Мы постоянно что-то выбираем: одежду в магазине, место работы, партнёров. Принято считать, что на этот выбор ничего не влияет, что это целиком и полностью НАШ выбор. К сожалению, это не так.
На практике решения человека зависят от трёх составляющих:
💬 подсказок среды;
💬 текущих знаний;
💬 общественного мнения.
Значение каждого фактора меняется в зависимости от обстоятельств, но суть всегда остаётся – вместе они определяют наш выбор. После такого утверждения вам, наверное, хочется сказать: «Ну что за бред, неужели я сам не могу понять, когда это мой выбор, а когда навязанный?»
Нет.
О причинах этого я и хочу поговорить. А начнём мы с эксперимента, который провёл в прошлом веке психолог Норман Майер.
Условия следующие: в комнате, заполненной различными предметами и мебелью, к потолку подвешены две верёвки. Причём расстояние между ними не позволяет ухватится за одну верёвку и дотянуться до другой. Каждому участнику давалась одинаковая задача: связать концы двух верёвок.
Условия предполагали четыре решения:
1. Протянуть одну верёвку как можно ближе к другой и привязать её конец к какому-то предмету, например, стулу, а потом подтянуть вторую верёвку.
2. Взять дополнительную бечевку и привязать её к концу одной из верёвок, чтобы общей длины хватило до другой верёвки.
3. Ухватиться за одну из верёвок, потом взять в руки некое орудие, вроде длинного шеста, и притянуть другую верёвку к себе.
Эти три решения участники находили быстро.
Самое интересное касалось четвёртого решения, которое большинство не могло найти: раскачать одну верёвку как маятник и потом ухватиться за другую.
Когда те, кто испробовал первые три варианта, приходили в тупик, Майер шёл через комнату к окну и как бы случайно задевал одну из верёвок так, что она начинала раскачиваться. Разумеется, после этого участники говорили: «Ага!» и называли решение с маятником.
Однако, когда Майер просил этих людей описать, как они догадались, только один человек назвал причину с подсказкой. Норман Майер писал, что они давали следующие объяснения: «Меня просто осенило. Ничего другого не оставалось. Я просто понял, что если привязать к верёвке груз, она будет раскачиваться, как маятник. Возможно, я вспомнил кое-что из уроков физики. Я пытался придумать способ, чтобы протянуть туда верёвку, и единственной возможностью было заставить её раскачиваться».
Лгали ли эти люди? Было ли им неловко признать, что они решили задачу только после подсказки? Вовсе нет. Просто подсказка Майера была настолько тонкой, что воспринималась на уровне бессознательного.
Описанная ситуация – пример работы «подсказок среды», которые использует наш мозг, чтобы найти решение или сделать выбор.
Подсказки окружают нас каждый день. В магазинах их используют, чтобы провести нас определённым маршрутом и сподвигнуть к покупке. При общении они помогают отличать «своих от чужих» – с помощью атрибутов одежды, жестов или знакомых привычек. То есть подсказки бывают как вредные, так и полезные.
Теперь давайте поговорим о двух других факторах: знаниях и общественном мнении.
Со знаниями всё просто и сложно одновременно.
Просто в теории – чем больше мы знаем, тем «сознательнее» наш выбор.
Сложно на практике. Например, вы обожаете газировку, пирожные и разные сладости. Вы считаете, что это ваш выбор. На деле – это зависимость вашего организма. Сахар провоцирует в организме выброс дофамина (гормона счастья), а потом вынуждает тратить внутренние запасы и приводит к упадку сил, вынуждая снова «принять на грудь».
Получаются такие горки, где сахар сначала даёт чувство эйфории, а потом вызывает депрессию. Наркотики действуют аналогично.
Если доходчиво объяснить этот процесс человеку, выбор есть или не есть сахар станет для него более осознанным.
Это касается любого выбора.
Добавить осознанности к своим решениям можно используя технику «пяти почему»:
Почему я хочу курить? - Потому что нервничаю.
Почему я нервничаю? - Потому что задерживаю сроки проекта.
Почему я задерживаю сроки? - Потому что не знаю, как решить проблему с дизайном.
Почему… и т. д.
Мы принимаем многие решения и придерживаемся своих привычек только потому, что не знаем своих истинных мотивов, а не потому, что нам это нравится. Чем глубже вы копаетесь в своём выборе, тем больше он становится ВАШИМ.
Мы подошли к последнему фактору – общественному мнению.
Многие вещи мы продолжаем делать, «потому что так делают другие». И опять же, мы этого не осознаём.
Мой любимый пример – выбор партнёра. На 80% он зависит от того, какой пример нам подавали родители. И мы продолжаем повторять их программу до тех пор, пока не осознаем этот механизм. Большинство людей живут с ним всю жизнь.
К сожалению, стадное чувство – наследие древности.
Нашим предкам было проще выжить, собираясь в группы. А если кто-то противостоял убеждениям стаи, его забивали дубинками. Такая себе перспектива.
Здесь же зародился эффект преданности родительским моделям. История приучила ребёнка копировать поведение предков. Он рассуждал так: «Раз они выжили, значит, я должен вести себя так же».
Конечно, сегодня это уже неактуально. Тем не менее, мы продолжаем бессознательно следовать этим традициям.
✏ Итог.
Нельзя говорить о свободе выбора без оглядки на свою среду. В ней скрываются подсказки, а также знания, которые и формируют наш выбор.
Но это не значит, что мы абсолютно безвольны. Тщательно выбирайте окружение, создавайте свои подсказки и расширяйте источники знаний.
Главное – решить двигаться в этом направлении.
И сделать это осознанно.
Источник: https://vk.com/putevoditell
