Почти четверть века Андрей Герасимов владеет и руководит компанией, которая стала первой среди равных на костромском рынке медицинской техники и оборудования. В региональном рейтинге «Королей госзаказа» «7х7 (https://semnasem.ru/koroli/koroli-kostroma/)» «Костромская медтехника» заняла третье место — только бюджетные учреждения и только в Костромской области заключили с ней контрактов на 1,8 млрд руб.
С 2011 года компании Герасимова выиграли госконтрактов на 2,6 млрд руб., из которых 2,1 млрд руб. пришлось на флагманский актив — научно-производственную фирму «Костромская медтехника».
Эта компания поставляет в городские и районные больницы, поликлиники и ведомственные медучреждения большой перечень товаров: от резиновых перчаток до сложнейшего оборудования. По данным «Контур.Фокус», с февраля 2011 года она участвовала в 4461 конкурсе, более чем в половине случаев выиграла.
В чем секрет успеха Андрея Герасимова? Один из его конкурентов считает, что все дело в связях.
«Если по медикаментам мы реально рубимся с конкурентами и наша наценка в результате этой рубки является мизерной, то по медоборудованию уже другая картина: чем дороже стоит товар, тем больше контролируется его оборот, — рассказывает он. — Например, аппараты УЗИ выпускают несколько фирм. И они примерно одинаковы по своим параметрам — отличия есть, но не принципиальные. На этапе, когда прописываются требования в документации, заказчик указывает характеристики, которые есть только у одного конкретного производителя. Дальше тот, кто знает эти условия заранее, звонит производителю и резервирует необходимую позицию. Производителю невыгодно поставлять свою продукцию нескольким фирмам в одном регионе, так как это может привести к снижению цены. Поэтому он договаривается с первым, а всем остальным отказывает».
«Кроме того, — продолжает предприниматель, — выбор модели и производителя оборудования делает не специалист, который будет на нем работать, а тот, кто распоряжается деньгами, — чиновник департамента здравоохранения. Приходишь в департамент, спрашиваешь: зачем вы прописали закупку под „Самсунг"? Там отвечают: так хотят доктора. А доктора потом признаются, что их никто ни о чем не спрашивал. Просто производители платят щедрые бонусы тем, кто продвигает их продукцию. И такая система убивает конкуренцию», — заключает собеседник «7х7».
Антимонопольное ведомство считает, что с конкуренцией на этом рынке все в порядке. «Мы года два назад делали анализ закупок, который показал, что на костромском рынке нет доминирования „Костромской медтехники"», — говорит заместитель руководителя костромского УФАС Олег Ревельцев.
По его словам, российский рынок медтехники ориентирован прежде всего на государственные учреждения. И на нем существует диктат покупателя. Есть оборудование, которое изготавливают более десятка фирм, а есть медтехника, которая производится одной компанией в мире. Как, например, уникальный маммограф, установленный в костромском онкодиспансере.
Конкуренцию могли бы повысить крупные федеральные компании, выступающие как дилеры производителей или импортеры, рассуждает конкурент Герасимова. Но они предпочитают не связываться с костромскими лечебными учреждениями из-за огромных отсрочек с оплатой:
«Они скорее продадут товар по предоплате посреднику, чем будут месяцами, а то и годами ждать денег», — объясняет предприниматель. Его компания подает в суды по контрактам, задолженность по которым приближается к трем годам. Иначе по ним истечет срок давности и вообще ничего не получишь.
Источник: https://semnasem.ru/koroli/koroli-kostroma/
