9 мая + Бизнес

Закончился сезон продажи наклеек к 9 мая и пора подвести итоги. Начну я пожалуй с финансовой стороны, а после уже сделаю разбор своих ошибок и выводы.

За время работы были скорректированы затраты (по сравнению с теми, что были указаны в предыдущем посте), поэтому финансовая картина выглядела следующим образом:

Расходы - 28 851 руб.

Выручка - 51 878 руб.

Прибыль - 23 027 руб.

Средний чек - 220 руб.

Средняя выручка - 3 458 руб.

Торговал я с 25 апреля по 9 мая, по 5-7 часов в день, поэтому считаю, что для первого раза прибыль неплохая. Если учесть свои ошибки (а их было много), то на следующий год можно запросто получить 50 000 руб. чистой прибыли.

Итак, какие же ошибки были допущены мной.

1) Большая партия наклеек. Я отдал 18 495 руб. за набор наклеек 1170 штук. Чаще всего брали наклейки среднего размера + звездочки. Большие шли очень плохо. Поэтому лучше всего заказывать наклейки, которые помещаются в файл А4. Конечно большие наклейки тоже нужны, но их должно быть немного, примерно 20% от общего количества. Но лично для меня есть и очень большой плюс - на следующий год можно не заказывать наклейки, еще на один сезон точно хватит.

2) Группа в ВК, как канал продаж. Я надеялся, что через группу в ВК будут идти заказы, но их не было ни одного. Реклама не дала должного отклика. Поэтому 3875 руб. было потрачено впустую (таргет, реклама в городском паблике, призы для конкурса)

3) Персонал. Когда я готовился к продажам было очень много желающих подработать в свободное время - друзья, знакомые. Но как только дошло до непосредственного выхода в "поле" все куда-то испарились. Была только одна девушка, которая выходила через день на своей машине на 3-4 часа. В среднем зарабатывала себе от 750 руб. и уезжала домой. Но я понял, что людей необходимо искать заранее и как можно больше. Из-за этой ошибки многие проходные точки были пустые.

4) Место продаж. Практически все время мы стояли на парковке супермаркета и лишь 8 мая, вечером решили встать на въезде в город. Как итог - 3 500 руб. за 2 часа. Поэтому место должно быть таким, чтобы там был постоянный поток машин и была возможность удобной остановки для потенциального покупателя.

5) Ассортимент. На одних наклейках далеко не уедешь. Я решил купить флаги, чтобы машина выделялась на парковке. Флаги не нашел и поэтому решил делать сам - купил красную ткань, нанес белой краской через трафарет серп и молот и прикрепил строительным степлером к древку. Продавать я их даже не думал, но в первый же день стали подходить и спрашивать их цену. Ну я взял и ляпнул - 250 руб. за флаг. В первый же день я остался без флагов. На следующий день сделал еще 10 и все они были проданы.

Люди спрашивали флаги, пилотки, значки. Если бы все это было в наличии, то прибыль была бы на порядок больше.

Буду ли я заниматься продажей наклеек на следующий год? Да, определенно! Учту все ошибки, расширю ассортимент, выставлю больше точек. А пока, наклейки убраны до следующего года.

Если вы спросите меня, стоит ли заниматься этим бизнесом я отвечу: "Стоит!". Да, конкуренция очень высока (даже в моем небольшом городке было еще 2 продавца, но больше всего машин ездило именно с моими наклейками), но именно она будет заставлять вас крутиться, придумывать что-то новое и оптимизировать свои действия. Пробуйте! Дорогу осилит идущий!

Что касается негатива по отношению к вам и к данному бизнесу в целом - он только в интернете. Во время продаж мне никто не сказал плохого слова, наоборот - бабушки и дедушки искренне говорили спасибо, когда я раздавал им Георгиевские ленты. Мужики улыбались, когда находили нужный им танк или самолет среди наклеек. И это было круто)

В заключении хочу поблагодарить своих 19 подписчиков. Не знаю кто вы, но раз подписались, значит вам интересна моя писанина. Спасибо, что вы есть)

А так же отдельная благодарность @dondimon19, за дополнительную мотивацию (извини, что не оправдал твоих надежд) и @Chip55, за историю про смекалистого знакомого)))

Доброго времени суток, товарищи.

Очередной пост про трэш, который творится в стране.

Сегодня (но это не точно. Не могу достать очевидцев) в славном городе Пенза, два торговца атрибутикой в честь девятого мая устроили трэш.

Причиной конфликта стало место, на оживленном участке дороги.

Когда кончились аргументы, в ход пошли подручные средства: камни, палки и т.д.

Результат этого:

Я к чему это все. А че нельзя мирно как то было решить? 90-е снова на пороге?

Вывод каждый сделает сам для себя.

Баянометр выдал какую то дичь про трусы.

Взято из группы телеграмм. Искать на просторах инета оригинал очень лень

Доброго времени суток, пикабушники! Немного запоздал с публикацией очередного поста о нюансах сезонного бизнеса - продаже наклеек на авто ко Дню Победы. Сегодня я пролью свет на расходы, связанные с открытием данного бизнеса, а также расскажу какие я буду использовать каналы продаж.

