Ноябрь 2003-го.
Провинциальный город, как принято на Пикабу, а я давно на Пикабу, начинается на "Пен", заканчивается на "За".
Конец первого семестра университета, супруга в положении, нужно искать работу. Ищу.
Покупается каждый номер газеты бесплатных объявлений, тогда была у нас такая "Их первых рук".
Пытливый ум сразу понял, что за объявления в модуле платятся бОльшие деньги - зарплаты, и принято логичное решение искать только по модулям.
Привлекали модули с наибольшими предложениями, до 10 тыс. руб. И с такими показателями были только вакансии "Торговый представитель".
Для 2003-го 10 тыс. это больше, чем обе зарплаты родителей и обе пенсии дедушки с бабушкой вместе взятых.
Первое место, куда пошёл на собеседование, была компания, торгующая оптом бытовой техникой, очень близко соответствовала институтской специальности. Сразу отказ на втором вопросе: "Нет опыта".
Примерно на 8-10-ом собеседовании я наконец понял, что без опыта в торговлю не хотят брать вообще. Это уже потом, через 4 года, будучи нач. отдела продаж на небольшом производстве порядка 100-120 человек я пойму для себя, что какой-то опыт необходим, но не обязателен, но тогда это очень угнетало.
Спустя примерно 3 месяца безуспешных попыток краем уха услышал на кафедре от одного из ребят параллельной группы, что его брату, собственнику производства филёнчатых дверей, требуется работник на производство с зарплатой 6-7 тыс. руб.
Напросился на собеседование, поехал, мне показали цех, все операции, нужен был раскройщик, зп действительно не менее 6, в зависимости от объёма до семи.
Это очень круто, вертелось в голове, и я реально могу это делать. И мне нужно кормить семью. И уже, собственно, себя.
Спросил когда можно выходить, мне сказали послезавтра, а это была вроде среда, можно.
На следующий день звонит этот собственник цеха и говорит, что только что из разговора с братом узнал, что я заканчиваю учёбу в институте и что он очень не хочет, чтобы я шёл к нему на работу, потому что тем самым могу сломать себе жизнь-карьеру-развитие и ещё что-то, я уже не помню. Сказал, что тебе нужно подумать и в пн позвонить озвучить решение.
В пн утром проснувшись и зная, что мне нужно по договоренности ехать на работу и помня его слова, я представил мысленно, что я там в цеху уже стою и работаю. И понял, что не могу. Позвонил и сказал "Спасибо", вы были правы.
В феврале 2004-го, побывав к этому времени примерно на 30-40 собеседованиях, а может и больше, сложно судить спустя 16 с лишним лет, позвонил в одну контору, в объявлении которой чёрным по - белому было указано: "Только с опытом работы".
Позвонил, уточнил про опыт, ответили: "На самом деле нет, не обязателен опыт". Поехал.
В итоге было 3 собеседования. С кадровичкой (менеджером по персоналу, тогда понятие HR ещё не было в обиходе), региональным менеджером и дистрибьютором торговой марки (собственником конторы, доставляющей продукцию в магазины).
И взяли... На испытательный срок 3 месяца.
Парень, который мне передавал район города, на который меня взяли работать, уходил на повышение супер-вайзером (супер - человек, который курирует 5-6 торговых представителей). Сам процесс передачи района представлял из себя знакомство меня со всеми ключевыми лицами клиентов (где-то продавцами, где-то заведующими магазинов, в зависимости от статуса магазина) и естественно изучение ассортимента со всеми нюансами, мне очень повезло, что передача маршрута была по сути идеальной, это было реально обучение, благодаря которому я комфортно ощущал себя в сфере торговли не менее 6 лет.
В первый же день после посещения нескольких точек я задал закономерный вопрос: "А сколько же реально платят за работу?", так как на собеседовании было объявлено 3 тыс. на бензин в месяц, плюс 3 тыс. оклад в первый месяц, а дальше от выполнения реально выставленного плана, но не менее 12 тыс.
На что супер мне ответил - около двадцатки.
Чего??? Пронеслось у меня в голове, а на словах: "Да ладно?".
По факту...
Первый месяц: 13800
Второй месяц: 15600 (или 16500, не помню уже)
Третий месяц: 17800 (или 18700)
И потом было уже всё равно сколько конкретно получится, было понятно, что нормально поработав, будет достойно.
Через три месяца ко мне подошёл этот парень, тот, который передавал мне маршрут, с ещё одним таким же супером из отдела, только что поставленным, и сказали, что двигают меня на опт.
Через 2 месяца на опте был поставлен рекорд по объему, 39996 кг (знал бы, докупил себе 4 кг до ровного счета в 40 тонн), а потом пришёл "Махеев" и продажи упали, он всех подвинул.
Кто любит майонез догадается про первое место моей работы)
P.S. Где-то через месяцев 6-8, когда был уже в доску свой, спросил у "Кадровички" (сам лично ненавижу это слово, и слово "Эйчар" тоже ненавижу, мне больше по душе "Работник отдела кадров), а почему, собственно, меня вообще взяли, ведь было очень много вариантов?
На что она тихо ответила (я до сих пор помню этот момент): "В тот раз из 28 анкет регионалу (регинал - региональный менеджер, который курирует работу отдела продаж и ведёт всю работу между производителем и дистрибьютором, а также выставляет планы продаж на каждого торговика, исходя из общего плана продаж на месяц от производителя) я отдала только твою одну, потому что ты единственный пришёл опрятным, доброжелательным и задавал вопросы касаемо непосредственно самой работы". Какие вопросы задавать я уже знал благодаря предыдущим собеседованиям.
P.P.S. Вечером после первой зарплаты, сидя в купленной в кредит 8-ке, я минут 20 думал в каком размере обозначить зарплату. Прикинул, что 7 будет вполне. Жена обрадовалась, папа пожал руку, а мама расплакалась (на самом деле ещё месяца три думала, что связан с наркотой).
Остальное незаметно пускал на досрочку по машине и вещи домой. Первые 2 года жили с родителями.
Каждое слово - чистая правда.