Всем привет!
Не ожидал, что первый пост вызовет столько негодования в мою сторону
Моя цель рассказать и показать жизнь с обеих сторон в сфере недвижимости. Писать буду о агентах, риэлторах, уловках застройщиков, процентах в банках, долгостроях, о рекламе комплексов и о людях в первую очередь. Подписывайтесь, здесь нет и не будет продаж.(как писали некоторые)
В прошлом посте я писал о покупателях из категории людей "Я Сам" которые пытаются все изучить самостоятельно и сделать выбор, а после ходят с плакатами у котлована.(не все конечно) все же большинство.
Для многих риэлтор- это человек который ничего не делает и паразитирует на неграмотности людей, исходя из логики так можно многих отнести к "паразитам", например юристы, адвокаты, бухгалтера, айтишники и так далее. В корне не согласен с этим мнением.
Кто же такой Риэлтор?
Это ваш помощник/адвокат/представитель/наставник/курьер иногда и друг семьи при покупке и продаже вашей квартиры.
Так за что же он берет деньги?
В первую очередь за то, что он Вас за руку проведет по всем этапам покупки/продажи квартиры на вторичном рынке.
Сориентирует по вашим возможностям и ценам на рынке, ведь многие думают что квартира не может стоить столько то, она непременно стоит дешевле т.к реклама на баннерах призывает купить квартиру за 1млн, а по факту оказывается это только первый взнос на ипотеку.
Все же у людей остается на подкорке этот баннер, где написано что квартира за миллион
-он стирает вашу неадекватность касаемо цен на жилье.
Далее он занимается анализом и изучение вариантов от разных продавцов и он лучше всего сориентирует, где самое интересное предложение, удобная планировка и хороший дом. Он как никто другой ежедневно смотрит на эти квартиры и планировки и беглым взглядом можно сказать где хороший вариант, а где не очень.
Проверка документов продавца на чистоту именно он знает куда уколоть, чтоб вывести всю подноготную и историю владельцев. Спустя пару нужных вопросов "ненадежный продавец" сдувается словно шарик.
Именно он ведет переговоры с продавцом о скидках и условий сделки, аргументируя правильными доводами, а не дилетантизм -а скидку дадите?
Сопровождение по документам, какие документы нужно подготовить, формы как правильно заполнить, куда отнести. как не сидеть в очереди и ускорить процесс.
Причем делает это за Вас!
Есть еще много нюансов, за которые вы и платите экономя время и деньги в итоге.
Так что Вы сами выбираете-кто вы, вы из тех людей "Я Сам" и после покупки вдруг спустя год появляется внук/дед у которого не спросили разрешения на сделку и аннулирует ее.
Сразу скажу, я не риэлтор и этим не занимаюсь...
Агент по новостройкам, кто это?
Специалист знающий застройщиков как изнутри так и снаружи.
Он каждый день соприкасается с застройщиками и получает новости о интересных планировках, скидках, акциях, которые еще даже не появились в рекламе за 2/3 дня как правило.
Выход нового комплекса он в курсе уже за пол года, а то и год. Он посещает все стройки и видит разницу в качестве каждого застройщика. Знает какие условия оплаты и рассрочки есть у застройщиков и может предложить вам исходя из вашей конкретной ситуации.
Даже если сразу не скажет, просмотрит все условия продаж, они как правило в одном файле и предложит что подходит вам. Он как никто другой расскажет кто из застройщиков принимает материнский капитал или субсидию и это всего лишь за один звонок.
Да, есть специалисты кто продает одного застройщика, но это скорее менеджеры. чем специалисты или агенты. Он может рассказать вам только позитивные новости, он не скажет что у них 2 года назад была задержка в таком то комплексе и тд. много чего просто не договаривают, не потому что он плохой человек, застройщик слушает его телефонные разговоры и обсуждение негатива не приветствуется) знаю это из собственного опыта.
Агент эту информацию расскажет Вам при первой необходимости, если почувствует что вы задаете вопросы. Везде есть исключения конечно. Формирование документов и сопровождение это тоже ложиться на него вплоть до проверки документов застройщика и финансового аудита, в крупных агентствах есть отдел который проверяет документацию застройщика прежде чем начать продавать его и скажу что проверка там не неделю, а месяцами, если компания крупная и дорожит репутацией.
Обращаясь к агенту или нормальное агенство, вы не платите ему за все эти услуги.
За все это платит застройщик, зависит от конкретного города. Никаких договоров ни на каком этапе вы не подписываете с агентом или агентством, только договор в офисе застройщика.
Анализ предложений
Аудит застройщика
Подбор планировок
Ипотечное сопровождение по принципу одного окна
Сопровождение на договоре
Подготовка необходимых документов
Экскурсии по новостройкам и тд.
Если вы обращаясь в агентство слышите от специалистов, что они вам в один голос предлагают один и тот же комплекс, знайте, что данный застройщик платит чуть больше чем остальные))
Агент за свои услуги получает комиссию от застройщика на покупателях это никак не отражается т.к покупаете по ценам и условиям застройщиков со всеми скидками и условиями.
Да, вам могут предлагать застройщиков, где комиссия больше это явно наблюдается у людей кто пришел в сферу на время или недавно, просто хочет по быстрому заработать. Спросите как давно он в сфере или чем занимался раньше это даст вам немного понимания о намерениях.
Надеюсь после поста сложилось мнение и есть над чем подумать. На забаву Вам, посмотрите и почитайте тексты
Подписывайтесь, комментируйте, так я буду понимать что интересно и на какую тему писать.
Хороших выходных. В следующем посте....?
