Незнаю, как называется то, что я делаю и о чем сейчас напишу по научному(неплохой предмет для обсуждений в комментах), но на практике действует неплохо.
Я--гид по городам южной Испании. По опыту знаю, что приезжающие туристы в мой регион, первым делом покупают экскурсию в Гранаду(наиболее раскрученный объект), потом в Севилью, Ронду, Гибраалтар. А после деньги у людей заканчиваются, или хочется иметь пару дней для пассивного отдыха--просто потюлениться на пляже. В итоге, из достойных объектов для посещения, страдает в первую очередь Кордова. Доходит до того, что желающие туда поехать люди не могут этого сделать, ибо просто не добирается критическая масса клиентов, с которой начинается рентабельность поездки.
Что делать?
Вспомнил как-то, что аутисты не переносят состояния незавершенности какого-нибудь дела. Обычные люди так же этим страдают, но в меньшей мере. Можно сыграть на этой особенности человеческой натуры. Цель: привлечь к путешествию в Кордову тех туристов, которые уже купили несколько экскурсий.
Анализ ситуации: что в Кордове есть такого, чего нет на других объектах(?), гибрид мечети с собором. Просто соборов, больших и красивых, везде полно, народ даже пресытился ими. Исторические мечети они видели много в других странах, где путешествовали(почти невозможно представить себе туриста, приехавшего в Испанию, и не посетившего до того хотя бы Турцию и Египет). Но кто видел великую мечеть, частично, с веками транформированную в собор(?), таких немного. Этот факт нужно обыграть.
Действия: в течении поездок в Гранаду, Севилью, Ронду анонсирую главный кордовский монумет, повкуснее, подавая так, чтобы у клиента возникло ощущение незавершенности тура без посещения мечети-собора.
Система работает хорошо: если люди довольны предыдущими поездками, они охотно жертвуют одним пляжным днем ради Кордовы, ведь в Гранаде они многое слышали про арабов, в Севилье про христиан, но как эти две культуры были способны уживаться друг с другом 800 лет, об этом расскажет в развернутом виде лишь Кордова.