Планируя свои расходы и способы реализации товара я опирался на размер своего города. Живу я в небольшом провинциальном городке в Самарской области, с населением примерно 28 000 человек. Город разделен железной дорогой на две почти одинаковые части.

Поэтому встал вопрос о нескольких точках продаж в оффлайне. И желательно, чтобы эти точки были как на северной, так и на южной стороне города. Поразмыслив, я выделил несколько проходных мест - это парковки возле торговых центров и торговые точки в крупных магазинах. Список получился такой:

Южная сторона:

1) Парковка перед поликлиникой

2) Парковка гипермаркета "Победа"

3) ТД "Респект"

4) ТЦ "Мир"

Северная сторона:

1) Парковка возле Центрального рынка

2) Парковка возле Эльдорадо

3) Универмаг №1

4) Универмаг №2

На южной стороне города парковки я взял на себя - возле поликлиники буду стоять на машине до обеда, после - перееду на парковку гипермаркета. На северной стороне города торговлю на парковках возьмут на себя мои друзья, за % от продаж. На остальных розничных точках я отдал наклейки под реализацию, также за % от продаж.

В качестве он-лайн канала продаж была создана группа в ВК. Хотя больших надежд на нее в плане продаж не возлагаю. Основная задача группы - выступать он-лайн каталогом наклеек и рекламировать оффлайн точки продаж.

С каналами продаж разобрались, пора переходить к расходам. Расходы на открытие большинста бизнесов - вещь сугубо индивидуальная. Кто-то тратит 25 000 руб. и запускает "на коленке" небольшую фирму по ремонту и отделке квартир, а кто-то тратит в этой же сфере более полумиллиона только на запуск сайта, рекламу и прочее. Все зависит от масштабов деятельности. Если в первом варианте фирма будет сдавать 3 квартиры в месяц, то во втором - 30 в неделю.

Поэтому ниже я укажу свои собственные затраты на текущий момент, их для удобства я разделил на несколько категорий.

Товар + доставка: 19 560 руб.

1) Набор наклеек 18 495 руб. - набор из 795 наклеек разных размеров + 375 маленьких звездочек.

2) Коммисия при оплате - 200 руб.

3) Доставка транспортной компанией - 865 руб.

Реклама и продвижение: 11 250 руб.

1) Таргетированная реклама ВК - 1300 руб. Буду работать только по своему городу, поэтому данной суммы хватит с запасом. Основная цель таргета - набрать подписчиков в группу.

2) Реклама в городском паблике Подслушано - 1450 руб. - 10 рекламных постов

3) Затраты на конкурсы - 7 000 руб.

Конкурсов будет два. Первый - конкурс за репост. Среди подписчиков группы разыграю монопод, компьютерные наушники и флешку на 16ГБ. Основная задача данного конкурса - реклама и подписчики в группу.

Второй конкурс будет среди покупателей. Условие участия - покупка наклеек от 500 руб. Буду разыгрывать видеорегистратор, портативную музыкальную колонку (радио + проигрывание с флешки + Bluetooth) и флешку. Основная задача - через предложение конкурса увеличивать средний чек, а соответственно и выручку.

4) Георгиевская лента - 1 500 руб. - 300 метров ленты, будет нарезана по 40 см и раздаваться бесплатно в точках продаж. Информация о раздаче ленточек будет выложена в городском паблике + в моей группе в ВК. Что в итоге даст привлечение внимания к торговым точкам. Так же в точках продаж буду раздавать небольшие наклейки-звездочки и флажки детям, пенсионерам.

Организационные расходы: 1 209 руб.

1) Презент за аренду - 310 руб. Договорился на безвоздмездной основе поставить точку возле центрального входа одного из ТЦ. В качестве благодарности купил чай и сахар охранникам данного ТЦ.

2) Канцтовары - 299 руб. Скотч, скрепки, маркер, салфетки - все что будет необходимо в работе.

3) Бензин - 600 руб.

Итого, на данный момент потрачено 32 019 руб. Как быстро окупятся эти затраты сказать сложно. Теория и практика очень часто разняться. Поэтому - продажи покажут)) Надеюсь данный пост поможет интересующимся данным бизнесом оценить свои силы и финансовые возможности и принять решение "за" или "против".

На данный момент наклейки уже у меня на руках и я начинаю подготавливать свои торговые точки. Вот одна из них))

В ближайшем будущем расскажу как прошла первая неделя продаж) Всем спасибо за внимание!

Всем доброго времени суток! Продолжаю рассказывать о нюансах сезонного бизнеса - продаже наклеек на авто ко Дню Победы.

Первая часть: http://pikabu.ru/story/nakleyki_k_9_maya_lichnyiy_opyit_4972...

"Сегодня я дам ответ на вопрос - где взять наклейки? А также я расскажу вам, как я выбрал своего поставщика.

