Наткнулся на следующий пост в горячем (https://pikabu.ru/story/_5256321) и сразу же вспомнилось, что давно в различных постах по недвижимости обещал людям выложить детальный пост о тех нюансах, которые я успел прохавать за 2 года беготни по МСК в поисках квартиры.
Сразу обозначу - на роль крутого профессионала не претендую и не имею целью оскорбить риелторов как класс (профессию, призвание - я хз), просто делюсь тем, что может быть полезно практически любому человеку, кто так или иначе еще может быть связан с поисками жилья. Пост придется разбить на несколько частей – т.к. инфы и случаев курьезных очень много. В первом я обозначу нашу историю вкратце, а в дальнешем перейду к отдельным историям и советам.
Начнем с самого начала - на момент наших поисков у нас уже была двушка на Черемушках и мы, предчувствуя необходимость пополнения в семье, начали активно искать жилплощадь побольше.
Мы обратились к частному риелтору, которая нашла нам первую квартиру и на тот момент поступила честно и ни копейки не взяла с нас, т.к. вознаграждение уже было включено в стоимость квартиры. Стоит ли говорить, что могла она без проблем навариться дважды, но не стала. Впрочем, к этой схеме вернемся в следующих постах.
Цена за ее услуги по всей сделке на данный момент - 100 тысяч. Это продажа нашей квартиры и покупка новой, включает это оформление сделки и все возможные проверки. И начали мы продавать свою хатку, подыскивая себе новую.
Это была осень 2015 года, кризис только начал проявляться в сфере недвижимости, но пока еще и предложение и спрос были. Быстро нашелся покупатель на нашу квартирку - батюшка, с наличкой на руках (долларовой, что примечательно). Человек очень терпеливый и сразу сказавший, что готов вас ждать, ибо квартира очень нравится. Вопросов ноль - мы сосредоточились на поисках нужной трешки. Доплаты у нас было совсем немного, поэтому варианты были сильно ограничены. Не буду описывать все в деталях, но хороших предложений практически не было, цены на имевшиеся подходящие варианты были высокими, а все более или менее нормальные квартиры в соотношении «цена-качество» расхватали еще осенью, пока мы искали покупателя. Промотавшись до лета в пустом поиске, мы потеряли покупателя на нашу квартиру - нашел он другую хатку и успешно помахал нам ручкой, но оно и понятно – в таких условиях человек с наличкой становился хозяином положения. С каждым месяцем застой на рынке был более очевиден - все больше становилось предложений, даже подходящих нам вариантов, но вот спрос резко падал и найти покупателя на свою недвижимость становилось все сложнее.
Отложили мы продажу до конца 2016 года, так как постоянно висящая объява снижает привлекательность квартиры – в первую очередь покупатели смотрят на дату подачи объявления, и если квартира «залежалась», то это повод напрячься. Осенью мы снова начали продажу и активный поиск вариантов, но на руках уже было больше средств, а значит и возможностей. На тот момент энтузиазм у нашего риелтора поугас, предложений она почти не давала, как и просмотров - тогда было решено действовать через агентства - мол мало ли, вдруг кого приведут. Логика у нас на тот момент была простая – чем с большего количества направлений идет работа, тем лучше. Здесь мы и совершили большую ошибку, которая нам стоила потом стоила море нервов.
Обратились мы в Инком и Миель - два гиганта среди риелторских агентств. В миель немного поленились, а вот инком быстро схватил быка за рога и уже на следующий день у нас в квартире была не очень приятная в общении тетка, которая оценила нашу квартиру почти на 700 т.р. дешевле той цены, которую мы требовали. Скрипя зубами, согласились мы на показы по такой стоимости, лишь бы уже найти кого-то.
Тут посыпались просмотры. Люди приходили разные, в том числе судя по всему и подставные, но динамика нам понравилась. Все лучше, чем сидеть и тухнуть. При этом нам активно навязывался договор.
