Буквально на днях произошла со мной непонятная история, связанная с интересным предложением работы. Долго думал, что это было - действительно развод, или все-таки я чего-то не понимаю в этом мире.
Сначала небольшой пролог. Параллельно с учебой в университете, я успел получить начальное медобразование (младший медбрат) и корочку массажиста, что на несколько лет привело меня в индустрию красоты. Там я не только стал разбираться во всяких кремах-масках, но и научился делать некоторые средства сам, так сказать, для дома, для подруг.
Затем, прямиком из аспирантуры, меня занесло в другой город, на работу в одной достаточно крупной компании, известную по одному пищевому бренду стратегического значения. Эта компания планировала охватить и косметическую сферу, от производства сырья до готовой продукции.
Поначалу мне неплохо везло, и менее чем за год я стал начальником отдела разработок, что позволило довольно глубоко изучить как научную сторону этого "бизнеса", так и маркетинговую. Потом, спустя пару лет, благодаря некоторым людям, которым я, на свою голову, помог "пролезть" повыше, было решено сменить место работы и вернуться в родной город.
Нынешний работодатель никак не связан с разработкой косметики и химии производных масел, хотя и относится к химической промышленности. Это накладывает некоторую тоску по той сфере, в которую ранее было вложено огромное количество усилий и времени.
И вот, совершенно случайно, от одной из бывших коллег прилетает предложение снова заняться разработкой косметики. Это предложение упало на благодатную почву неудовлетворенности соотношением время/деньги, и я решил попробовать.
Для начала, мне позвонил еще один человек, который сходу представился бизнесменом и партнером моей бывшей коллеги, от которой и пришло это предложение. Как было сказано, они хотят разрабатывать уходовую косметику - мыла, шампуни, крема и т.д. и продавать во все возможные магазины. На мой вопрос (по-моему, это второй вопрос, с которого должен начинаться бизнес) - какой предполагаемый объем потребления, я услышал "в смысле?" (ну или что-то вроде того). Ну, бизнесмены - люди специфические, мы могли говорить и на "разных языках", поэтому не стал на этом акцентировать и продолжил беседу.
Как оказалось, каждая разработка планировалась к патентованию, и, в связи с этим, было два варианта оплаты: поштучно, за каждый патент, или % от продаж. Цифра патентов мельком прозвучала в размере около 10к, в то время, как от продаж предлагалось 5-10%. Такая разница сначала насторожила, но далее это объяснялось необходимостью не только разработки, но и внедрения с моим участием. А далее, и поддержанием качества, работы с рекламациями и постоянным введением новых марок.
"Хорошо", подумал я, "просто отлично - постоянная работа с постоянным развитием во все стороны, да еще и на любимую тему. Но кто это все будет покупать?". На последний вопрос был ответ, что все схвачено и все будет прекрасно, и есть некие возможности, позволяющие влезть в большинство известных торговых сетей.
"Ага, то есть вы хотите инвестировать в новое масштабное производство?" - оказалось нет. Производство планировалось контрактное. Тут у меня немного не сложилось, так как внедрение и постоянная поддержка на контрактном производстве требует как минимум (самый-самый-самый минимум) трех человек - разработчика, технолога и начальника над ними. Шутка, не над ними, а что-то вроде начальника производства, который будет ругаться с производством, на основании информации от разработчика и технолога. Ну да ладно, телефонный разговор это все-таки не то, поэтому решено было встретиться.
Встреча проходила в одном из самых дорогих отелей в самом центре города, правда на диванчике в вестибюле. Начало разговора немного замялось, что очень удивило, и, взяв инициативу, я предложил описать мое видение предстоящего проекта. Довольно долго я рассказывал, что нужно для разработки косметики, какие риски, какие ресурсы есть, и какие жизненно необходимы (как минимум, небольшая аналитическая лаборатория), демонстрировал заранее подготовленные образцы, но почему-то не покидало ощущение, что слова улетают в пустоту. В итоге, после невнятной дискуссии, прозвучали слова о контракте. Не дословно, но примерно так: "при помощи контракта разделяются обязанности и ответственность; я не смог продать - я несу ответственность, вы накосячили - вы отвечаете; завод наварил г...на на несколько десятков лямов - мы забираем завод". На этих словах, разговор ненавязчиво перешел на какую-то другую тему, и я поначалу пропустил эти слова мимо ушей.
