Yozhiknsk

И у меня начался лютый пиздец. Первыми пришли мои самые крутые, типа у нас выработка в 1,5 раза выше, ты ему поднял и нам подними. Я пошел на это. Один из крутых тоже оказался слаб на язык, в итоге где-то на середине своих сотрудников я остановился на подъем зп, потому что мы перестали попадать в цену контракта. Офисники возбудились, им поднимают, а нам нет. В итоге бунт на корабле, народ начал увольняться, потому что я им не поднимаю зп. Полный пиздец. Из 35 человек под конце бунта осталось 10. 4 в офисе и 6 монтажников.

В итоге дав парню прибавку к зп в 15 000, потому что жена вот вот родит, я получил развал всей конторы и остался конченым гандоном вообще для всех.

История №2:

В 2020 году я платил в среднем 40 000 оклад и 20 000 премии для линейного персонала типа бухгалтеров, снабженцев, делопроизводителей. Но в головах у моих сотрудников я платил 60 000, они нормально работали, я премии не лишал. Наступает ковид, у меня 70% клиентов - рестораны, бизнес летит в тартарары. Понятно я снимаю все премии, и плачу всем по 40 000, потому что работы нет вообще, люди просто сидят, за что платить премию, и главное с чего, я не понимаю.

У меня был топовый монтажник, который был хорош не только в монтаже вентиляции, мог делать также другие работы и делал их хорошо. Мы брались за любые объекты, где есть инженерные системы, чтобы хоть как-то быть на плаву. Госпитали строили, очень много медицины. В итоге монтажник чувствуя свою силу начал потихоньку выкручивать мне руки и я добавил ему зп, обходя бухгалтерию, чтобы никто не видел, был уже прошлый опыт. А потом он трахнул нашу снабженку, и похвалился перед ней, что я ему доплачиваю, причем почти на 50% относительно других монтажников (по факту платил как всем троим в офисе). Это был пиздец №2. Офис просто весь уволился, монтажники ушли в залупу и бригады развалились, этот монтажник поверил в себя и объявил, что никто ему не нужен, у него теперь своя фирма. Понятно фирмы никакой не появилось, часть офиса я вернул, состав набрал заново. Но потерял достаточно много денег, времени и нервов.

Сейчас я твердо убежден, что нехер поднимать зп без 3х факторов:

1. Подъем цены на такую работу на рынке, как входную, так и выходную.

2. Повышение эффективности труда, которое реально измерить.

3. Получение уникальных навыков, что делает человека более ценным специалистом, чем остальные (но тут надо аккуратно, только если это реально увеличивает прибыль компании, и это можно посчитать). Тут есть нюанс. Например мой монтажник вентиляции стал еще и кондерщиком, но по факту он выполняет либо ту работу, либо другую, доплачивать не за что. А вот если он был вентиляционщиком и стал разбираться в автоматизации вентиляции, подтянул электрику и может выполнять более высококвалифицированную работу, которая лучше оплачивается, есть смысл платить больше.

Особенно меня забавляет, когда человеку даешь новые обязанности, и он требует за них доплачивать. Работодатель платит вам за работу в час, если он Вас догружает и вы справляетесь с обязанностями, то значит он просто часть своих денег платил просто так. Конечно мы не говорим, когда секретаря грузчиком делают. Но если кадровик вел 20 человек, ему сверху навесили охрану труда, и он справляется и с тем, и с тем, почему ему надо платить больше? Он работает те же 8 часов.

Кто-то скажет, значит надо растягивать свою работу. Может быть да, с точки зрения работника, это выгодно, но если придет более эффективный кадр, вас уволят моментально, и в повышении зарплаты вы будете в самом конце.

Касаемо историй, когда выполнял 1, а теперь трое еле справляются. На своем примере видел оба варианта ситуации, в первом все было действительно так, просто оказалось, что я троим платил за работу, которую может выполнять успешно один. Во втором случае видел ситуацию, когда после одного пришли три и выяснилось, что тот один в каждой сфере своей деятельности делал только 30% работы, в итоге нихрена нормально не делалось и фирма теряла сотни тысяч. Я стал платить трем людям 250 000, вместо одного за 100 000 и стал экономить 400-500 тысяч на косяках, недокупах, проблемах с поставками, логистикой.

