Итак, что мы имеем по бизнесу, описанному в предыдущих частях. Мы потеряли около 15% клиентов после прихода Маска. Новых клиентов практически не подключаем, но и старые не уходят. Людей в целом понимаю, сам бы подключился к Маску если бы жил за городом. Единственное, в чем можно с ним посоперничать, это latency и public IP. Задержка у нас менее 10 миллисекунд, также можем давать блоки ipv4 если кому интересно. В целом все работает стабильно и не требует материальных и людских ресурсов. Кстати в самих городах провайдеры подключают частные дома и квартиры на скоростях до 5 гигабит, что является полным бредом и чистым маркетингом. Скорости то может они и обеспечивают, только подавляющее большинство домашнего сетевого оборудования не в состоянии это поддерживать.
Но рассказать сегодня я бы хотел не об этом. Я упоминал в предыдущей части, что у нас появилась новая бизнес идея и я хотел бы поделиться результатами. Забегая вперед скажу что в целом новый проект пошел по пизде и вполне соответствует ожиданиям пикабушников, которые обожают смаковать провальные истории. Так что сегодня не разочарую 😉
Итак, мы решили стать профессиональными барыгами, а именно продавцами на Amazon. Да, да, согласен, могли бы придумать что-то поинтереснее, но как говорится, чем богаты. Амазон сегодня это глобальная интернет площадка, а старина Безос один из богатейших людей планеты. Амазон распространил свои щупальца во многие страны. Также Амазон занимается облачными сервисами и прямой конкурент майкрософту с его Azure. Плюс к тому в работе Project Kuiper как конкурент Старлинку.
Существуют разные модели ведения бизнеса на Амазон, мы выбрали так называемый Private Label. Это система при которой ты продаешь товар под своим брендом. В целом Амазон это большая экосистема со своими правилами игры. Все постоянно в движении и чтобы быть успешным нужно учитывать всевозможные мелкие нюансы, следовать трендам и использовать такие достижения, как AI. Начиналось все с банальной идеи продавать любую недорогую хрень, которая есть в каждом доме. Закладывалась идея сыграть на объемах проданного при которой минимальная накрутка приносила бы прибыль. Естественно, про собственное производство никто не говорил. Прошерстили Алибабу, выбрали штук пять китайских производителей этой хрени и заказали образцы товара. Катайцы часто присылают всю палитру своих товаров для ознакомления.
Сделаю отступление и скажу что подавляющее большинство «уникальных товаров собственной разработки» именно так и «разработаны». На китайской торговой площадке находишь любую поебень которая по твоему мнению будет продаваться, упаковываешь в свою коробку и вуаля. Поэтому не понимаю народного возмущения по поводу тюменского паренька с его сиджи подсами. Так делаю почти все! Выдать товар за свою разработку? Легко. Китайцев это вообще не ебет, заказал у них несколько тысяч изделий, они наляпают на коробку и товар все что угодно. Амазон это тоже не ебет, если товар безопасный, дети его не проглотят и не задохнутся в упаковочном пакетике, они свою маржу сняли и досвидос. Меня, как продавца, это тоже не ебет и мне не стыдно. 95% покупателей в северной америке понимают как все это работает и никто не бухтит. Почему все приебались к сиджи подсам я не понимаю. Лучше бы энергию, затраченную на разоблачения, использовали для генерации своего бизнеса или идей.
Да, есть много компаний которые тщательно разрабатывают свой продукт, аккуратно выбирают поставщика или запускают полностью свое производство. Это более высокий уровень, но мы были новичками и делали что могли. В то время я любил читать истории успеха, например про парня с Украины и то, как он основал Arteza.
Итак, была придумана торговая марка, подали документы на гос регистрацию как того требует Амазон. Тут много нахлебников так называемых адвокатов или компаний по товарным знакам и патентам, которых предлагает сам Амазон. Посидев пару вечеров, я сам во всем разобрался и уплатил лишь гос пошлину. Наняли фриланс художника для разработки упаковки. Отослали все китайцам, они сами все напечатали, упаковали и отправили товар морем. Когда все приехало, выяснилось что при транспортировке многие упаковки помялись. Пришлось дозаказывать упаковку, все переупаковывать и только потом отправлять в Амазон.
В целом политика Амазона строится на защите покупателя. Очень просто и бесплатно покупатель может вернуть товар и получить за него деньги назад. Проблемы продавца его особо не интересуют. Продавца душат со все сторон правилами площадки. От цены продажи товара примерно 50% забирает Амазон за услуги по размещению продажи и отправки (FBA) , еще 25% уходит на внутреннюю рекламу чтобы ваш товар выходил на первой странице поиска. Из остатков денег вы вычитаете стоимость изготовления, доставки из Китая и прочие расходы и наконец «радуетесь» прибыли. На недорогие товары ваша маржа может быть всего несколько центов, но за счет количества проданного можно что-то выиграть. Конкуренты естественно не дремлют.
Начав продавать в Канаде пришла «гениальная» идея, что если тот же самый товар продавать на 10 разных рынках, то и прибыль станет х10. Решили запустить товар в США, Германии, Великобритании и Франции. Заказали по несколько тысяч единиц и отправили во все эти страны, естественно не изучая специфики этих рынков ...
Уф, устал писать, продолжение следует
