Привет, ребятушки! Из моих последних историй можно подумать, что бизнес – это постоянные факапы и попытки разгрести последствия. К счастью, помимо неудач у меня есть ещё и успешные кейсы.
Например, вот уже несколько лет мы ездим на «Продэкспо» и возим туда одни из самых необычных и запоминающихся стендов.
Каждый стенд готовится несколько месяцев. Мы начинаем обсуждать концепцию еще в конце августа, чтобы в декабре строители начали делать сборные конструкции, которые в конце января поедут в нескольких фурах в Москву.
То есть весь процесс занимает около 5 месяцев.
В 2020 году мы ехали на “Продэкспо” в первый раз. Деталей предстоящего мероприятия мы тогда не представляли, потому что до этого не участвовали в таких крупных мероприятиях.
Чтобы как-то выделиться на фоне других участников решили придумать красивый стенд. Но, как всегда, все упиралось в деньги. Больших возможностей тогда не было, выкручивались как могли.
На первое “Продэкспо” сделали огромный деревянный стенд, выложенный из длинных дощечек. Снизу они стоят ровно, но ближе к верху они накладываются одна на другую, создавая интересный 3D-эффект приближения к смотрящему.
На самом деле, такой стенд - это решение, которое позволяло нам вписаться в ограничения к конструкциям по весу и размеру.
Также мы смастерили выставочные полочки, на которых стояли деревянные бочки с продукцией и бутылочки в красивых упаковках и с яркими наклейками. Конечно же, не обошлось без щитов и меча. Всё-таки у нас скандинавская тематика! И мы это наглядно демонстрировали.
Наш первый стенд на Продэкспо
Через 2 года мы решили построить целую скалу в виде базальтовых столбов, иначе их ещё называют «дьявольскими столбами». Это гигантские шестигранные колонны правильной формы, сотворённые без влияния человека, природная аномалия.
Посмотреть, как все это выглядит в природе, можно по запросу basalt columns. Я вот как-то случайно наткнулся на ютубе и очень вдохновился.
Колонны в сечении напоминают медовые соты, а у нас как раз производство мёда, вот нам и пришла в голову идея собрать целую скалу – и выглядит интересно, и отсылка на наш род занятий прикольная.
Выглядит конструкция очень монументально, но, на самом деле, она очень легкая, а нужный эффект достигается благодаря свету и грамотной покраске.
Наверное, это мой самый любимый стенд. После окончания выставки мы всю конструкцию заботливо демонтировали и полностью перевезли обратно. Сейчас эта красота стоит в нашем обновлённом офисе и радует глаз. Все посетители в восторге, потому что это первое, что они видят, когда поднимаются к нам на второй этаж.
Столбы дьявола в нашем исполнении
В прошедшем году мы повезли Дерево Иггдрасиль – то, на чём зиждется наша Вселенная,– но в стиле киберпанка. Центр экспозиции – стилизованное мировое Древо, покрытое мхом. «Ветки» и «крона» Иггдрасиля были украшены скандинавскими рунами, желая удачи, гармонии, защиты не только тем, кто стоит в тени могучего ясеня, но и каждому проходящему. Спасибо огромное ребятам, которые потратили кучу времени, чтобы вырезать каждую руну на каждой “ветке”.
С технической точки зрения это был самый сложный стенд, который мы делали. Сначала мы собрали его дома, полностью протестировали, а потом разобрали и отвезли в павильон в Москве, где собрали еще раз, уложили все провода, настроили электрику, украсили мхом. В общем, с прошлогодним стендом было очень много возни буквально на всех этапах.
Конечно же, мы не забыли захватить с собой и наш символ – молот Мьёльнир! Так сказать, показали, что мы достойны.
«Продэкспо» – крупнейшая международная выставка в России и Восточной Европе, посвященная товаропроизводителям в сфере пищевой индустрии. Это огромная выставочная площадка, на которой можно ознакомиться с сотнями видов интересных продуктов – от органического до экзотического, и классика, и эксклюзивы – всё, что душа пожелает.
Выставка проводится уже 26 лет. Ее смысл в обмене опытом, разведке ситуации на рынке пищевых товаров и просто приятное времяпрепровождение. Это встречи, возможность заведения новых деловых контактов, и вкусный перерыв.
На «Продэкспо» ходит реально много интересных закупщиков и представителей крупных федеральных торговых сетей. Если ваш товар необычный, интересный, и вы продаёте его по мелким торговым сетям, и на сто процентов уверены, что он просто классно зайдёт в федеральные торговые сети, и вы готовы к этому резкому скачку – вам нужно ехать на эту выставку, вообще на подобные форумы, потому что имеется отличная возможность подписать выгодный контракт с каким-нибудь дистрибьютором.
Большие федеральные сети приходят на «Продэкспо» искать товары, которые они захотели бы выставить на полки своих магазинов, расширить ассортимент и привлечь покупателей. Прогуливаясь между рядами, у представителя какой-нибудь сети может зацепиться глаз за ваш стенд или саму продукцию, и они захотят узнать о вас больше. А самое главное, пока они общаются с вами, то видят интерес на тот или иной товар от людского потока, который идёт мимо вашего стенда.
Конечно, участие в “Продэкспо” стоит денег и довольно больших. Но есть один лайфхак. Нам, например, со стендами и местом на выставке очень помогает наш курский Центр поддержки предпринимательства. Подобная помощь обычно предоставляется в рамках государственных программ и национальных проектов. У нас, например, активно идут навстречу и поддерживают подобные инициативы участия в разных профильных выставках и мероприятиях.
Поэтому, если хотите где-то поучаствовать, не поленитесь позвонить в такие центры в своем регионе и узнать, есть ли у них программы поддержки малых и средних предпринимателей.
Кстати-кстати, в этом году мы тоже собираемся посетить «Продэкспо». Приглашаем вас 5-9 февраля в Москву. Приходите, посмотрите на наш стенд – в этот раз будет что-то совсем необычное. Экспозицию мы готовили несколько месяцев, а собирать ее будем несколько дней.
До встречи на выставке и в следующих историях!