P.S. Про доп обязанности не прописанные в договоре. Уточню, что я имею ввиду. Если выясняется, что человек реально работает 4 часа в день, то ему надо либо снижать ЗП, либо уменьшать рабочий день, либо добавлять обязанности. На работе человеку платят за работу, а значит он должен работать, а не просиживать штаны. Комменты пошли про Трудовой договор и Должностную инструкцию Значит увольняешь человека со всеми положенными выплатами, меняешь трудовой договор и должностную инструкцию и нанимаешь нового. Затраты на компенсации закладываешь в цену или берешь с чистой прибыли, как опыт. Либо пересогласовываешь все это со старым сотрудником и он работает по новой схеме, если не хочет терять работу.

Ну так вот, если с этих 2,5 млн мне в карман капнет 100 000 рублей - это будет очень круто, потому что:

Основные этапы моей деятельности:

1. Поиск заказчиков - реклама около 5000 рублей на клиента.

2. Замер на объекте, согласования деталей, согласование оборудования, сметная работа - обычно длится 2-3 полных дня (2 недели по 2-3 часа) - это около 70 000 рублей наличных на руки всей команде (офис менеджер, юрист, инженер, снабженец, сметчик).Средняя зп около 100 000 рублей умножить на 5 человек / 22 рабочих дня и умножить на 3 дня. (понятно что офис менеджер и инженер получают разную зарплату, в 2 раза, но в среднем будет около 100 000). Стреляет в среднем каждый третий объект, поэтому эту цифру смело умножаем на 3. 210 000 налом или 315 000 безналом (50 % от нала мы платим государству налогами и взносами).

3. Дальше начинается работа юриста, бухгалтера и ком дира, мы заключаемся. Пускай будет 1 полный день - средняя зп тут около 120 000 рублей - 1 день на команду 16 000 налом, или 24000 безналом.

4. Дальше мы запускаем объект. Специальный человек - пусть будет логист, объезжает всех поставщиков, со всеми подписывает УПД и забирает материал, оборудование, расходный материал. Мы завозим все это на объект. На нем работают грузчики, которым надо все это разгрузить и куда-то перетаскать, пускай 2 человека. Грузчики нынче по 70 000 рублей, логист 80000 рублей. Итого за 2 дня работы 20 000 налом - 30 000 безналом.

5. К объекту прикрепляется инженер (по сути прораб, но мы инженерами называем, потому что они в процессе часто втыкаются, помогают с автоматизацией, объясняют детали монтажа). Инженер стоит около 200 000 рублей налом в месяц, как мы помним 2 недели делается объект. 91 000 рублей налом или 136,5 безналом.

6. С объектом постоянно работает снабженец, пускай не все время, возьмем 3 полных дня из 14 дней. ЗП 80 000 - 11 000 на руки - 16300 безнал.

7. Начинается сдача объекта, мы победили, но нужно сделать исполнительную документацию и рабочий проект - инженер и проектировщик, ЗП сопоставимы - 200 000 рублей. Работают 2 полных дня. Итого 36 000 на руки 54000 безнал.

8. Мы сдались, но существуют гарантийные обязательства, поэтому мы должны сразу заложить цену сервисного инженера, который в случае чего приедет на ремонт. Я грубо закладываю 30 000 рублей на объект, но если честно сейчас обдумываю повышение до 50 000, потому что брака становится больше, из-за более низкоквалифицированной рабочей силы. Итого 30 000 безнал.

