Это ваша задача выяснить у заказчика основные параметры, от которых зависит стоимость, и сориентировать клиента по уровню цен: от и до, если будем это добавлять, цена увеличится примерно процентов на х, с этим - ещё на столько. По вашему желанию можно вот такие работы провести до разработки сайта/во время/после.

Столько-то будет стоить наполнение (если это магазин). Сориентировать, что продвижение тоже платное, обслуживание/поддержка. Домен, хостинг и тд - это ваша задача рассказать о существовании таких трат, об очередности работ и тд.

Я не обязана как заказчик разбираться, из чего состоит ТЗ на разработку сайта.

Лет цать назад, когда рекламные бюджеты еще текли на ТВ, радиостанции и газеты, а не в интернет - заказывал я регулярно аудиоролики. Делал их музыкант на все руки и звукарь Степан. Степан создавал огромную долю аудио-роликов и джинглов для всего города и кучи радиостанций.

А я приносил ему ТЗ. В ТЗ были указаны: цель, задача, текст, тайминг, стиль, целевая аудитория, радиостанция, время трансляции, впечатление и настроение, которое желательно создать, требования к голосу или голосам.

Но я не знал, как правильно писать ТЗ. Ведь, наверняка, должен быть какой-то правильный шаблон, которым пользуются настоящие профессионалы. А я пишу, какую-то фигню, как попало. Решил я у Степана узнать, а как правильно писать технические задания. Спрашиваю:

- Степан, покажи мне ТЗ от других заказчиков, хоть узнаю, как правильно составлять.

- Артём, я не могу этого сделать.

- Потому что это коммерческая тайна и конфиденциальная информация?

- Нет, потому что кроме тебя мне никто не приносит технические задания.

- А как же тебе задачу ставят?

- "Степан, сделай красиво!"

- Сколько стоит сайт?
** пытаешься выяснить какие страницы и функционал нужен **
- Сколько стоит сайт?
- 200 тысяч.
Далее 2 варианта: или "Дорого! До свидания!" или возишься с этим клиентом. Но за ХОРОШИЕ ДЕНЬГИ.

Звонок:
- Здравствуйте, сколько у вас стоит сайт?
- По-разному. Зависит от *перечисления*. Расскажите, что там должно быть, для чего?
- Мне нужон сааайт
* думал, кто-то из знакомых прикалывается. Но оснований для шуток пока не было.
- Хорошо, сбросьте мне на почту ТЗ, опишите *бла бла бла*
Открываю почту. Там письмо с текстом:
"Пришлите цену на сайт".