Что будет дальше?! Вопрос и утверждение, одновременно…
И затрагивает это утверждение каждого человека, с кем я общался за последние 10 дней. Это даже не вопрос и утверждение, это состояние, в котором находится сейчас каждый житель нашей страны. Более проще его воспринимают рожденные до 90-х. Опыт предыдущих потрясений всегда оставался с нами, хоть и стал фантомным и казалось, что такого больше не повторится. Сложнее приходится тем, кто провел детство и юность в сытых 2000-х. Но всех сейчас объединяет одно, возглас в голове - «Я этого не хотел, не выбирал, не желал, не делал!» Мы оказались заложниками ситуации, в которую нас поставили, не спросив. 18 дней люди в нашей стране живут по "бразильской системе" или можно провести аналогию со способом научиться плавать будучи выброшенным из лодки на озере. Те, кто приспособятся поплывут дальше, остальных потянут за волосы к берегу.
Я не учёный и не политик, я не лидер мнений, я даже без высшего образования. Я обычный человек, со своими небольшими взлетами и большими падениями, я предприниматель, я практик. Всё, что вы прочитаете дальше, это лишь плод моей фантазии, руководством к действию данный опус не является. Это мой взгляд на сложившиеся обстоятельства и ситуацию в целом. Смею надеяться, что моё мнение для кого-то из вас что-то будет значить.
Для начала давайте разбираться кто, зачем и почему интересуется? Конечно это в первую очередь мои друзья, родственники и близкие знакомые, затем коллеги, партнёры и клиенты, следующие-это небольшая аудитория блога моей супруги.
Я исключил 50 разновидностей вопросов про войну, так как это обсуждать принципиально не буду.
Больше всего я сейчас ощущаю ответственность за происходящее у меня в жизни и дома, и самый насущный вопрос последних дней, как жить дальше, касается в первую очередь нашей финансовой стабильности и безопасности.
Так как основная моя деятельность связана с внешнеторговыми операциями на азиатском рынке и Китая в первую очередь, тематика вопросов соответствующая, но я постараюсь ответить более широко.
Список самых задаваемых вопросов за последние дни:
1. Что будет с рублём или какую валюту покупать - доллары, юани, евро, йены, фунты или монгольский тугр.
2. Что делать со сбережениями?
3. Как быть, если находились на старте бизнес-проекта и большая часть работ была уже сделана?
4. Что будет с ценами?
5. Есть ли смысл сейчас закупать товар в Китае?
6. Что с карго?
7. Да зачем эти вайлдберриз и озон, никто сейчас покупать там не будет
Начнём по порядку:
1. Что будет с рублём или какую валюту покупать - доллары, юани, евро, йены, фунты или монгольский тугр.
По моему мнению, рубль ожидает еще как минимум одно потрясение - это реакция московской фондовой биржи, торги на которой ЦБ откладывает уже на протяжении двух недель, и очередной перенос был буквально на днях, 18 марта. Почему это риск для рубля и почему это происходит? Я общался с действующим инвестиционным брокером и мне озвучили, как мне кажется, отличную теорию. Дело в том, что большинство крупнейших компаний, чьи акции продаются на Мосбирже, закредитованы под стоимость собственной капитализации, которая в большинстве случаев раздута. Кредиты были в том числе и валютные. А так как на нас наслали порчу в виде санкций, капитализация этих компаний рухнула и залог, под который они получали кредиты может оказаться ниже стоимости этих кредитов, что само по себе подразумевает автоматический дефолт и цепочку банкротств этих компаний. А это уже в свою очередь потянет за собой выдававшие эти займы банки, которым и так не просто от санкций. В этом случае возможен коллапс банковской системы, в целом сравнимый с эффектом домино, под удар попадут все сферы российского бизнеса, ну а ЦБ сейчас лихорадочно придумывает как этого избежать. В новостной ленте несколько раз мелькала новость о предстоящем дефолте, который прогнозировали зарубежные финансовые аналитики. От себя хочу сказать, что дыма без огня не бывает. Мне кажется надо быть готовым к очередному падению рубля на 40-50%. Затем нас ждет два варианта развития событий- это благополучное решение возникших проблем ЦБ и укрепление рубля на 25-30% или объявление внутреннего дефолта, кризис банковской системы РФ и очередной скачок "To the moon" рубля (здесь я даже предполагать не буду на сколько, просто страшно)
2. Что делать со сбережениями?