Объект прошел идеально, никто не снялся, не заболел, сроки вовремя, все получилось отлично, итого мы потратили на обслуживание работ на объекте - 610 800 - рабочим после оплаты налогов я итого выдал 1 080 000. Итого 1 690 800, а получил 2 500 000, все равно х1,5, обалденная прибыль.
Но это еще не все:
НДС с 2,5 млн - 416 000 рублей.
Основные расходы за 1/2 месяца:
1. Офис - 20 000
2. Склад - 50 000
3. Компенсация ГСМ и амортизация авто по этому объекту - 10000
4. Амортизация инструмента - 10 000 (стабильно теряются, ломаются, пиздятся шурики, болгарки, перфы и остальное).
5. Доставка материала, инструмента на объект и с объекта - 5000
6. Бухгалтерское обслуживание объекта - 50 000 (иногда ебли с документом у бухгалтера гораздо больше, чем кажется, одни акты сверок со всеми чего стоят + КС-2, КС-3) у меня когда больше 5 проектов в месяц ведется, 2 бухгалтера до 12 ночи иногда работают.
Итого: 135 000 рублей.

2 500 000(Заплатил клиент) - 610 800 (обслуживание) - 1 080 000 (ЗП рабочим) - 416 000 (НДС) - 135 000 (основные расходы) = 258 200 грязной прибыли. Из нее я должен отдать 50 000 налога на прибыль (20%), и в этот момент осталось 200 000 рублей. Целая фирма, у которой штат 10 человек получает чистой прибыли 200 000, а один монтажник на объекте на руки 120 000.

200 000 - это 7% с оборота. Мы обычно закладываем 10% на не выход сотрудников, срыв сроков, экстренные дорогие закупки, на лютые косяки монтажников, которые потом приходится исправлять следующим монтажникам. На запои всей бригадой, а на доделки прайс х2.

Поэтому итоговая прибыль с монтажа вентиляции при 2 500 000 рублей и оплате на руки работягам 720 000 рублей это -3% или - 75 000 рублей. Сам сейчас посчитал и охренел.

Выручает продажа оборудования - там бывает до 25% можно накрутить, но здесь тоже есть боль с допами и косяками закупа, которые из этих 25% съедают 10% итого прибыль 15%.

Монтаж объекта ценой 2 500 000 за работы, это где-то 3 000 000 материалов. А значит чистая прибыль с материалов 450 000 - 20% = 360 000, а с работ - 75 000.

Итого 285 000 рублей.

Работа 8 человек (инженер, бухгалтер, логист, снабженец, проектировщик, юрист, офис менеджер и директор, чью зп я вообще тут не учитывал) 14 дней принесла конторе 285 000 рублей прибыли или 247 950 (собственнику в карман), а каждый из монтажников на объекте получил по 120 000 рублей.

Моя контора может вести одновременно 3-4 таких объекта, и в идеале у меня должна быть прибыль в размере 1 млн рублей в месяц, что очень не плохо, но это бывает только в сказке.

По факту 2/3 клиентов задерживают оплату по договору, 1/2 монтажей затягиваются в 2 раза (ковид, соль, пьянка, просто там больше предложили, косяки расчета инженеров, ошибки по поставке у снабженца, просто форс-мажор, хотелки клиента в процессе), за последние 2 года меня кинули на 8 млн, сейчас пытаюсь 6 из них вытащить назад, но это почти потерянные деньги, максимум людей посажу.

А еще надо развивать компанию, обучать персонал (а обучение это ошибки, иногда очень дорогие)

Поэтому чистые дивиденды компании в месяц составляют около 250 000, что обычная зп наемного директора конторы средней руки. И соответствуем зп хорошего монтажника вентиляции, когда он занят 22-26 дней в неделю плотной работой.

Поэтому когда кто-то рассказывает Вам, ууу, какой негодяй директор, мне платит 100 рублей, а зарабатывает с меня 300 рублей, не верьте в эту херню, мы бы все уже сказочно богаты были, и все бы были бизнесьменями, реальность гораздо грустнее.

А если спросить, нахер тогда я сам этим занимаюсь, ответ простой, не хочу работать на дядю, 12 лет работал, хватит, теперь сам строю фин модели и сам их реализую.

P.S. - Сейчас начнется, а почему клиент должен платить за косяки и въебы моих сотрудников? А потому что я по закону не могу взять эти деньги с сотрудников, поэтому эти риски передаются в цену клиенту. У меня на объекте как-то 2 сотрудника во время монтажа ККБ, уронили ее. 600 000 рублей на выброс. Как думаете, кто за это заплатил? Я. А потом по 10-20 тысяч закладывал в каждый проект и постепенно возвращал.

