Из-за известных событий 2022 года в нашем агентстве увеличилось число запросов на рекламу вакансий. Причём агентство у нас вовсе не кадровое, как можно подумать, а маркетинговое.
Запросы в основном поступают от предприятий с перечнем рабочих специальностей, свободные места на которые нужно "закрыть" еще вчера.
Мы и раньше реализовывали такие стратегии, но 2022 год заставил работодателей биться за людей.
Расскажу, какие инструменты и как мы применяем. Как обычно, не только в онлайн, но в оффлайн :)
Я как приверженец классического маркетинга не перестану убеждать своих клиентов, что к любой рекламной кампании нужно готовить сам продукт.
Ваши вакансии, вашу компанию, особенно в условиях большой конкуренции, нужно продать соискателям.
Поэтому проводим мини-стратегическую сессию по позиционированию, определяем портреты целевых аудиторий, уникальное торговое предложение, конкурентные преимущества компании и вакансий.
Создание подраздела на корпоративном сайте и настройка контекстной рекламы.
Или создание лендинга и трафик на него.
Тут всё понятно, собираем лиды с поиска при наличии небольшой конкуренции в городе. Или запускаем РСЯ, если бюджета недостаточно для поиска.
Оба инструмента по-прежнему хорошо работают.
Таргет во Вконтакте поможет нам сегментировать и точечно попадать в целевую аудиторию. В первую очередь парсим аудиторию групп по поиску работы в регионе.
Также используем тематические сообщества по отраслям для точечного поиска специалистов, к примеру очень много групп по строительной тематике, есть по сварочным работам, кройке и шитью (если нужны швеи) и т.д.
Трафик ведем в сообщества компании с закрепленным сообщением о вакансии, либо на сайт с utm-метками.
По нашему опыту форму обратной связи в рекламном посте сходу заполняют редко, через сайт и группу работает лучше.
Также можно пробовать схантить сотрудников других предприятий, настроив таргет точечно по геолокации с пометкой "регулярно бывает". Реклама сработает на людей, которые регулярно появляются в нужной вам локации, то есть на территории этого предприятия.
Почему мы используем ТВ-рекламу? Потому что аудитория телесмотрения по-прежнему велика, особенно в малых городах с населением 500 000 человек и менее.
Если нам нужна мужская аудитория, размещаем на НТВ, РенТВ, Россия 24. Если женская, то Россия 24, СТС. Если широкая и более молодая, то ТНТ и Пятница.
Формат рекламного видеоролика позволяет также рекламировать несколько вакансий списком, но не более 5 на одном кадре. Указываем уникальный номер телефона для отслеживания конверсии, а также сайт с полным перечнем вакансий.
Рекламу на радио можно использовать, если у вас 1-3 вакансии максимум, т.к. в аудиоформате большое количество информации воспринимается сложно.
Но, например, если вам нужны мойщики авто в большом количестве на сеть автомоек, то и радио использовать можно.
Как обычно, подбираем радиостанции из тех, что вещают в вашем регионе по максимальному совпадению портрета аудитории с портретом вашего потенциального работника.
Также смотрим на сетки охватов, размещение и мощности передатчиков радиостанций, если нужны не только городские жители, но и жители области.
Но радио всё-таки проигрывает ТВ в деле с вакансиями, т.к. в основном всё-таки это автомобильная аудитория, а она не всегда нужна.
Лифлетинг: да и он тоже работает.
Раздача листовок с вакансиями на улицах города, в крупных торговых центрах с максимальным трафиком по четкому заданию промоутерам, кому раздавать, тоже приносит обращения.
Причем не нужно мыслить стандартно и раздавать листовки по рабочим специальностям только мужчинам со сходным портретом. Можно также раздавать и женщинам, и даже бабушкам-пенсионеркам — они всегда читают от корки до корки и советуют своим детям и внукам, что нужно делать по жизни, где работать :)
Я перечислила каналы, которые показали себя наиболее работающими.
Можно, конечно, пораздавать листовки на проходной завода-конкурента, но рискуете заиметь проблемы со службой охраны и даже с правоохранительными органами за организацию несанкционированной акции, если конкурент разозлится.
