Пару лет назад я встретила гениальный, на мой взгляд, продающий текст.
Итак, 9 марта, вечер, на деревянной растяжке у остановки простенькое объявление:
«Забыл, какой вчера был день, и боишься идти домой?
Букет роз: 30 штук за 500 рублей.
Магазин 200 метров за углом.
И все. Тут вам и боль клиента, и задача, и преимущество товара, и низкий порог входа, и призыв к действию! Ничего не напоминает? Несмотря на примитивность, это пример формулы продающего текста — AIDA.
И, судя по тому, что со ступенек магазина косяком спускались мужички, сжимая в руках букеты в прозрачной хрустящей слюде, конверсия объявления была о-го-го какая.
Вот так просто, понятно и на благо.
Конечно, совсем необязательно при написании продающих текстов использовать формулы, но, как подспорье, они бывают нелишними.
Выделяют несколько десятков формул продающих текстов, но почти все они производные от AIDA. Про неё и поговорим подробнее.
A (attention) — внимание. Привлечение внимания заголовком, картинкой, гипновставкой (представьте), первым абзацем.
Пример: Забыл, какой вчера был день, и боишься идти домой?
I (interest) — интерес. Здесь читатель получает подтверждение, что предложение соответствует его ожиданиям, осознаёт, нужно ли ему читать дальше. Может содержать: упоминание конкретной боли, обращение к его проблемам, предложение по их решению.
Пример: Букет роз: 30 штук за 500 рублей.
D (desire) — желание. Сделайте так, чтобы человек захотел пользоваться вашим предложением. Обращайтесь к его логике и чувствам, доказывайте, что ваши преимущества и выгоды – то, что просто необходимо в его ситуации.
Пример: Магазин 200 метров за углом.
A (action) — действие. Что именно вы ждете от человека? Дайте набор действий, чтобы воспользоваться предложением. Позвонить, написать, оставить имейл, подписаться на рассылку, купить?
Пример: Ждем! (В нашем примере хватило одного слова).
Производная от AIDA — ACCA
ACCA — обращение к логике и здравому смыслу читателя.
A (awareness) – осведомленность. Информируем о наличии проблемы без сильного давления на боль.
C (comprehension) – понимание. Раскрываем сущность влияния проблемы на читающего, обрисовываем конкретный образ угрозы, указываем на существующее решение. Хорошо бы добавить цифры и статистику.
C (conviction) – убеждение. На этом этапе приводим аргументы: почему именно вашей компании можно доверять. Хорошо подкрепляют доводы отзывы постоянных покупателей, кейсы, рассказы о производственных процессах и аргументация стоимости.
A (action) – действие. В конце призовите клиента к конкретному действию: оформлению заказа или заявки, регистрации на мероприятие и т.д.
A — Незнание английского языка — частая причина невысокой зарплаты.
C — Люди, плохо знающие английский язык, в среднем получают заработную плату на 30% ниже, чем их коллеги, свободно говорящие на английском. Вы нашли интересную работу, но в требованиях — знание иностранного языка. Самостоятельное изучение не приносит результатов, а курсы рассчитаны на несколько лет. Вашу проблему решит курс ….
C — Наш экспресс-курс изучения английского языка позволит:
— за 5 месяцев достичь уровня Upper-Intermediate;
— сдать экзамены IELTS,TOEFL, BEC, TOEIC,CAE/
A — Запишитесь на курс до 31 октября и получите три дополнительных урока с носителем языка!
Давайте поговорим еще о нескольких самых распространенных формулах продающих текстов.
Формула продающего текста PmPHS
P (pain) — боль. Первым делом вычисляем проблему целевой аудитории. Что беспокоит читателей больше всего, что их заботит, о чем они переживают. Задача копирайтера описать боль ЦА так, чтоб человек думал: «Как он смог прочитать мои мысли?». Эту проблему сразу указываем в заголовке.
mP (more pain) — усиление боли. «Сыплем соль на рану». Эмоционально усиливаем проблему, приводим аргументы, факты, доводы, чтоб человек понял, что проблема еще серьезнее, чем он думал. Да, согласна, немного жестоко, но такая формула есть, и она довольно эффективная.
H (hope) — надежда. Теперь рассказываем, как можно решить его проблему.
S (solution) — решение. И финал — это самое решение есть у вас.
mP — А лето уже на пороге. Скоро нужно будет надевать купальник, подружки такие стройные и т. д.
H — Многие девушки уже сбросили более 10 кг за месяц благодаря новому средству с цветком папоротника))
S — Антижировой крем-липолитик «Цвет папоротника» можно заказать….
Формула продающего текста РРРР
P (picture) — картинка. Дайте человеку привлекательную картинку того, что товар или услуга может ему принести. Нарисуйте ту жизнь или ощущения, которые он получит, если воспользуется тем, что вы ему предлагаете.
P (promise) — обещание. Пообещайте, что картинка станет реальностью с вашей помощью. Давим на эмоции и помним о выгоде потребителя.
P (proof) — доказательство. Докажите, что многие уже воспользовались товаром или услугой. Приведите данные, статистику, отзывы реальных людей. Покажите, что покупатели довольны и что вы оправдали их ожидания.
P (push) — толчок. Призыв к действию, к которому добавлена срочность. Например: заказывайте прямо сейчас, количество товара ограничено, успейте купить, оформляйте подписку сегодня и получите скидку и т. д.
P — Фантастический закат, морской бриз и шелест пальм.
P — Понежиться под ласковым солнцем, окунуться в тёплую воду Персидского залива посреди зимы и сделать красочные фото вы можете уже завтра, купив наш горящий тур в Дубай!
P — Мы организовали отдых для 1500 человек и вот как они его описали в нескольких словах:
P — Укажите кодовое слово «Дубай2024» при заказе и получите скидку 30 %.
Формула продающего текста FAB
F (features) — особенности. Чем вы отличаетесь от конкурентов? В чём ваша уникальность?
A (advantages) — преимущества товара. Как он изменит ситуацию?
В ( benefits) — выгода. Что изменится в жизни покупателя? Что хорошего он получит или почувствует.
F — Смартфон с улучшенной камерой и режимом ночной съемки.
A — Вы получите возможность делать эффектные снимки в любое время суток. Фото в темноте будут такими же четкими, как при хорошем освещении.
B — Вы почувствуете себя профессиональным фотографом, сможете поделиться впечатлениями от увиденного с близкими людьми.
Этих формул вполне достаточно, чтобы написать любой продающий текст. Не забываем только, что каждый из них пишется для конкретной ЦА — для живых людей. А значит, должен помочь выбрать продукт или услугу, которая решит их проблему или исполнит желание.
Шпаргалка, чтобы формулы были под рукой)
Если интересуетесь копирайтингом, приходите в гости в ВК и Телеграм. Обещаю, будет нескучно и полезно!