P.S. 2 - Очень часто приходится использовать кредитные деньги, чтобы рассчитаться с монтажниками, потому что в конце работ Заказчик объявляет, что он не рассчитал, сейчас быстро заработает и отдаст, тянется иногда по полгода. А это 20% годовых, даже если мы совсем тупо посчитаем 10%, то я просто улетаю в минус 13% с работ. По сути я еще за клиента доплачиваю.
P.S. 3 - Самое веселое в этой истории, сколько реально клиент платит государству - округленно - 1 100 000 из 2 500 000 это мои налоги, если я буду соблюдать все налоговые обязательства в полном объеме, которые по понятным причинам платятся из кармана клиента, почти половина, а я получаю итого 250 000 рублей прибыли на контору. Где-то мы свернули не туда.

Блин, самому оказалось полезно написать подобный пост и охренеть от фин.модели, надо что-то менять.

Это был лютый пиздец. Архитектор, который не архитектор, дизайнер с натяжкой. Строителей привезли с Белокурихи, они нахуевертили. Но с горем пополам сделали, все вроде хорошо. И тут данный персонаж просит построить ему дизельную котельную, но котел использовать старый. Если честно я не хотел этим заниматься, так как опыта в котельных особо нет, но был спец внутри конторы, который сказал, что сможет, поэтому решили сделать. Заказчик к тому же в этот момент должен был тысяч 300, и было понятно, что он их не отдаст, если не возьмусь за котельную.

У меня параллельно идет строительство медицинских лабораторий для производства ковидных тестов, там были совершенно другие обороты, и я был полностью сфокусирован на лаборатории, а базу задвинул в дальний ящик, спец и 2 монтажника там ковыряются, вроде работа ведется, я никуда не лезу. Дело не в прибыли с котельной, а в новых компетенциях и возврате 300 тыс.

Наступает октябрь 2022 года, мы закончили лаборатории, не очень удачно, первый опыт генподряда, куча тупых потерь денег, короче почти в 0, учитывая все расходы, и я переключаю внимание на алтайскую базу, котельная готова, но не запускается, а самое критическое, что мне аванс дали на 400К, а я к этому моменту потратил только на материалы 1,4 млн плюс ЗП, командировочные и проживание там еще около 600 тыс. Короче лютый пиздец. Я собираю команду инженеров и мы едем туда разбираться, почему котел падает в ошибку.

Я не буду рассказывать в деталях, я туда ездил 2 месяца каждые выходные, эта бушная сука 3 дня работает, на 4й падает в ошибку. Мы заново пересобрали всю котельную по сути, изъеблись полностью. Даже официальные представители не смогли распознать проблему. Глючил насос, при этом глючил не очевидно, просто вырубаясь когда захочет, не греясь,, а если перезапустить, снова нормально запускался, я заменил все детали, все клапана, все шланги, вообще все, что могло давать подсос, потому что все грешили на него. Короче теперь я лично умею строить дизельную котельную руками). Начало декабря, котельная запустилась, мы победили. Но в этот момент заказчика судят за мошенничество, при этом на очень крупную сумму, десятки миллионов ущерба и он просто меня кидает.Как потом выяснилось не только меня, еще кучу народу. При этом весь декабрь рассказывая что вот завтра заплатит. При этом пытается откупиться от всех, часть денег прячет.

И вот 30 декабря 2022 года, в кассе ноль, задолженность по зп за котельную порядка 300 тысяч, по другим сотрудникам еще 700 тысяч, деньги не пришли. Короче полный пиздец. Благо было у кого занять миллион чтобы рассчитаться. Но ситуация катастрофическая. Если бы у моего клиента не сгорел ресторан 31 декабря и я не взялся за его восстановление, я бы в январе 2023 уже разорился.

