Здравствуйте уважаемые читатели.
Текст этот писался не столько для коллекционеров и перекупов, а для обладателей старинных вещей доставшихся по наследству. Написаны всякие банальности, но вдруг кто-то захочет поделится своим видением, сможет подсказать, объяснить, рассказать что-то новое.
Занимаясь уже некоторое время продажей своих старых вещей и антиквариата хочу поделиться опытом на этом поприще.
Оговорюсь сразу. Речь пойдет только о комплектных/рабочих/исправных вещах. Реставрация предметов это песня отдельная.
Опыт 1. Если у вас в доме есть старая вещь и есть возможность не продавать ее-не продавайте. Это так называемый "невосполнимый ресурс". Количество таких вещей не увеличивается, только уменьшается. Возможно, спустя некоторое время, вы будете очень жалеть, что продали ее.
Продавать имеет смысл только в 2-х случаях:
а) Вы не можете обеспечить надлежащего хранения и у вас она просто пропадет.
б) Вам действительно понадобились денежные средства.
Опыт 2. Не пытайтесь выяснить ценность предмета у т.н. "экспертов" на различных форумах, сайтах и т.д., как правило уровень информированности у них примерно такой же как у вас (разумеется бывают исключения, но по нашим временам проще мамонта на улице встретить), если не меньше. Кроме того они, как правило, потенциальные покупатели или перекупщики и не заинтересованы в его продаже за полную стоимость.
На этих ресурсах имеет смысл получить только первичную информацию о вещи, которая вам досталась от бабушек и дедушек.
Ноты с владельческим штампом магазина В.Г. Ростроповича. На всех ресурсах их оценили по стоимости макулатуры. Музей Ростроповича передает привет экспертам.
Опыт 3. Научитесь разбираться во всем сами. Это самое сложное. Придется собирать информацию: о производителе, месте изготовления, времени изготовления, тираже, материале из которого вещь изготовлена, особых отметках, надписях, подписях и.т.д. А главное думать!
Например. Если у вас вещь из материала имеющего высокую стоимость, ручной работы, имеющая солидный возраст, а на известном вам ресурсе все ее продают ниже стоимости материала из которого она изготовлена, то это повод задуматься.
Электромеханический будильник "СЛАВА". На агрегаторах нижняя планка ценника начинается от 100 руб., а стрелки отдельно могут стоить 250 руб. Как так может быть-тайна великая есть.
Опыт 4. Не ориентируйтесь на ценник агрегаторов. На всех этих "Мешках", "Авитах" и пр. ценообразование формируется по т.н. "средней цене"- среднеарифметической от цен выставленных конкурентами. Вы продаете не стиральный порошок эконом класса и не свечи от геморроя-вам такой способ не подходит.
Полутом Энциклопедического словаря Брокгауза и Ефрона. Максимальный тираж полутома 48000 экз., что очень мало. Через 100 лет в относительной сохранности остается 30%, (без учета ПМВ, ГВ, ВОВ) т.е 14 400 экз. Это на все страны входившие в РИ: страны Балтии, Польшу, Украину, Страны Средней Азии, Закавказье, РФ и прочую заграницу.
Пускай половина от этого числа в РФ, что равняется примерно 7000 экз. Что-то находится в библиотеках, что-то в частных коллекциях. Сегодняшняя стоимость в 2000 руб., ну просто нереально мала. Отчего так-ума не приложу.
Опыт 5. Ценность старых предметов вещь весьма условная и для покупателя не всегда очевидная. Если вы сами не можете объяснить покупателю почему он должен купить у вас, да еще за такую цену, когда у всех вполовину дешевле, да еще с перламутровыми пуговицами, то не ждите что он сам догадается. Если сможете-велик шанс что ее купят.
Опыт 6. Низкая цена отпугивает покупателя чуть ли не больше, чем высокая. Не все те кто покупает разбираются в вопросе, зачастую берут дорогому человеку в подарок и не вещь совсем, а интересную историю, которая в этой вещи скрыта.
Опыт 7. Вам не нужна очередь из покупателей-вам нужен всего один. Если на ресурсе на котором вы предлагаете никто в ней не заинтересован, возможно вы не тем предлагаете.
Малотиражный сборник статей и речей Ф.Э. Дзержинского. На "Авито" и "Мешке" цена в среднем год назад была 500-1500 руб. и не вызывала у перекупов никакого интереса. Между тем эта книга весьма ценится у определенной категории потенциальных покупателей как дорогой подарок на различные торжества.
Вот такой вот мой скромный опыт.
А что думаете вы? Могли бы вы поделится своим опытом в деле продажи и собирательства?