Подслушано Бизнес

Продажа товаров и услуг - это искусство, которое требует понимания потребностей клиентов и умения использовать их в процессе презентации. В этой статье мы рассмотрим шесть потребностей человека и как их учесть при продаже, чтобы достичь высоких чеков и долгосрочных отношений с клиентами. Давайте начнем!

Статья с ошибкой №1 . Статья с ошибкой №2 . Статья с ошибкой №3 .

Потребность в разнообразии. Пример живого кейса

Представьте, что вы продаёте ресторанные услуги. Вашему клиенту важно разнообразие блюд в вашем меню. Вместо того, чтобы предлагать ему одно и то же каждый раз, вы акцентируете внимание на богатстве выбора и регулярных обновлениях меню, удовлетворяя его потребность в разнообразии.

Потребность в однообразии. Пример сферы бизнеса

В бизнесе некоторые клиенты могут предпочесть стабильность и надежность. Например, решение о покупке лицензии на определенное программное обеспечение подразумевает, что клиенту необходимо только одно решение. Подчеркните уникальные характеристики вашего продукта, удовлетворяя его потребность в однообразии.

Потребность в росте. Интернет-предпринимательский пример

Смотрим на интернет-предпринимателя, который предлагает обучающие курсы. Он позиционирует свои курсы как инструмент для личного и профессионального роста. Клиенты видят, как продукт поможет им развиваться, и это удовлетворяет их потребность в росте.

Потребность в признании. Пример в бизнес-консалтинге

Бизнес-консультант может подчеркнуть, каким образом его услуги помогут клиенту получить признание в индустрии. Профессиональное признание является важным аспектом для многих клиентов, и это может служить мощным мотиватором.

Разнообразие и однообразие. Баланс в продажах

Подчеркните важность нахождения баланса между разнообразием и однообразием. Покажите, как ваш продукт или услуга удовлетворяют обе потребности одновременно.

Заключение

Важно помнить, что успешная продажа на высокий чек требует глубокого понимания потребностей клиентов. Шесть человеческих потребностей - это ключевой фактор для достижения этой цели. Узнайте обо всех шести потребностях и других ошибках в продажах на высокий чек и как их избегать, в моём бесплатном гайде 👈

Введение

Презентация продукта или услуги - ключевой момент в мире продаж. Ваша способность убедить потенциального клиента определяет ваш успех или провал. Однако, как выясняется, ошибка №2 в презентации может стать настоящим "бичем" для вашего бизнеса. В этой статье мы разберем, почему презентации без силы убеждения не имеют смысла, и как преодолеть эту ошибку, чтобы заработать больше денег.

Что такое ошибка №2

Ошибка №2 в презентации - отсутствие силы убеждения. Просто представьте: вы имеете отличный продукт или услугу, но ваша презентация не способна вдохновить клиентов. Такая презентация ничем не отличается от пустых слов, и она абсолютно бесполезна для вашего бизнеса.

Презентация без силы убеждения - это как красивый мужчина с шикарной прической, но совершенно неспособный произвести впечатление в постели. Все ваши хорошие качества ничего не стоят, если вы не можете их продемонстрировать.

Секрет сильной презентации

Секрет сильной презентации заключается в умении преодолеть отмазки клиента. Отмазки - это те моменты, которые беспокоят вашего потенциального клиента и могут помешать сделке. Это то, что клиента "заеб*ло" и мешает ему принимать решение о покупке.

Итак, как сделать вашу презентацию более убедительной и сильной?

Шаг 1: Выписывание отмазок

Первый шаг - выписать 20 самых сильных отмазок, которые могут возникнуть у клиентов. Это могут быть страхи, сомнения, проблемы, которые они видят в вашем продукте или услуге. Помимо этого, нужно разработать мощные контраргументы к каждой отмазке. Контраргументы должны быть оснащены деепричастными и причастными оборотами, чтобы сделать их еще более убедительными.

Шаг 2: Внедрение контраргументов

Далее, нужно вставить контраргументы в начало каждого предложения в вашей презентации. Это поможет вам предугадать и преодолеть отмазки клиента уже на этапе презентации. Таким образом, вы будете готовы к любым вопросам и сомнениям, которые могут возникнуть.

Результат

В результате преодоления ошибки №2 и усилении силы убеждения вашей презентации, вы начнете видеть, как деньги начинают литься к вам. Клиенты больше не будут сомневаться, они будут искать именно вас, и вы сможете увеличить свой доход.

Заключение

Искусство убеждения в мире продаж - это ключ к успеху. Ошибка №2, отсутствие силы убеждения в вашей презентации, может стоить вам много потерянных возможностей. Следуя описанным выше шагам, вы сможете сделать вашу презентацию более убедительной и привлекательной для клиентов. Таким образом, вы сможете добиться большего успеха в мире продаж и увеличить свой доход.

Если вы хотите узнать больше о том, как создать презентацию с силой убеждения и узнать другие ошибки продаж на высокий чек, из-за которых ты теряешь прибыль, рекомендую прочитать мой гайд 👈

С уверенностью и силой убеждения вперед, к большим продажам и успешному бизнесу!