Последнее время все чаще натыкаюсь на всякие шутеечки про монетизацию YouTube и обилие рекламы там. И очень часто, люди вообще не понимают, как это все работает. На самом деле все то, что пишут - очень часто находится далеко от реальности. Поэтому я решил создать этот пост, больше с просветительской целью (получилось правда очень длинно, и я не всегда умею переводить с технического на человеческий - профдеформация-с).
Пройдусь немного по основным тезисам, которые чаще всего звучат (для удобства взял часть заблуждений из оригинального поста):
1. Google берет деньги с обоих сторон (с рекламодателя за размещение, с пользователей за блокировку рекламы)
Да, но при этом ценники для рекламодателей и пользователей не зависят друг от друга. Точнее ценник для рекламодателя косвенно МОЖЕТ зависеть от пользователей и объема показов, которые можно показать пользователям. Но только косвенно. И нужно понимать, что просто за размещение рекламодатели не платят. Обычно в рекламных аккаунтах можно выбрать за какое действие ты хочешь платить. Если мы говорим про видеорекламу - это могут быть или показы или просмотры.
Вся оплата за эти действия происходит в формате аукциона внутри системы - т.е. каждый раз, когда на YouTube появляется возможность отгрузить вам рекламу - система смотрит, сколько вообще сейчас рекламодателей хотят конкретно вам показать свои ролики. После этого происходит оценивание по двум наборам факторов - цена, которую каждый рекламодатель готов платить за показ своего ролика и качество самого объявления (насколько пользователи на него хорошо реагируют и смотрят ли до конца/кликая на него). По совокупности факторов определяется победитель данного аукциона и идет показ его объявления. И только после этого происходит списание средств с рекламодателя. Если показа не произошло (AdBlock или YT Premium) - то факта аукциона тоже не произошло, и в рекламных кабинетах рекламодателей ничего не поменялось (статистики не добавилось, денег не снялось). Короче рекламодателям вообще фиолетово, что кто-то заблокировал какой-то незначительный показ их рекламы. А Premium - это все таки больше про свободу выбора для каждого отдельного пользователя, чем действительно про двойную монетизацию рекламных возможностей.
2. Рекламодатели платят не за размещение, а за показ рекламы
Как уже указал выше - оплата делается только за определенное действие: показ или просмотр. В чем отличие?
Показ - когда по факту рекламный видеоролик отгрузился в плеер и начал воспроизведение. И как правило оплата идет не по одному показу, а за каждую 1000. Этот вариант оплаты - единственный для роликов, которые нельзя пропустить пользователям. Для пропускаемых роликов можно использовать варианты оплаты и за показы, и за просмотры.
Просмотр - тут интереснее: если рекламный ролик короче 30 секунд, то просмотром считается просмотр видеоролика до конца, а если видеоролик дольше 30 секунд, то именно прохождение этой грани в 30 секунд и засчитывается просмотром, за который снимаются деньги с рекламодателя. Т.е. рекламодатели НЕ ПЛАТЯТ, если вы пропускаете их рекламу. Поэтому если хотите насолить компании, чью рекламу вы видите - досмотрите до конца, чтобы с них снялись деньги
Но тут есть и обратная сторона - поскольку все таки работает аукцион - чем больше людей пропустит рекламу, тем хуже будет качество объявления и ниже вероятность показа этого объявления по низкой цене. Но как правило, чтобы набрать значимую статистику пропусков, которая сможет существенно повлиять на рейтинг объявления - надо постараться (особенно, если учесть, что у многих брендов реклама в YouTube доходит до 1 - 6 млн. показов в неделю, и чтобы там снизить хотя бы на 1% показатель просматриваемости ролика - нужно дополнительно 40-50 тысяч пропусков на каждый полученный миллион показов, при условии что новая положительная статистика вообще не будет добавляться). В общем, даже если все пользователи Pikabu решат насолить рекламодателям и будут дружно пропускать/блочить - это никак не повлияет в целом на данный рынок.
3. Чем больше людей не видят рекламу (AdBlock или YT Premium), тем чаще реклама показывается остальным пользователям.
Чушь. Есть зависимость, что чем больше людей не видят рекламу, тем дороже эта оставшаяся реклама будет обходиться рекламодателям (например есть объем в 1 миллион показов видеороликов, и тут внезапно пользователи перестали видеть рекламу - и из одного миллиона показов осталось только 100.000 - в итоге рекламодатели видят что их объемы уменьшились и они начинают поднимать свои цены, чтобы в рамках аукциона отвоевать эти показы для себя). Что касается количества рекламных слотов - то оно фиксировано и зависит от формата рекламного ролика (про форматы дальше чуть распишу).
4. На 1,5-минутный ролик может показаться по 10-20 реклам.