Так вот, эти 1,6 миллиона (400 аванс был) мне так никто и не вернул. Заказчика посадили, я разговаривал с ребятами, которым значительно большие деньги он должен, не с кем он рассчитываться не собирается. Кассовый разрыв в эту сумму я смог закрыть только к осени 2023 года. По сути 200 тысяч в месяц моих личных денег, которые никто не мне не восполнит.

Осенью 2023 года я взялся за монтаж инженерных сетей одного из новых гастрокортов. К 15 декабря основное закончили, к 15 января вышли с объекта. Сегодня 10.09.2024, 2 млн рублей, которые они мне должны я кое как отбил за 2024 год, в отличии от хозяина базы обещают отдать, но опять у меня забрали 2 млн, которые я мог бы потратить..

Весна 2024 года, я берусь за строительство нового объекта, подключаю отделочников на субподряд в ключ, а сам забираю инженерные сети. Нам дают предоплату, я сразу перевожу официально по договору 5 млн на закуп материалов (все боялись инфляции весной), и этот прекрасный персонаж 3,5 млн просто веерно обналичивает через самозанятых. Как меня ебал финмониторинг это отдельная история, кое как отпинался. При этом он выходит на работы, чтобы не получить иск о мошенничестве, берет еще 1 млн у моих знакомых под работы и 1,2 млн на крупной стройке государственной, под гарантии моей фирмы. Итого он уводит 5,7 млн. Из которых 4,7 млн ложатся на мои плечи. Он пытается отработать их, но блядь.... Если получится построить объект в 0, отдав всю прибыль за него по долгам, то мне очень сильно повезет. Но каждый месяц инженерный состав, склады и офис, бухгалтерия съедают около 1 млн рублей, поэтому я выйду +/- с теми же потерями.

Итого за 3 года меня наебали на 8,3 млн рублей. 2 млн потенциально возвратно, но 6,3 я почти гарантировано потерял.

Чистая прибыль моей организации после уплаты налогов и всех прямых и косвенных затрат около 4,5 млн рублей, при учете оборота порядка 75 млн. За 3 года я потерял 8,3 млн рублей. Итого чистая прибыль мне в карман 5,2 млн рублей за 3 года или 144 тысячи в месяц. И это при рентабельности на материалах 25% и на работах 100%.

И у меня еще хорошая история, сколько народу село в тюрьму или застрелилось, это отдельный пиздец.

Именно поэтому предпринимательский риск так оплачивается, невозвратные потери и нервы связанные с ними, а также то здоровье, которое ты отдаешь, чтобы решить эти задачи должны хорошо оплачиваться иначе нет смысла этим всем заниматься.

Но честно, стройка заебала, я пришел на этот рынок, как на дикий, чтобы попробовать систематизировать и сделать его более автоматизированным и эффективным уже более 10 лет назад, даже участвовал в строительстве церкви. Мне в 2019 даже показалось, что у меня получается, действительно стало стабильно. Но сейчас я стойко понимаю слова одного старого знакомого, что это место, чтобы поднять шальные деньги и заняться чем-то нормальным, потому что такая вот херня постоянно. Мне просто до 2022 года везло, меня почти не кидали, потому что был маленьким, как только цифры перевалили за несколько миллионов, началось. Думаю, либо сократиться, чтобы стать маленьким, либо сменить полностью сферу деятельности. Например швейкой или печатью

Казалось бы, у нас живет 91 млн работоспособного населения, почему же из них нельзя найти людей на работы, зачем завозить мигрантов. А потому что произошел перекос. В 2014 году, до взрыва маркетплейсов, СВО, Яндекс.Такси и засилия страны блогерами, безработица составляла 3,9 млн человек - 5,3% от экономически активного населения. А сейчас только 2 млн работает в маркетплейсах, прирост строительного сектора с 2014 года с 80 млн м2 до 110 млн м2, пропорционально. Официально в строительстве занято 4,7 млн человек на 2023 год, значит только туда мы засунули 1,5 млн, учитывая что строительство выросло в 1,5 раза с 2014 года. Рынок такси - 600 тыс человек. И вот уже 4,1 млн освоено. Люди кончились. Натурально.

