Кому точно будет интересна эта статья: наставникам, наставникам наставников, экспертам и просто людям, желающим увеличить свою аудиторию в Телеграмм.
А так же приношу извинения всем, кого жёстко триггерит двойная "м" в слове Телеграмм, но по статистике таких запросов в поисковике на 8 млн. больше)
Я разберу "план", сразу на примере. Все это можно адаптировать практически под любой проект.
В прошлом месяце ко мне обратилась эксперт - действующий селлер на Wildberries и параллельно наставник для новичков по выходу на маркетплейсы.
Основной ее запрос был на привлечение новой аудитории для продажи наставничества.
После общения с экспертом и разбора всех исходных данных, решили что для продвижения таких услуг лучше подойдет Телеграмм. Почему?
Так как у наставника уже был небольшой канал с аудиторией ~40-50 человек. А также Инстаграм с ~700 подписчиками, но все свои продажи она делала в Инстаграм, а как именно они проводились у меня информации нет. Предполагаю, что аудитория выгорела.
Но! Интересный факт, что с Телеграмм канала даже при 50 подписчиках к ней уже приходили ученики.
Сразу хочу предупредить, что я не предлагаю СУПЕР НОВЫЙ УНИКАЛЬНЫЙ СЕКРЕТНЫЙ МЕТОД разработанный американскими военными. Я использую простой, но надежный как лом подход. Читайте дальше
Стратегия
Закупим мы рекламу, привлечем людей на канал и что дальше? Если канал не оформлен, не продумано движение нового подписчика по каналу - это гарантированная отписка.
Мы решили, что новых людей будем вести на статью в закрепе канала (статьей могу поделиться в ЛС). Дала ТЗ эксперту написать подробную статью про работу с прошлой ученицей (успешный кейс). А я в свою очередь подкрутила статью с маркетинговой точки зрения.
Затем дала ТЗ на написание 3-4 экспертных постов после статьи. Чтобы у нового человека появилось желание остаться здесь подольше.
В целом, канал оформлен был хорошо, немного поправил описание и все.
Предложение
Рекламным постом нужно заинтересовать человека перейти в канал. Выделиться среди таких же наставников.
Здесь я сегментировала каналы по полу. Для мужских и смешанных - давили на то, что в конечном итоге вы будете действующим селлером, с полным пониманием как это делается с нуля, с контактами всех поставщиков (как по России так и Китай\Киргизия), короче говоря под ключ.
На женскую аудиторию была другая ставка. Я посмотрел статистику действующих селлеров на Wildberries и женщин там больше чем мужчин примерно на 6%. К тому же наш эксперт - женщина. Я предположила что больший отклик будет именно у девушек и решила немного это дело забустить.
Согласовала офер только для девушек - возможность зайти на обучение вместе с подругой по одной стоимости. Отсюда вытекают вкусные выгоды: снижается финансовый порог входа в 2 раза, градус стресса и страхов также снижается + распределение задач с первых этапов будет экономить кучу времени и сил.
Отбор каналов
Так как эта статья не для закупщиков рекламы, особо погружаться в техничку я не буду. Скажу только что это скучно, не интересно и долго. Особенно в такой нише.
Принцип отбора простой, изначально нужно найти каналы где ты ПРЕДПОЛАГАЕШЬ может сидеть аудитория, которой интересен твой канал. Выбираешь 3-4 канала похожих по аудитории и охватам, но из разных тематик, например: из бизнеса, мотивации и психологии. Закупаешься и смотришь на отклик.
С какой тематики пришло больше людей, в том направлении ищешь каналы и заливаешь на них основной бюджет.
Но проблема в том, что сейчас ооооочень много ботоводных каналов. Особенно в бизнесе. В этом и есть основная задача закупщика - минимизировать количество ботов в каналах и эффективно распределить бюджет клиента
Рекламный пост (подача)
Здесь тоже все просто. Лучше всего писать прямо, что ожидает человека на канале. Без хитрых уловок и интриг, типа: "Эти 3 секретные функции в камере твоего айфона были всегда, но ты о них не знал..."
Если после перехода там будет, что то аля: "Здравствуйте я помогаю выйти на маркетплейсы" - ничего кроме негатива и отписок не будет.
Плюсом я изучаю выбранные каналы и смотрю как они пишут. И стараюсь стилизовать свой рекламный пост так, чтобы он не выделялся среди остальных. Зачем?
Это позволяет пробить дерьмометр аудитории и доверие к тебе будет куда выше. Короче по возможности, нужно соблюдать TOV (Tone of voice - голос бренда, в нашем случае автора) результат будет намного лучше.
Техничка
Как и в пункте 3, пройдусь по верхам. Договариваемся с админами каналов о размещении рекламы: дата, время, цены, скидки. Накручиваем будильники что бы проверить выход рекламы и контролировать все ли тайминги были соблюдены.
Отчеты
После окончания закупа рекламы (через сутки), подбиваем статистику: смотрим сколько людей пришло из каждого канала, считаем среднюю стоимость подписчика и даем рекомендации для следующего закупа. Этот файл поможет либо мне, если мы будем снова сотрудничать. Или другому специалисту по рекламе где видно что работало и в каких каналах. Примерно так это выглядит.
Касаемо данного проекта, мы получили 67 подписчиков по 100 рублей. Для молодого канала с маленькой аудиторией это хороший результат.
Статью прочитало 32 человека (~50%) от новых подписчиков
Лучшую отдачу получили от женского финансово-мотивационного канала. Куда и планировалось направить бюджет, но сожалению, клиент перенес реализацию основного бюджета прогрева и продажи набранной аудитории
В этой статье я поделилась своим подходом к делу и подробно рассказала за что мне платят деньги.
Если вы дочитали до этого момента, кажется вам в самом деле интересна реклама в Телеграмм)
Здесь расписана вся механика работы. Теперь у вас есть 2 пути - начинающий и продвинутый
Опираясь на статью вы можете сами закупить рекламу в свой канал. Есть некоторые нюансы, но вы справитесь я уверена на 100%, это отлично подходит для начинающих специалистов
Если у вас уже есть опыт в инфобизнесе. Вы не хватаетесь сами за все задачи подряд, а грамотно их делегируете - свяжитесь со мной и мы обсудим детали сотрудничества.
БОНУС для тех, кто напишет мне с этой статьи - разбор с маркетологом любой ситуации с вашей рекламой.
