Хотелось бы, чтобы этот ответ увидело побольше людей, чтобы народ понял как работает эта шарага. У меня друг торгует на Wildberries и сейчас я вам расскажу как он стал седым.
Вернее, торговал. Сейчас уже обанкротился и выплачивает огромные кредиты.
Вот представьте на секундочку, что у вас небольшая своя компания, которая возит всякую ерунду из Китая. И вот вы решили, что попробуете начать торговать на WB. Вы подписываете договор, привозите товар и ваш маленький бизнес начинает крутиться.
По началу всё просто замечательно. Wildberries берет на себя кучу административных и организационных функций, вам не нужно вкладываться в рекламу, делать свой сайт и поддерживать его, да и в целом заморачиваться с тем, как доставить товар до конечного потребителя. Всё что вам нужно - это поддерживать в адекватном состоянии описание ваших товаров, отвечать на отзывы и не устанавливать слишком большой ценник на вашу продукцию.
Казалось бы.
В один прекрасный день вы просыпаетесь, заходите в админку и охуеваете - продажи поперли! Резко. Много. Но радость ваша будет недолгой и быстро сменится сначала на гнев, а потом на панику.
Потому что WILDBERRIES В ПРИНУДИТЕЛЬНОМ ПОРЯДКЕ УСТАНОВИЛ СКИДКУ НА ВСЮ ВАШУ ПРОДУКЦИЮ 50%. Или 75%. Или 90%. Потому что акция.
БЕЗ ПРЕДУПРЕЖДЕНИЯ. БЕЗ УВЕДОМЛЕНИЯ. В ОДНОСТОРОННЕМ ПОРЯДКЕ.
Вы судорожно хватаете телефон и начинаете названивать и писать всюду, до куда можете дотянуться. И очень быстро получаете ответ:
НЕ НРАВИТСЯ - УЁБЫВАЙ.
Всё. Первая реакция - вы быстро начинаете менять исходную цену на товар (ровно то, что мы видим в исходном посте), для того, чтобы цена со скидкой соответствовала цене изначальной.
Но уже поздно - поскольку к этому моменту огромная часть товара уже была скуплена по бросовой цене. Удалить товар вы тоже не можете и приходится выкручиваться - удалять фото и описание позиций в надежде, что эти "пустышки" не купят.
А теперь в цифрах. Представьте, что вы купили на продажу товар по цене Х. Из-за того, что помимо вас на площадках типа Wildberries торгуют и крупные игроки тоже, вы не можете позволить себе ставить большую наценку, иначе вы просто не сможете конкурировать по стоимости. Поэтому вы накручивате 10-20% от стоимости. Вычитаем отсюда комиссию Wildberries и расходы на транспортировку и получаем совсем микроскопическую маржу.
Процентов, эдак, 5.
А теперь возьмите и вычтите из этого 50%/75%/90% скидку, которую с барского плеча решил вдруг сделать маркетплейс. Вы в жопе.
Большие компании могут себе это позволить (хотя как мы видим из поста все равно пытаются компенсировать эти издержки), а вот маленькие продавцы по незнанию уходят в огромные минуса и банкротятся, оставаясь в долгах.
Так что мораль не в том, что WB - плохой потому что играет с ценами, а в том, что WB - плохой, потому что распоряжается чужими активами как своими собственными.
Да, я знаю - нужно читать договор, сам подписываешься на чужие условия, маркетплейс тебе ничего не должен (см. "не нравится - уёбывай"), это все понятно. Вот только это беспредел.
Если проводить параллели с арендой торговых площадей, то да - арендодатель может тоже диктовать условия. И в части оформления, и в части формы одежды, даже по ассортименту и виду деятельности, который будет организовываться на территории арендуемого помещения. И в общем и целом, если ему что-то не понравится, вас тоже могут попросить на выход.
Вот только арендодатель торговых площадок никогда не сможет в одностороннем порядке поменять цены на вашу продукцию или объявить на нее 90%-ную скидку.
Вывод - да черт его знает какой вывод. Возвращаться обратно к формату частных интернет магазинов и раскручивать их через директ, блоггеров и рекламу на вк, ютубе и инсте. Если честно, уже руки опускаются.