Когда я твердо решил, что попробую продажу наклеек, то я понял, что сразу отпадает покупка "франшизы". 99% продавцов "франшиз" по наклейкам предлагают примерно одинаковый набор, которому красная цена - не более 200 руб., и то, только за старания продавца собрать все в одном месте.

Что же обычно входит в набор и почему его не стоит покупать:

1) Макеты наклеек - легко гугляться целыми компоновками, либо по отдельности. Скомпоновать в фотошопе - дело одного часа.

2) Скрипты продаж - тот же гугл. Но вещь в целом бесполезная. Если продаешь с машины, то твое авто выступает рекламой и в целом к тебе подходят уже с целью купить наклейку.

Если решил продавать "в холодную" (как был комментарий к предыдущему посту, что я прикинусь глухонемым и буд по пробкам/парковкам впихивать наклейки)))), то здесь будет работать только охват. Я не думаю, что когда на твое предложение купить наклейку, тебя пошлют далеко и надолго, ты будешь пытаться парировать возражение)))

Весь скрипт диалога для "холодных" продаж сводиться примерно к этому:

- Добрый день! С наступающим Днем Победы! Хотите украсить ваш автомобиль праздничной наклейкой?

- Нет

- Всего доброго!

Все! Больше не нужно ничего. И это явно не та информация, за которую стоит платить деньги.

3) Различные планы действий, рабочие кейсы как договориться с типографией, ТРЦ, парковкой и чуть ли не самим дьяволом - тоже разносортный шлак, который не стоит свох денег. Все это можно нагуглить одним запросом.

Так же я учел тот факт, что продадут мне только макеты, а печатать мне придеться самому. Что тоже создает лишние проблемы в масштабе небольших городов, так как не каждый провинциальный город имеет современную типографию, которая может справиться с твоим заказом по адекватно низкой цене.

Резюмируем вышеописанное - покупать "франшизу" лично я не вижу смысла, так как она не несет ценности за свои деньги. Самую низкую цену на этот товар я видео в районе 1000 руб., что ну никак себя не оправдывает.

Второй популярный способ приобрести товар - это купить готовый комплект наклеек, который позиционируется чуть дороже, чем якобы себестоимость печати, если браться за это дело самому.

Но покупать уже готовые наклейки тоже не вижу смысла, так как в них уже заложена прибыль продавца. Что мешает самому найти типографию? Правильно! Ничего не мешает, поэтому я решил пойти этим путем и найти типографию, которая занимается печатью наклеек. Потратив вечер и перебрав пару десятков предложений я нашел то, что нужно!

Типография, занимается печатью наклеек. Качество печати отличное. Компонуются на листах размером 50 х 70 см, но в продажу уходят уже нарезанные. В данной типографии есть возможность купить наклейки как оптом, так и розницу. А так же есть специальные оптовые наборы. При покупке таких наборов, в зависимости от стоимости, типография делает в подарок рекламные плаката, визитки и каталоги с твоими контактами, флажки. Так же есть возможность купить Георгиевскую ленточку - в мотках, либо сразу нарезанную.

Срок сбора и отправки заказа около суток, если без печати визиток и каталогов. Двое-трое если печать требуется.

Какие выгоды я получил, при заказе в данной типографии:

1) Стоимость покупки одного квардратного метра нарезанных наклеек в данной типографии вариьируется от 255 до 450 руб., в зависимости от суммы заказа. В моем заказе квадратный метр стоит 360 руб. В среднем на просторах сети предлагают от 650 руб. за квадратный метр.

2) Высокое качество наклеек: печать на наклейках делается УФ красками , методом офсетной печати, также все наклейки покрываются УФ лаком, что придает им блеск и защиту от внешних воздействий. Такую фишку пока нигде не встречал (из изученных мною предложений).

3) Удобное смс-оповещение обо всех действиях. Получили они платеж - пришла смс. Выслали макет для согласования - пришла смс. Отправили товар - пришла смс. С таким сервисом я решил все вопросы по своему заказу очень оперативно

4) Рекламные материалы в подарок - плакаты, визитки, каталоги, флажки. Плюс: возможность купить Георгиевскую ленту, пилотки дополнительно к наклейкам.

6 апреля я запросил счет на оплату. На следующий день получил СМС, что платеж получен и заказ запущен в работу. Вечером того же дня согласовал макеты визиток и каталогов онлайн. Все мои замечания исправили за пару минут и макеты ушли в печать. 10 апреля мой заказ был доставлен в офис ТК и отправлен из Москвы в Самару. Сегодня, 13 апреля, груз прибыл в Самару. А в субботу, 15 апреля, мне привезут мои наклейки на дом.

Т.е. на обработку заказа, его сбор, печать продукции и доставку ушла неделя, что вполне оперативно. Работой типографии доволен. Спецально не написал название, дабы не делать рекламу. Если кому-то будет инетерсно - скину в личку.

Я надеюсь данный пост поможет тем, кто решил заняться аналогичным бизнесом решить для себя, что ему выгодней и удобней - купить макеты, либо уже готовые наклейки. А в следующем посте я расскажу о своих расходах, связанных с запуском продаж наклеек."