второй: Выбираем концепцию
В сегменте спорттоваров акцентируем внимание на трех категориях магазинов: универсальные — 75%, специализированные — 15% и бутики — 10%.
Если вы решили открыть первый вариант, будьте готовы к высокой конкуренции и большому стартовому вложению. Новичку не стоит начинать с открытия магазина большой торговой площадью и с универсальным перечнем товарных позиций. Такой магазин эксперты рекомендуют открывать, сотрудничая с определенной торговой маркой. Убедитесь, что в вашем регионе нет ни одного подобного продавца. Иначе это будет невозможно.
Для вхождения в этот бизнес самым выигрышным считается специализированный магазин. Его можно наполнить спортивной одеждой и обувью или остановить свой выбор на определенной группе товаров, предназначенных для занятий одним или двумя видами спорта (например, гимнастика и плавание). Большая площадь для такой точки не требуется, можно начинать работу с небольшими складскими запасами.
Шаг третий: выбор помещения
Выбирая помещение для будущего магазина, помните, что главная часть расходов будет приходиться на арендную плату. Сэкономить удастся, выбрав торговую площадь не в центре города, а в спальном районе, где в многоэтажных домах проживают ваши потенциальные клиенты. Обратите внимание на трафик, это важный аспект при выборе места.
При открытии универсального магазина площадью в 250–300 м, делить его необходимо на 4 зоны:
1. Торговый зал (не меньше 200 м). В нем размещаем товар и тренажеры для продажи.
2. Примерочные. Для магазина с такой площадью их лучше купить примерочных как минимум 4 штуки.
2.1 На этом этапе я бы обратил особое внимание на подбор примерочных для магазина одежды для спорта и не только
- Если в будущем вы решите открыть в других городах точки, то можно повесить примерочные для ПВЗ даже для своего
- Если отправлять ваши товары еще маркетплейсами то обратите внимание как стилизуют примерочные яндекс Маркет и Wildberries
Подгонка под стиль помещения цветовых решений сильно повышает продажи и уровень лояльности клиента к магазину
3. Помещение для персонала.
4. Склад. В нем хранятся товарные запасы.
Площадь размером в 50–70 м подойдет для специализированного магазина. При реализации тренажеров требуется больше места, поэтому это не ваш товар.
Шаг четвертый: ассортимент
Вы уже определились с площадью, и настало время выбрать ассортимент. Это главный и основной шаг для дальнейшего процветания вашего бизнеса. Опытные бизнесмены отмечают, что для экстремальных видов спорта наблюдается стремительное увеличение продаж.
Всегда пользуются спросом гантели, мячи, коврики для фитнеса, скамьи и т. д.
Спортивная одежда и обувь, несомненно, будет востребована. Изучайте спрос ваших покупателей, прислушивайтесь к ним, следите за новинками. Только так обойдете конкурентов и останетесь в выигрыше.
Для открытия понадобится торговое оборудование:
• настенное (эконом - панели);
• вешала, стеллажи, витрины;
• зеркала для примерочных;
• кассовый аппарат, сканер, видеонаблюдение.
Начинайте подбирать сотрудников за месяц до открытия вашего магазина. Обращайте внимание на опыт работы в сфере продаж, чистоплотность, приветливое отношение к людям. Продавец — лицо вашего магазина, 70% продаж зависят от него. При собеседовании попросите номер телефона последнего работодателя, позвоните, узнайте рекомендации.
Сотрудники, которые вам понадобятся:
Реклама — еще один передовой и завершающий этап. Закажите ролик об открытии магазина спортивных товаров на радио, местном телевидении. Не забудьте об интернете (в последнее время этот вид рекламы набирает оборот). Рекламные щиты — очень эффективная реклама. Поставьте его у входа в магазин на улице. Люди, проходя мимо, обязательно обратят на него внимание, а значит, узнают о вас. Напечатайте листовки за два дня до открытия и раздавайте на улице людям. В них напечатайте название, ассортимент, часы работы. В день открытия делайте скидки или подарки.
Рынок спортивных товаров имеет большие перспективы. Если научитесь разбираться в этой нише, обдумывать каждый шаг, не лениться, то все у вас получится. Удачи в вашем бизнесе!
