Расскажу как год назад один региональный мусорный оператор тендер на аренду спец техники проводил. И так имеем тендер что компания готова взять новый фронтальный погрузчик (ФП) в аренду без оператора (холодная аренда), сами обязуются заправлять и обслуживать его сроком на 1 год. ФП не простой к нему много требований:
Состояние - новое, наработка не более 10 м/ч
Комплектация:
- Управление – джойстик;
- Кондиционер;
- Ковш - не менее 4,5 м3;
- Грузоподъемность - не менее 5 500 кг;
- Удлиненная стрела - не менее 3 400 мм.
и т.д. можно посмотреть в ТЗ все требования
Но цена лота на данном конкурсе всего 3 550 000 рублей. Я начинаю анализировать рынок и с руководителем мы приходим к общему мнению, что такой ФП мы за такие деньги купить не сможем что бы сдать его в аренду заказчику, но приходим к мнению что нужно подать свое объективное но пусть и завышенное предложение. Заказчик принимает все предложения в закрытых конвертах и с кучей учредительных документов, а также требует подтверждение похожих контрактов с подтверждением расчетов по ним. Неделя адовой работы по копированию всех нужных документов, а также заверение их у руководителя. И вот все готово конверт упакован, и я еду к заказчику что бы его вручить. Представитель заказчика меня встречает под роспись в своем журнале входящих принимает у меня конверт и говорит ждите решение, которое будет опубликовано на сайте закупки. Окау ждем. Через некоторое время публикуют протокол, о том, что подана всего 1 заявка и она отклонена по какой-то там причине. Созваниваюсь с ответственным сотрудником на стороне заказчика , он говорит Ваше предложение выше начальной цены и нет подтверждения от лизинговой компании что в случае покупки они разрешают нам субаренду покупаемого ФП , на мой довод что нужно пересматривать ТКП присланные ему при написании ТЗ, что сами решат как им работу работать...
Проходит пару месяцев, и на сайте по закупкам выскакивает новый тендер со старыми условиями, но уже начальная цена контракта 15 600 000 рублей. Вот это поворот, сообщаю руководству, что цена контракта уже выше, чем мы сами рассчитывали, получаю команду готовить документы и заявляться. Прежде чем собрать документы я позвонил ответственному лицу за тендер и оп его уволили некоторое время назад, звоню непосредственному исполнителю на объекте работы техники, а там мне девушка, что мол его тоже уволили, думаю это очень странно, но начинаю делать работу, самое сложное было выпросить у Лизинговых компаний договор с прописанным условием, что они не возражают против субаренды. Прежде чем дать окончательную цены, на сайте агрегаторе закупок есть некая аналитика, так вот она мне показала то, что у данного заказчика последние такие тендеры выиграл один и тот же подрядчик, падая от цены в среднем на 30%. Учёв это и просчитав стоимость техники, маржинальность мы решили упасть сразу на 30 с лишнем процентов, но при этом зарабатывая и плача лизинг, с учетом того, что заказчик первый платеж внес бы нам только спустя 3 месяца от начала аренды.
Вновь собрав весь пакет документов, еду к заказчику с конвертом. Вручая конверт и получая журнал под роспись о сдаче документов, обращаю внимание на то, что перед мной конверт занес главный конкурент. Через некоторое время на сайте закупок вывесили протокол о том что закупка признана состоявшейся и победил наш конкурент с ценой контракта та дам -та дам 1 235 000 руб., т.е. упали сразу чуть больше чем в 10 раз, при этом проигнорировав первый тендер где они с такой же ценой легко его забрали. Было понятно что при вскрытии конвертов у конкурентов потерялся один нолик, до сих пор не выданным мне образом.
Я просил юриста составить обращение в ФАС и не однократно говорил руководителю ускорить вопрос с юристом, но так как юрист был фрилансер, то он просто на все забил суч@ра.
Больше я в торгах не участвовал, ибо стало понятно что тебе простому не дадут выиграть в честной и конкурентной борьбе, ибо только все свои да наши.
Во вкладке документы, Вы можете скачать и ознакомиться с протоколами данных закупок, без смс и регистрации.
