часть 1
С момента последних событий прошел год, произошли некоторые изменения, стали понятны происходящие тогда события. Осталось подвести итог. Но обо всем по порядку.
Был выигран и взят в работу тендер на 17`500`000 ₽. Заказчик оплачивает работы по формуле 30% + 50% + 20%. 50% оплачиваются по каждому этапу отдельно после сдачи. Идеальные условия для старта. Как дальше могут развиваться события?
1. Грамотно: С учетом сроков распределить ресурсы на закупку материалов, зарплаты и прочие сопутствующие производственные расходы. Проще говоря – обеспечить весь необходимый минимум для обеспечения выполнения заказа.
2. Как обычно: Распределить стоимость заказа по проверенной формуле. 50% - зарплата директора, 25% - зарплата работников, 25% - материалы и прочие расходы.
В зависимости от выбранного сценария меняется взгляд на ресурсы. В первом случае предоплата в 30% - это ресурс на который закупаются материалы, оплачиваются работы и пр. расходы. Во втором - это первая часть зарплаты директора.
Начало работ. Директор делится радостной новостью – покупка нового автомобиля. События пошли четко по второму сценарию. Вся предоплата была попилена в полном объеме.
Подобное развитие событий автоматически перекладывает расходную часть на промежуточные платежи, что в прочем не выбивается за рамки привычного расчета: Оборотных средств нет, берем заем на материалы, выполняем первый этап, получаем зарплату и деньги на материалы следующего этапа. Далее по циклу. Все сходится.
Нет, не все. Нужно учесть, что каждый следующий этап больше предыдущего, а взятый заем уже не покрывает всех затрат по материалам, нужно еще. Ну и главное, по причине того, что объем работы очень большой, приступать к выполнению этапов нужно не последовательно, этап за этапом, а параллельно. Зарплата в этой схеме не предусмотрена. Все деньги уходят на обеспечение производства.
Возникает непреодолимое препятствие для продолжения работы. Нет зарплаты – нет работы.
Ситуация зашла в тупик, директор принимает решение выполнять этапы последовательно, что позволяет выполнить лишь нескольких следующих этапов, но делает невозможным сдачу последних, самых объемных в срок. Принятое решение экономит деньги, но их все равно мало и их нужно где-то взять. Дальнейшие события выглядят как попытка заработать.
Выиграл тендер на 850`000 ₽ «Изготовление и поставка масштабного макета самолета Ил-2». Оплата: 50% + 50%. Арендовал дополнительное помещение, нашел пару работяг, и как это обычно происходит к сроку не успевают. И тут случилось маленькое чудо. В одной из макетных фирм произошел выброс макетчиков на вольные хлеба, вызванный бесконтрольным разрастанием руководящего состава, требующий все большого финансового ресурса. Волна хлынула в арендованное помещение и в кратчайшие сроки доделала макет.
Спустя немного времени за 20% от начальной цены, выигрывает еще один тендер за 635`250 ₽ «Поставка выставочной масштабной модели искусственного спутника Земли («ИСЗ 3»)». Без предоплаты. Через 2 месяца деньги закончились. «Денег нет, но вы пока работайте, когда придут с двигателей, тогда рассчитаюсь за спутник». Ребята не смогли понять причинно-следственной связи, да и не приучены они зарплату раз в 3 месяца получать, подумали немного, и ушли в закат. Работа естественно остановилась. За 2 недели до сдачи заказчик попросил фотоотчет… «Почти готовый макет» произвел неизгладимое впечатление на заказчика. Статус тендера изменился на «исполнение прекращено» с основанием: соглашение сторон…
До сдачи очередного 6-го этапа остается всего 2 месяца. Директор принимает решение внедрять технологию ротационного литья. По задумке скорость штамповки деталей должна увеличиться в разы. Заказал оборудование, через месяц привезли. Включили. Рамки вращаются с одинаковой скоростью – отливка не получится. Траектория движения не правильная.
Соотношение скоростей рамок 1:1 (синяя линия) нарисует фигуру похожую на восьмерку. Ее недостаточно для равномерного покрытия всей поверхности сферы – это необходимое условие. Картина существенно меняется если изменить соотношение на 3:4 (красная линия). Исправили.
Через неделю станок начал сыпаться. Слизались шлицы вала внутренней рамки. По совету производителя, быстро-решение проблемы сварочным аппаратом продержалось ровно один день. Валу просто свернуло шею. Причина – не соосно. Исправили.
Череда экспериментов по отработке технологии перемежавшаяся ремонтами, заняла месяц. Было испорчено много времени, пока удалось добиться более или менее достойного результата. Стоило оно того? По скорости если сравнивать с традиционной штамповкой из стеклопластика на полиэфирной смоле, прирост есть, 15 минут занимает полный цикл, против 2 часов. А вот цена… Литьевой полиуретан ручного смешивания, который использовался для отливок, имеет просто неприличный ценник 900 ₽/кг против 300 ₽/кг смолы. Минимальная толщина полиуретана 5 мм против 1 мм смолы. Разница по цене 15 раз.
Самое интересное, разницу по скорости можно сократить за счет параллельной штамповки нескольких деталей в зависимости от их размера. Кроме того, штамповка или отливка деталей это лишь небольшая часть работ, которые необходимо произвести для получения готового результата. Ротационное литье можно рассматривать только как один из вариантов формовки деталей, со своими плюсами и минусами, не более.
Закончились отведенные 14 месяцев на производство всех работ по тендеру. Был сдан 6-ой этап. Осталось сдать 7-ой и 8-ой, как раз ровно половина от всех работ. Директора приглашают в Москву, в глаза посмотреть. Деликатно так пригласили «макет сломался, приезжайте почините», фотографию даже прислали. Съездил. Заказчик дает второй шанс, за просрочку насчитал пени 500`000 ₽, и дальше ежемесячно по столько-же, до полного исполнения обязательств. По договору пени должны быть в 3 раза больше. По приезду директор раскидал всю сумму по макетчикам. «Я дал вам работу и сроки, а вы не сделали вовремя – это вы виноваты». Увольняется еще один опытный макетчик. Похоже, что все идет к тому что заказчик получит макеты бесплатно и еще заработает на этом.
Мне довелось поработать еще 4 месяца. Пригласили в качестве консультанта по макетам 6-го этапа. Дополнительно делал формы, и принимал участие в освоении ротационного литья. По старым работам годичной давности директор со мной рассчитался. А во по новым нет. «Зарплата после сдачи следующего этапа». Ну собственно ситуация повторилась.
Что дальше? Обеление через боль.
Производственное помещение располагается на территории завода с пропускной системой. На каждые выходные директор оформляет бумажку со свое подписью и печатью со списком работников, привлекаемых к работе в выходные дни, в среднем от 8 до 15 человек. На каждого выписан пропуск… Это то что лежит на поверхности и краткий ответ на вопрос: «А смогу ли я доказать…»