Записки фрилансера

За 7 лет, что я работаю на фрилансе, я не могу вспомнить ни одного проблемного крупного заказчика. В основном, это максимально адекватные толковые руководители. Иногда бывают нюансы, но они незначительные.

С другой стороны, я помню бесконечное количество проблем, которые создали мне клиенты с двухкопеечными бюджетами.

И чем меньше было денег у заказчика, тем больше исходило от него проблем.

Тогда я принял простое решение:

Поднял минимальную планку по цене, с которой начинаю работать и таким образом отсеял львиную долю потенциальных проблемных клиентов.

И после этого ни разу не пожалел, тем более, на хороших заказчиков появилось больше времени.

Наверное, такой подход не всем подойдет, а только тем, у кого достаточное количество входящих заказов.

В очередной раз убеждаюсь, что понятия "дорого" и "дешево" у всех свои и они всегда относительны.

Как-то работал с достаточно крупным заказчиком

Это был мой первый заказчик с бюджетом в несколько тысяч долларов. Обычно мои услуги были 10% от бюджета, но так как бюджеты были относительно небольшие (200-300$), то и получалось "недорого".

Заказчик: Алексей, а твои услуги сколько стоят?

Я: (про себя думаю) если скажу 10%, заказчик подумает, что очень дорого. А если сразу скажу 3-5%, то потеряю сильно в прибыли.

Но собрался с духом, приготовился оправдываться и говорю: мои услуги 10% от бюджета.

Заказчик: хорошо (и больше никаких вопросов, хорошо и все).

С опытом стало понятно, что для одних заказчиков всегда будет дорого, а другим просто пофигу, если, конечно, без фанатизма.

Мой телеграм (всем, кому интересны истории про заказчиков и тема фриланса)

Долгое время я думал, что если я иду на уступки, предлагаю скидку, то мне в ответ будут также идти на встречу.

Ага, как бы не так.

Обратился ко мне заказчик

Заказ интересный, потенциально прибыльный.

Я: Хочу сразу предложить вам хорошую скидку, цена будет сильно ниже рынка (думаю, так удержу крупного клиента)

Заказчик: Отлично, но нам нужна еще большая скидка и еще более выгодные условия.

Я: Окей, скину еще немного, но только, если увеличим бюджет.

Заказчик: Хорошо, с такой скидкой будем работать. Начнем с первого бюджета, если все будет хорошо, бюджет увеличим (бла-бла-бла).

В общем, путем недлительных перевогоров прогнули меня по цене до самого минимума. А я все ждал ответных уступок, но об этом даже речи и не было.

С тех пор у меня правило: если уступаю, всегда требую что-то взамен, но что-то такое, чтобы уступка стала для заказчика бессмысленной и невыгодной.

Может у кого есть хитрые лайфхаки, как уступить, но не уступить заказчику?

Мой телеграм (всем, кому интересны истории про заказчиков и тема фриланса)