Во-первых. Самое важное. Никаких 15% наценок от цены в Китае не будет. Т.к цены в Китае - это почти что закупочные цены для внешних рынков, по факту. В России - только НДС 18% и таможенные пошлины еще около 3-5% суммарно, то есть минимум наценка будет 22%, если Xiaomi решат заняться благотворительностью и раздавать свои смартфоны в ноль. Это даже без учета сервисного обслуживания и логистики, которые тоже куда-то должны закладываться. Молчим про затраты на маркетинг и рекламу. Поэтому при реальном выходе компании на рынок России самостоятельно, цена никак не окажется на 15% выше "китайских" цен с Али. Правильно контекст должен был быть написан так: цены в России станут на 10-15% ниже от текущих розничных, если убрать из цепочки одно звено: дистрибьютора. Но даже этот момент вряд ли осуществим, т.к дистрибьюторы делают большой объем работы, и компания вряд ли будет справляться с нашим огромным рынком с тысячами игроков в одиночку.
Во-вторых. В своем тексте Аркадий ничего не говорил про пришествие умных домов, и прочих товаров под брендом MI от Xiaomi. Как мы знаем, Xiaomi не выступает производителем абсолютного большинства товаров под своим брендом - они просто "брендируют" чужие разработки. Ну, условно, это как сказать, что Highscreen делают смартфоны сами, а не брендируют чужие наработки своим лого. Поэтому на внешние рынки Xiaomi в первую очередь будет поставлять смартфоны и некоторые аксессуары, которые итак уже есть в ассортименте. Но выводить на внешний рынок товары для умного дома или какие-то другие крупногабаритные или мало востребованные товары и сервисы компания будет вряд ли. Это не даст окупаемости, но для этого необходимы огромные вливания как на логистику, обслуживание и сервис, так и на маркетинг. Это - придумка чистой воды автора, который переписывал статью со своими догадками.
В сухом остатке, если Xiaomi захочет убрать дистрибьютора, который сейчас занимается продажей и раскруткой бренда в России, и делать всё самостоятельно, для клиентов, то есть конечных покупателей, вряд ли что-то изменится. Максимум - расширится модельный ряд официально поставляемых смартфонов и они начнут приходить на рынок России раньше, а не с такими большими задержками после релиза, как сейчас. Но не больше. Цены останутся на том же уровне, или в ином случае XIAOMI просто негде будет купить. Весь объем продаж в России делает только оффлайн розница, но не онлайн - это крохи на общем фоне продаж, которыми можно пренебрегать. А оффлайн у нас с китайских брендов любит брать максимальную маржу в 30-40% наценки. Вот и считайте, почему Xiaomi в Китае стоит 100$, а в России - больше 200$ за аналогичную модель с гарантией. 22% налоги и пошлины, 15% дистрибьютору, 40% торговой сети, плюс сервисные и логистические издержки... Это очень поверхностный просчет, поверьте, по факту всё намного сложнее.
Но тут стоит заметить еще такой момент, что китайцы совершенно не понимают рынок России, и многочисленные попытки выхода всегда оборачиваются в "фиаско, братаны". Не буду называть вам noname бренды, которые пытались и не смогли, их было прилично много и Аркадий наверняка легко с десяток назовет. Назову самые крупные провалы - это OPPO (которые сейчас будут пытаться второй раз), Sharp (пусть не китайцы, но эффект был тот же), и, конечно, из свеженького - LeEco. У кого получилось - это Huawei, ZTE и MEIZU, пожалуй... Но не все из них вышли напрямую в Россию сами.