А теперь обернитесь, открылись тысячи кофеен, магнитов и пятерочек, заработали военные заводы, благодаря маркетплейсам открылось много маленьких производств всякой всячины. Только в этих сферах занято до 10 млн человек, которых нет.

И тут мы встаем на перепутье, выбора 2:

1. Завозить рабочую силу, особенно на низкозарплатные позиции, куда местные идти не хотят,

2. Повышать цены на все виды товаров и услуг, чтобы снизить спрос и стабилизировать рынок.

В первом случае страдает местное население, но повышается конкуренция и развивается экономика, отчеты выглядят красивыми, а где-то на окраинах миллионников министры не живут, их толпа замотанных женщин не греет.

Во втором, отчеты негативные, экономика останавливается, бедные беднеют, но и богатые не богатеют, а это уже сулит министру потерей портфеля и вылетом с должности.

Как вы думаете, что выберет власть? Разумеется завозить рабочую силу.

Не только в России, такая же ситуация и в Германии, на самом деле и в США, только там тупо народ работать перестал из-за вертолетных денег (безработность вроде высокая, но вакансии открытые годами).

Единственный выход, который я вижу из этой ситуации, это повсеместная роботизация и автоматизация всего. Судя по активной рекламе Елабуги, наши власти это понимают, и стараются развивать это направление как могут, учитывая, что в министерских креслах очень далекие от этого дела люди. Но это процесс не 3-5 лет, а минимум двух поколений. Сначала учатся, потом пытаются построить и учат других, и лет через 40-50 можно получить относительно автоматизированные производства и сельское хозяйство.

Но в этом подходе есть очень слабое место - каждое поколение, последние 150 лет, номенклатура производимого товара или услуг увеличивается в 10 раз (об этом хорошо Вассерман рассказывал) и когда мы наконец автоматизируем все, нужно будет автоматизировать в 1000 раз большее количество производств. Да и чтобы построить отрасль автоматизации и роботизации, а потом сделать ее доступной для небольших производств, туда необходимо залить еще 10 млн высококвалифицированных кадров, построить под нее целые отрасли микроэлектроники, сталелитейки, других видов промышленности, которую будут обеспечивать автоматизацию и роботизацию материалами для производства. Вряд ли страна, которая в ближайшие 50 лет сократится на 40 млн (25% населения) будет способна провести такие реформы без тяжелой руки по типу Сталина/Берии.

Поэтому мигранты наше все, и в ближайшее время их количество будет только расти, иначе мы убьем свою экономику и все полетит в тартарары.

P.S. В процессе написания поста задумался. Если посчитать, что за время СВО мы потеряли 300 тыс солдат, но к нам заехало 5 млн человек, из которых 730 000 детей (8 месячная рождаемость всей страны), то выходит неплохая миграционная авантюра, чтобы получить огромное количество мигрантов с нашего культурного поля, которых не придется адаптировать. Есть только одна проблема, мигранты с юга едут реально работать, и выполнять самую непопулярную работу, а славянские мигранты едут за дотациями, льготами и зарплатами уровня местных жителей (не очень работоспособное население). Мы в 2014 году пытались нанять людей из мигрантов с Донецка, честно охренели от их запросов и наняли узбеков.

P.S. 2 Я прямо сейчас теряю людей, и вокруг ребята теряют. Последние ушли на склад ОЗОН, зп 120 000 в месяц, при максимально тупой работе, солей накидался утром и херачь весь день, вечером отпустило, пошел домой как белый человек, и зп при этом уровня ведущего инженера военного завода. Я сначала не верил, думал врут, а нет, расчетки скинули, реально в белую 128 000 получил парень.

P.S. 3 Мне тоже не нравится, что они тащут свою культуру сюда, но, возможно, это вызов для нашей культуры, если мусульманская среднеазиатская культура задавит русскую, то, может быть, грош цена такой культуре? А касаемо детей и образования для них, они без них не едут, ОАЭ, Турция и Катар привлекательней, но туда с семьей не пускают, это наше преимущество. А если мы не будем их детям давать хотя бы среднее образование, получим такую бомбу внутри страны, что затраты на этих детей покажутся детским садом.