Актуальный вопрос для всех. Ответа будет два. Первый для тех, кто хочет сохранить свои сбережения. Второй для предпринимателей и тех, кто планировал начинать новый бизнес.
Во-первых, не думаю, что нам стоит ждать чуда, ничего в данной ситуации повлиять на укрепление рубля по большому счету не сможет. В любом случае старайтесь держать средства в ликвидном и живом виде:
Покупайте валюту, именно покупайте в бумажном виде, а не в приложении банка с открытием счета. Причины почему так не надо делать в вопросе №1
Покупайте золото и золотые украшения. Меня несколько раз в жизни по-настоящему выручало наличие золотой цепочки на шее, даже в экономически спокойные времена.
Не думаю, что стоит делать крупные покупки, как недвижимость и автомобили в настоящий момент. Хороший пример у меня из опыта моих родителей, купивших иномарку в 98-м году за пару месяцев до дефолта, а через некоторое время после, она стала стоить в 2 раза дешевле.
Хотя есть и альтернативное мнение: Уоррен Баффет предостерег от накопления наличных, покупки золота или биткоина во время военных конфликтов. По его мнению, лучшей стратегией является инвестирование в компании пережившие глубокое падение, чтобы со временем инвестиции окупились прибылью.
Во-вторых, если вы предприниматель и занимаетесь созданием добавочной стоимости, то есть производите что-либо, делайте сейчас акцент на пополнение сырьевой базы и товарных остатков, цены на все уже метнулись вверх и рост продолжится в любом случае. Особенно это касается тех, кто работает на импортном сырье или комплектующих. Я знаю ребят, которые посчитали, что им выгоднее сейчас больше произвести на склад и приостановить реализацию товаров, сохраняя персонал и оплату труда на 3-4 месяца. Знаю также и тех, кто решил реализовать максимально быстро все товарные остатки и пересмотреть свои производственные и логистические цепочки для оптимизации. Рассматривали даже вариант заморозки производства и закупки готовой продукции за рубежом с сохранением клиентской базы.
В любом случае, все сходятся во мнении, что нужна временная дистанция для того, чтобы рынок принял новую реальность, это от 4 до 6 месяцев. Понимая это, можно делать хотя бы краткосрочные прогнозы и планировать работу.
Теперь о тех, кто занимается распределением ресурсов, то есть формирует прибыль за счет торговли. Ребята, выходите на диалог со своими поставщиками, общайтесь! В этой ситуации находятся все, а не только вы. Те, у кого поставщики производят товар в России, сейчас в более выигрышной ситуации, так как многие производители имеют товарные остатки и рост цен не будет скачкообразным, его можно прогнозировать, особенно если вы будете в диалоге с вашим поставщиком. Мне кажется это наша ответственность и если хотите прямая обязанность, помочь сохранить производство внутри страны. Поэтому ищите компромиссы и используйте все доступные возможности для снижения рисков.
Всех предпринимателей коснется снижение покупательской способности. Как это будет происходить, и на сколько сильно, от нас не зависит! Но общую емкость рынка можно попытаться понять хотя бы приблизительно.
В нашей стране по данным Росстата занято 72 млн человек из которых 32 млн заняты на крупных и средних предприятиях и примерно 16 млн. из них это бюджетники. Эти две категории самые защищённые от рисков потери дохода.
Затем 10-12 млн. это работники малых предприятий и примерно 28 млн предпринимателей, работающих без юридического лица, люди, работающие у них по найму и самозанятые это самая незащищенная категория, у которой и будут самые большие трудности.
Почти 40 млн человек находятся в зоне риска. Понятно, что не все из них лишатся доходов, но всех абсолютно ожидает их падение, а некоторые рискуют и вовсе потерять источник дохода. Нас однозначно ожидает рост безработицы, а также снижение доходов населения, которые и так не радовали.
Для предпринимателей в сфере торговли стоит задуматься о снижениях затрат, пересмотреть цепочки поставок и зависимость ваших поставщиков от санкций и импортного сырья. Обратите внимание на возможность смещения фокуса продаж на товары повседневного спроса или замещение ассортимента, ушедших брендов и иностранных компаний. Перспективы есть, как и возможность занять образовавшиеся пустоты. Старайтесь грамотно оптимизировать свои финансовые потоки и планировать действия с учетом возможных рисков.