Чушь. У Google есть четкие внутренние бенчмарки по тому сколько и каких роликов можно показать пользователям в зависимости от хронометража основного ролика, на котором идет показ рекламы. Очень часто люди путают форматы и потому им кажется, что рекламы становится очень много (количественно в первую очередь). В рамках самой системы есть 3 основных формата видеороликов: пропускаемые (любой длины), непропускаемые (10/15/20 секунд) и т.н. бамперы или же объявления заставки (непропускаемые ролики длиной 6 секунд). И дальше система компонует показы этих форматов - например перед началом основного видеоролика может показаться или 2 коротких бампера, или 1 непропускаемый ролик, или 1-2 пропускаемых (в зависимости от их хронометража и пользовательского взаимодействия). В середине основного видеоролика - реклама может показываться, но только если ролик не короче определенной длины (сейчас эти middle роллы вроде есть только в роликах длиннее 10 или 15 минут) и далее они идут с +/- равными интервалами. В ситуации, когда на 1,5-минутный ролик показывается 10-20 реклам возможна только в случаях, если человек подцепил вирус, который ему подгружает левые объявления в YouTube плеер, или у человека что-то в роутере глюкнуло и закешировались объявления, а основной ролик не смог подгрузиться.
5. Если много людей будут блочить рекламные видео через AdBlock - то доходность Google с YouTube сильно упадет
Ха-ха. В смысле ой.
Нет, не упадет. На текущий момент около 90% всей рекламы отгружается на мобильных устройствах, на которых настройка AdBlock’а для среднестатистического пользователя - не так проста. По факту, реальный процент населения, который обладает технической грамотностью для настройки AdBlock’а на телефоне достаточно мал (последнюю цифру которую слышал по исследованиям - около 6,5% и то среди пользователей андроида, про apple - там в разы печальнее. Но исследования вызывало у меня сомнения относительно качества его проведения, хотя я все равно уверен, что реальный процент не высок).
При этом я уверен, что если для Google в плане доходности адблокеры станут существенной проблемой - у них есть рычаги, чтобы с этим бороться (на текущий момент существует куча скриптов, которые очень любят использовать например новостники, которые не пускают вас к контенту своего сайта, пока не отключите для них адблокеры - тут может быть аналогичная история, проверить наличие установленных у пользователя адблокеров скриптами на сайте или в приложении не составить труда, а далее внести поправки в публичную оферту использования сервиса и ограничить доступ для пользователей с включенными аблокерами).
6. Если все пользователи купят YouTube Premium, то Google не сможет никому показать рекламу и потеряет доход, потому что от рекламы он зарабатывает больше, чем от YouTube Premium.
Еще раз ха-ха. Но тут лучше цифрами объяснить:
Возьмем 1000 людей. Все они в момент оформят YouTube Premium (в моем регионе это примерно $3,67 индивидуальный и $5,44 семейный на 5 аккаунтов). Возьмем самый плохой расклад для Google (поднасрем гиганту в кошелек) и на 1000 человек купим 200 семейных подписок. В итоге это нам обойдется в $1088.
Теперь давайте посчитаем сколько рекламы можно купить за эти деньги в Google.
Я чтобы не строить мат.модели - возьму самые дорогие форматы - непропускаемые ролики по 15 секунд (в моем регионе слот в 20 секунд для непропускаемых роликов - недоступен). Это удобно, т.к. там модель оплаты по ним идет за 1000 показов и в среднем у нас для такого формата это будет стоить около $2,05.
Т.е. за наши $1088 мы сможем получить 530.732 показа рекламного ролика. Делим на количество людей с подпиской, чтобы понять, сколько каждый из них в месяц должен был сделать просмотров, чтобы для Google это стало НЕ ВЫГОДНО. Выходит по 531 просмотру на человека. Соответственно человеку нужно посмотреть те же 531 видеороликов (вы же помните, что непропускаемые ролики такой длины пускаются только по 1 в рекламный слот и больше ничего?).
А теперь возьмем среднюю продолжительность видеоролика - около 9 минут, т.е. до middle ролла не доберемся. И это означает, что в среднем каждому человеку в месяц нужно посмотреть роликов на почти 80-и часах просмотра Youtube контента (т.е. 5 полных дней, с перерывом только на сон и еду). Ну мы все понимаем, что реально только единицы людей доберутся до такого порога.
Поэтому Google даже выгодно переводить пользователей на Premium - зарабатывают от этого они больше, чем теряют (и это мы взяли самые невыгодные для Google водные для просчета и не учитывали экономию технических ресурсов со стороны Google для обработки рекламных показов, но он все равно оказался в плюсе).
7. Если платить за отключение рекламы - YouTube блоггеры будут получать копейки.
Да тоже чушь. В среднем монетизация видеороликов от рекламы Google дает где-то в районе $1.200-1.500 на 1.000.000 просмотров ваших роликов. Да, если на их роликах не будет показываться реклама от Google - то эти блоггеры потеряют стабильный заработок в несколько тысяч долларов в месяц, НО у них все равно остается заработок от рекламных интеграций внутри роликов - за которые они могут получать суммы от $1.000 до $30.000 (пока что максимум который я видел).
Вместо выводов:
Не жлобтесь на YouTube Premium - с точки зрения комфорта использования YouTube - выиграете только вы. Ведь кроме отключения рекламы в премиуме есть и другие крутые фишки. И смиритесь, что с рекламой на YouTube вы глобально ничего не сделаете, и каждый раз, когда вы пропускаете, блокируете или наоборот досматриваете ролик до конца - на самом деле - на уровне статистики в рекламном кабинете - это не отобразиться никак. Выбирайте путь, комфортный в первую очередь для вас.
