Расcматривали ли вы телеграм канал как источник дохода?
Мы решил провести анализ каналов, который были в продаже в 2024 году, чтобы понять — что было бы, если бы мы каждый из них купили.
Усаживайтесь поудобнее, налейче чайку, или кофе и подготовьте печеньки — дальше будет много деталей…
Берем любую из бирж каналов телеграм.
Отматываем на 3 месяца назад и смотрим/анализируем каналы, которые были в продаже. 3 месяца выбраны по двум причинам:
Мы будем сверять их показатели на момент продажи, и на сегодня. Будем сверять сколько рекламы канал продает сегодня vs. сколько обещал продавец на момент продажи, Будем считать доход с рекламы, корректируя цену рекламных постов согласно цене в категории. Категории и цены категорий будем использовать с сайта telega.in.
Так же учтем, сколько канал закупал рекламы, чтобы понять его расходы.
Расходы на генерацию контента, и на зарплаты админов каналов учитывать не будем. Будем считать, что мы сами это делаем.
Таким образом, получим ROI (возврат на инвестиции).
Смотрим отдельные каналы
Первое объявление о продаже:
CPM это Cost per mile, то есть цена в рублях за 1000 показов. Продавец говорит про 300-400 рублей для других ТГ каналов, или про 500-600 для внешних рекламодателей. Он утверждает, что в месяц продает ~30 постов.
На telega.in, которая в основном привлекает в телеграм внешних рекломодателей, цена CPM в этой категории выше:
Но там цена часто завышена, поэтому верим в этом случае продавцу канала — вряд ли он будет занижать бизнес показатели своего канала. Берем среднюю цену между 828 и 300 ~= 564 руб.
Смотрим текущие показатели канала на tgstat, вот тут:
Нас интересует только средний охват, здесь он 176, хотя 3 месяца назад по данным автора, охват был ~500. Это уже плохой знак, тут два варианта:
Кто-то купил канал и канал за 3 месяца сильно просел
Автор не смог продать канал и забил на рекламу своего канала, и канал просел
ПДП или кол-во подписчиков нас не интересует, есть каналы со 100k подписчиков с охватом 1000, а есть каналы с 3k подписчисков с охватом 1000. С точки зрения продажи рекламы, эти каналы равны друг другу, потому что продавать вы будете только охват по средней цене CPM в категории, а не подписчиков.
За 3 месяца было всего 5 реклам с общим охватом ~1400.
Смотрим сколько сам канал потратил на рекламу в других каналах:
Учитывая, что канал сдулся за 3 месяца, картинка выше выглядит очень странно, так как есть рекламы (упоминания в других каналах), но подписчиков привлечено 0. Это может означать:
Жуткую неэффективность самой рекламы канала
Ошибки в сборе статистики
Мы зафиксируем ~17 000 охват рекламы канала, и для простоты будем считать, что CPM закупки равен CPM продажи. Это обычно так, потому что каналы для привлечения целевой аудитории закупаются в своей тематике.
Итого ROI равен ~0.5% годовых, PnL равен -38 798 рублей:
Ну то есть здесь, мы явно в минусе 🙁
Второе объявление о продаже:
Смотрим текущие показатели канала:
Охват 5822, вместо обещанных 9000.
Тут есть реклама, и за 3 месяца охват рекламы составил ~78 000:
Рекламный охват для рекламы самого канала составил ~18 000:
Итого ROI равен ~25.95% годовых, PnL равен 3500 рублей:
Есть позитивный cashflow, и годовой % чуть выше текущей ставки ЦБ.
Смотрим статистику по категориям
Выводы
Средняя доходность для каналов в выборке составила ~22%. Но нужно учитывать, что есть множество каналов, которые были в продаже, и которые сгенерили бы Вам убыток за 3 месяца.
Опять же, мы не учитывали расходы на администрацию и контент канала. Учитывая эти расходы средняя доходность будет ~15%.
Так же есть каналы, у которых привлечения из телеграм каналов стоит 0, и при этом, у таких каналов, хорошие показатели по продажам рекламы, и позитивный cashflow и высокий ROI. Обычно это авторские каналы, у которых есть youtube канал, откуда они и берут условно бесплатных подписчиков.
Учитывайте так же, что все таки ведение телеграм канала не является полностью пассивным доходом, как например депозит в банке.
Данные собраны каналом KodduuPython. Спасибо за внимание.