3. Как быть если находились на старте бизнес-проекта и большая часть работ была уже сделана?
Сохраняйте холодную голову, как бы там не было, мир пока еще не рухнул, возьмите паузу на 3-4 недели. Если у вас сейчас идут проектные или пуско-наладочные работы, не стоит их тормозить, общайтесь с арендодателями, разработчиками, подрядчиками, ищите компромиссы. Я уже говорил - мы все находимся в этой ситуации.
В сфере торговли ситуация примерно та же. Из перспектив я думаю, в ближайшее время снизится стоимость аренды в ТЦ. Компании, занимающиеся бизнесом на коммерческой недвижимости, будут стараться сохранить арендаторов и занять освободившиеся площади. Возможно будут предприняты более обширные меры поддержки бизнеса от Государства.
Если вы планировали закупку товара, то покупайте. Возможно через неделю этот товар будет стоить в 2 раза дороже. Тем более если вы закупались импортными товарами. Не рассчитывайте, что бакс будет по 80-90-100 рублей, это уже утопия. Оценивайте валютные риски правильно!
4. Что будет с ценами? (спойлер: ответ вы знаете)
Здесь все до банального просто и ответ короткий. Нас ждет РОСТ! Будут приняты и уже принимаются сдерживающие меры от государства, но коснется это в первую очередь товаров первой необходимости. Из сделанного уже, это снятие ограничений и заградительных пошлин на овощи, фрукты, орехи из Турции, Китая, Киргизии, Узбекистана и еще многих стран. Но опять же, курс валюты в полной мере не может контролировать никто, и рынок свободных цен никто не отменял.
5. Есть ли смысл сейчас закупать товар в Китае?
Закупка товара в Китае сейчас актуальнее, чем когда-либо. Санкции и уход зарубежных компаний с рынка лишил российскую экономику альтернативы, импортозамещение заработает не скоро и первые результаты будут с низким качеством, опять же из-за санкционной политики, так как закупать оборудование и комплектующие придется в Китае, Индии и других дружественных странах. Возможно часть оборудования пойдет в обход санкций через страны ЕАС, но это будет меньшая часть.
Китай, в первую очередь, это крупнейший в мире производитель потребительских товаров. Многие китайские предприниматели понимают текущую конъюнктуру рынка и уже идут на встречу нашим заказчикам, предоставляя скидки на перспективу. Это говорит мой реальный опыт работы за прошедшую неделю.
Если речь идет о действующем бизнесе, и вы уверены, что ваши продажи останутся на прежнем уровне, то постарайтесь их немного замедлить или приостановить без потери клиентской базы. Предложите вашим клиентам отсроченный бонус или иной маркетинговый ход, чтобы встретиться с ними снова через месяц полтора. Учитесь у сильных, так как большинство иностранных компаний не ушли, хлопнув дверью, а приостановили работу для выравнивания своих проблем с логистикой и утихания валютного шторма.
Если вы планировали закупку для старта бизнеса, то рекомендую подумать дважды. Если вы думали купить товара на 50 - 100 или даже 500 тыс. рублей, сейчас этого делать однозначно не стоит! Поищите необходимый вам продукт в России, по крайней мере ближайшие пару месяцев есть смысл просто сберечь эти средства в валюте. При сегодняшних обстоятельствах, смысл для закупки товара есть только в том случае, когда вы можете планировать спрос и динамику цен на ваш продукт. Формировать закупку стоит исходя из запасов товарных остатков на 3-4 месяца, так как основной логистический коллапс нас только ожидает. Напоминаю, что туристические границы с Китаем все еще закрыты, а с периодичностью две - три недели закрываются грузовые пункты пропуска с китайской стороны на ковидный карантин. Например МАПП Забайкальск был закрыт неделю и открылся для работы только 11 марта. Если вы приняли решение для закупки, то постарайтесь сократить издержки на логистику, объединившись с другими предпринимателями и сформировав один сборный груз.