На прощание, пожимая руки, потенциальный партнер отпустил мою не сразу, а, придержав, как-то по-отечески накрыл ее второй ладонью, что меня окончательно ввело в недоумение. Выйдя оттуда, в голове трезвонил набат интуиции, что что-то здесь не то.Кроме того, они совсем ничего не рассказали про себя и не расспросили про меня. Все договоренности сошлись на том, что мне скидывают список продукции, которую они хотели бы видеть в числе первых образцов, а я пока смотрю, что можно начать делать сразу, а на что нужно время.
Через пару дней бывшая коллега снова написала мне, что скоро они снова приедут в наш город и мы подпишем контракт (без уточнения, готов ли я). Для этого, я должен (именно должен) шустренько открыть ИП, так как договор будет только с ИП, "как у всех". Тут я все-таки озвучил вопрос "а как ваша фирма-то хоть называется?", иииии.... в качестве ответа я получил вопрос, что, мол, меня смущает как разработчика? Обескураженный, я уточнил, что хотелось бы побольше знать о компании, с которой буду что-то подписывать, на что получил еще более сногсшибательный ответ, что я "мало смыслю в бизнесе" и что "вся информация, необходимая для работы и касающаяся оплаты мне была озвучена", причем, что характерно, ни одной точной цифры по оплате я не слышал. Да и какие цифры, когда объем работ до сих пор не понятен. "Ладно" - подумал я, "в бизнесе я, действительно, мало смыслю, иначе уже давно что-то свое открыл бы", а в мессенджер написал, что жду тогда текст контракта. И через несколько часов получил текст...
Я, конечно, предполагал, что контракт будет людоедским, на уровне договоров по кредитам, но было крайне интересно, как это будет завуалировано, и на сколько десятков страниц растянется договор о таком масштабном мероприятии. И узрел. Все было завуалировано.... НИКАК.
Согласно контракту, я должен был в течение (кстати, в конце документа это слово было написано с ошибкой) 1 месяца (!!!) разработать почти четыре десятка (!!!) уникальных (!!!) рецептур, способных к патентованию, а потом каждый месяц выдавать еще минимум по 2 эксклюзива. Все делается на оборудовании и материалах исполнителя (то бишь моем), хотя я несколько раз в различных формулировках отмечал, что у меня далеко не все необходимое есть в наличии. Взамен, я получаю 10% от прибыли, а точнее, от произведенной и оплаченной продукции. Как это будет мной контролироваться и отслеживаться непонятно, но еще одним ключевым моментом было то, что на этих же основаниях я должен непонятно где и когда успешно внедрить все свои рецепты, да еще и сопровождать их на протяжении всего времени (???), а в случае несоответствий, либо за 5 дней все устранить, либо возместить убытки (!!!). Но самое забавное, что договор планировался к подписанию между ИП и..... ИП! Мне было очень интересно предложить со своей стороны подписать от ООО, но подумал и просто сказал, что не буду дальше сотрудничать.
Итак, что в итоге - по договору, я должен был делать всю работу, начиная от поиска ресурсов и заканчивая взятием на себя рисков стороннего производства и отсутствия продаж. Срок от разработки до продаж, а также сроки получения вознаграждения, не обозначен никак. Как ИП, я несу ответственность всем имуществом.
Вопрос к зрителям - я действительно слабо разбираюсь в бизнесе и стоило подписать этот приговор контракт?
И второй вопрос к зрителям - если это действительно подстава (ага, я еще сомневаюсь), то что с меня хотели получить?? Ведь контракт в таком виде просто нереализуем одним человеком.