В конце концов она привела к нам двух покупателей. Риелтор первых приехал со своей женой вместо покупательницы - частое явление в мире недвижимости. Лично покупательница приехала потом сама и она же раскрыла хитрость своего агента. На первое время мы решили с ними не связываться, ибо мужичок показался мутным, хоть квартира им понравилась, и они ушли думать по цене. Наша риелтор из инкома к ним отнеслась очень негативно "Нет у них денег, ничего покупать они не будут" и почти сразу же привела к нам деда и бабку, которые якобы продавали квартиру в 100 квадратов недалеко от нас и захотели переехать в жилье попроще. Ну а мы кто такие, чтобы судить? :)
И тут началось самое интересное, мы захотели уже готовиться к сделке, но появилось сразу много "НО". Во-первых, узнав о цене услуг инкомовского агента, мы решили, что отдавать 150 штук за продажу и 100 за покупку мы не очень хотим. Решено было отдать покупку квартиры на откуп нашему первому риелтору, ибо она за сделку берет 50 тыщ всего. Наша первая риелтор очень скептически подошла к вопросу, т.к. до последнего была уверена, что денег там нет, это попытка подсадить на договор. Потом дед да бабка филигранно сливаются а мы остаемся куковать с договором от инкома, от которого сложнее отвертеться, чем от закладной на душу у Сатаны.
Инкомовская тетка взбрыкнула, мол, я же вам все нашла я вам и покупку организую. Пока шли приперательства между риелторами, покупатели тоже давали джазу – сначала нам заявили, что они боятся потерять пенсию, поэтому их нужно прописать в квартиру ДО сделки. Тревожный звоночек. После вполне ожидаемого отказа они начали давить другую тему – мол барахла у нас много, надо скорее выезжать, ибо квартиру продают они уже совсем скоро и им нужно где-то жить, а также где-то хранить нашу антикварную мебель и т.д. Памятуя о том, сколько будет стоит хата на 100+ квадратов на Черемушках (для тех, кто не с Москвы, средняя цена за квадрат на тот момент была 190-200 тыров), мы резонно предложили нанять ячейку на складе хранения и оставить их мебель там, а не заставлять в, на секундочку, еще обитаемую и чужую хату.
Вопрос так и не был до конца закрыт, когда наша первая риелтор, который мы доверяли куда больше, предложила простой вариант – вы мне платите меньше, но я провожу сделку сама и полностью. Ей мы официально выписываем бонус за то, что она привела к нам своих клиентов.
Бонус хороший при всем при том, что делать она для нас ничего уже более не обязана, а также учитывая то, что эти дед и бабка будучи ее клиентами также платят ей 150к за продажу своей хаты и 100 за покупку нашей.
Вариант неплохой как по мне, но инкомовская тетка категорически не согласна и говорит, что либо она одна риелтор в этой сделке, либо тогда она в ней участвовать не будет, т.е. скажет бабке и дедке, что хату мы им не продадим и продаст им недвижимость в другом месте. Начинается «либо я, либо она». В конце концов финальным аккордом стало предложение - на бонус я согласна, но вы его мол мне выдайте наличными еще до сделки...
Мы подумали и послали ее ко всем чертям. Стоит сказать, что если бы те дедушка и бабушка сильно хотели с нами связаться и купить нашу квартиру, то могли бы найти нас по многочисленным объявлениям практически на всех ресурсах недвижимости. Именно таким образом до нас достучались те первые покупатели с риелтором, который пришел на подставной просмотр со своей женой.
Спустя долгий и сложный переговорный процесс (который сводился к «а вы это оставите? А это? А это? А то я старенькая и мне тяжело будет все это покупать) мы договорились о цене, превышавшую с учетом разницы в комиссии то, что получили бы мы от инкома на 400 касариков. Нехило, правда?
С поиском квартиры имея на руках фактически неплохую сумму проблем уже не было, разве что вечные муки выбора 😊 Но выбирать между двумя ништяками куда лучше, чем копаться в куче унылого +0г*овна, не так ли ?). Нашли мы квартиру и оформили сделку, и в марте 2017 года наконец закрыли почти двухгодичную эпопею с поиском квартиры.
Так как физически столько инфы читать вряд ли кто будет (а у меня еще инфы на 2-3 длиннотекста минимум), придется остальное выдать чуть позже.
ПС: Если есть комментарии по стилю изложения или какие-то предложения\критика - прошу в комменты, все попробую учесть.