По моему мнению, минимальная сумма для закупки в Китае на данный момент это 10-12 тыс. долларов, ассортиментный ряд в 4-5 позиций максимум. Изучайте и анализируйте рынок, многие мелкие игроки сейчас просто исчезнут, особенно это касается маркетплейсов.
6. Что с карго?
Карго, любимое слово Садовода и рынка Москвы. Карго умер или по крайней мере ушел в летаргический сон. Первый удар по карго произошел еще во времена уже забытой пандемии, закрылись приграничные города Китая. Конец ноября - декабрь все, кто возил карго, ощутили максимально полный набор чувств, особенно те, кто вез тематических тигров к новому году. Затем усиление таможенного контроля на всех границах ЕАС, политический кризис в Казахстане и еще большее ужесточение государственного контроля за границами. Предприимчивые дельцы постарались перенаправить грузовые потоки из Китая через Киргизию в Казахстан, но и там возник коллапс. Несколько постановлений Казахстана и России о досмотре после прохождения пограничного контроля и теперь огромные очереди из фур по всей приграничной территории, большая часть осмотренных грузовиков поехали за доначислением таможенных платежей и НДС. Сейчас же удар пришел совсем не оттуда, где ждали! Курс рубля и распоряжения о валютном контроле и операциях ЦБ РФ забили последний гвоздь в крышку этого ящика. Никто не задумывался, как в текущих реалиях поменять валюту, не привлекая внимания государства. Те способы, которые были доступны, больше не работают. Никто не хочет держать у себя рубль даже на несколько часов. Те ребята с рынка, кто еще выполняет обмен, следят за курсом чаще, чем бьется сердце, дают условия, при которых выгода от операции не то, что отсутсвует, она даже заставляет задуматься вообще о возможности закупки товара.
Карго больше не выгодно из-за сроков доставки, карго больше не выгодно из-за стоимости, а это были основные причины его использования. Как инструмент карго сломан и ремонту не пригоден. Сотни продавцов со всех известных рынков сейчас отправятся за закупками в Бишкек или перейдут на работу с Китаем в белую, а часть из них уйдет из бизнеса.
7. Да зачем эти вайлдберриз и озон, никто сейчас покупать там не будет
Это утверждение мне несколько раз прилетало в директе в инсте и звучало в разговорах. Связано оно с нашим желанием приобщиться к инфобизнесу и запуску собственного курса по официальными поставкам товаров из Китая и выходу на маркетплейсы. Скажу сразу оно ошибочно.
В ближайшее время нас ожидает очередной всплеск активности на маркетплейсах, возможно он будет даже больше, чем во время пандемии COVID-19. Мы знаем, что заказывать товары онлайн, это уже привычка, которую мы все приобрели за прошедшие 2 года, и она никуда не денется. Потребители продолжат совершать заказы, а маркетплейсы постараются не только удержать рынок, но и увеличить его. Уже сейчас основные площадки предлагают различные виды поддержки, как для поставщиков, так и для покупателей, сохраняя их спрос.
Уйдут и не смогут работать много продавцов, это правда, но это касается в первую очередь тех, кто не подходил к этому бизнесу системно и пытался экспериментировать, зарабатывая на перепродаже с оптовых рынков. Уйдут те, кто не формировал ассортиментную матрицу и торговал всем подряд. Уйдут также те, кто работал с Китаем в серую и через карго. Но это значит только то, что снизится и будет более здоровая конкуренция, придут новые предприниматели с более системным и качественным подходом. Возможно снизится маржинальность, но увеличится оборачиваемость товаров. На самом деле это одно из самых перспективных направлений бизнеса, даже в это нелёгкое время!
З.Ы. Пользуясь случаем и моментом вашего внимания, приглашаю всех на свою страницу в живом Instagram, а также мой телеграмм канал. Мы стараемся дать максимум актуальной информации о работе с Китаем и маркетплейсами. Абсолютно бесплатно отправляем чек-листы и гайды с пошаговыми инструкциями. В скором времени мы запустим инфопродукт, аналогов которому еще не было!
Наша задача сформировать позитивную и целеустремленную аудиторию, которая разделяет наш взгляд на мир и бизнес!
З.Ы.Ы.
Готов и к тапкам, и другим тяжелым предметам. Да, временами я капитан очевидность.
Всех обнял и спасибо!
С уважением, Вячеслав Вокин.
