Добрый день автору! И всем интересующимся темой.
Сначала эпиграф-цитата из фильма “Форсаж”: “А мы до встречи с тобой многое успели повидать”. Это я к тому, что комментирую иногда довольно-таки разные виды малюсенького бизнеса, мол, когда это я успел всего нахвататься? Так вот, я не умный, я битый опытный.
Написал пост, перечитал пост автора. Может я и погорячился упрекать его за то, что не смотрит в сторону продаж? Но, оставлю как есть. Хуже - не будет, если он лишний раз задумается над этим.
Погнали!
ПЕРВОЕ. Продажи вообще. Сразу же присоединяюсь к комментаторам, которые советуют обратить внимание на продажи. Я уже устал это говорить всем начинающим, которые собираются стартовать (но чаще ноют, мол, “надо чё-то своё”). На этот раз немного перефразирую, позаимствую у коллеги: “Кто придумал - тому рубль. Кто произвел - тому десять. Кто продал - тому сто” (пока вынашивал свой пост, уже кто-то прокомментировал таким образом). Мысль улавливаете? Пока что автор идет по “нормальному” пути “производственника”. Он что-то уникальное придумал. Он начинает это производить. И вот он выходит на рынок. Бац! А расходы превышают возможности доходов. Еще раз. Не расходы превышают доходы, а расходы превышают ВОЗМОЖНЫЙ уровень доходов. Если короче, большинство, при организации “производства” танцуют не от Клиента. А от своей уникальности. И себя, и идеи, и вообще - бизнеса: производство, как никак, это вам не “купи-продай”. Автор, пока без обид, пост вообще-то Вам в помощь и в Вашу защиту.
ВТОРОЕ. Продажи конкретнее. Оговорюсь. Я рынок фэшн-индустрии изучал. В части, касающейся маникюра, весьма пристально. И сейчас наблюдаю с короткой дистанции. Даже проходил обучение на мастера маникюра. Да хуле греха таить - открывал отдел свой (маникюра)! Полагаю, народ сейчас завопит, мол, пост давай! ))). Граждане, пост будет, обещаюсь. Ну и, как все поняли, в гель-лаках разобрался. Даже глубже, чем “шеллак” - “гель-лак”. По ходу оперы общался с друзьями, тоже мелкими предпринимателями. Была тема, заняться “переливайкой”: покупать в Китае гель-лаки бочками (ну, небольшими), а здесь разливать в свои флакончики по 7-14-20 мл. Идейка основывалась на том, что “вон, у чувака родители это делают на своей даче уже который год, живут не тужат”. Ну и там, когда разобрались основательно, я зарекся этим заниматься.
Во-первых, “гараж” - это не производство. Ни разрешений тебе, ни контроля качества.
Во-вторых, торговля только через ВК, и прочие инстаграмы. Для меня это не бизнес малый даже, а самомошенничество какое-то. В Инсте рекламировать мастера маникюра еще куда ни шло, но производителя.... ммм...
В-третьих, крайне низкая цена. Которая заранее говорит покупателю, мол, с претензиями не обращайся потом. Я сейчас не про демпинг на начальном этапе. Я про конкуренцию по ценам. Стратегически, маневр ценой смерти подобен. Зарабатывать-то как? Низкая цена - это "дай здесь и сейчас, а там - хоть трава не расти". Короче, без завтрашнего дня.
Дак это всё было про “переливайку”. А не организованное ПРОИЗВОДСТВО гель-лака.
Предварительный вывод тот же, что и всегда: начинать надо с продаж и своего Клиента. А автор в посте пока о них ничего не говорит. Точнее, говорит, но очень коротко - опт. Так вот, предварительное решение для автора: вместо походов по инвесторам, лучше заняться тщательными походами по будущим покупателям. В числе прочего выпытывать у них информацию о своих конкурентах. Тогда многое станет на свои места. Поймете, кто где что делает. И почём продает. Открываю тайну (Вам её один комментатор, у которого жена мастер маникюра, уже открыл) - в России производителя не найдете.
ТРЕТЬЕ. Продажи еще конкретнее. Раз уж Вы прицелились к инвестору, извольте мыслить, как продать ему свою идею. Я сейчас без выводов и решений, сразу толкую, как быть.
Во-первых, инвестора должно “торкнуть” от Вашей идеи. Но Вы, со своей просьбой 2х мультов без всякого обеспечения, скорее всего наткнетесь на этакого унылого скрягу. И не раз. И пыл Ваш угаснет. Но по посту я пыла, в общем-то и не вижу. ….
Во-вторых, сразу понимайте себе, что Вы его берете в свой бизнес. А, учитывая реалии российского бизнеса и Ваш первых выход, ОН берет Вас под крыло. И если все пойдет как надо, бизнес будет его, и Вы будете ходить к нему на работу. Что же тогда сейчас Вас не устраивает, чтобы менять шило на мыло? А если всё пойдет плохо, тем более, он начнет антикризисное управление, чтобы, в первую очередь, вернуть свое. А не Ваше. Вот Вам подсказка - инвестор понадобится Вам через пару лет, для масштабирования бизнеса. Который Вы откроете и обкатаете сначала рискуя своим очком кредитом.
В-третьих. Предложение в цифрах. О долях от дохода Вы сможете рассуждать, когда уже будут понятны цифры этих доходов. На данном этапе этого делать не надо не только потому, что цифры еще писями по воде виляны. А потому, что Вы, еще только организовавшись, УЖЕ отдаете свои яйса в чужие руки. Не факт, что погладят.
В-четвертых. Описание Вами идеального инвестора. У Вас, простите, каша в голове. Никакая торговая компания ни с того ни с сего не будет инвестировать в производителя. Если Вы видели на прилавках розничных торговых сетей продукцию СОБСТВЕННОГО ПРОИЗВОДСТВА, то это совсем другая история.
Обстановка, в общем-то видна: торговые сети по результату года зарабатывают меньше, имеют проблем больше, но имеют стабильного Клиента; производители стоят в очередь в сеть, по результату года зарабатывают больше (в разы), но за своим Клиентом (сетью) ломятся с конкурентами в узкий проход. Теперь, осознав всё это, прикиньте, будет торгаш “купи-продай” вкладываться в “настоящий бизнес” - производство?
Продолжая разгребать кашу в Вашей голове, подсказываю дальше. “Компания, которая продает продукцию” для Вас идеальный КЛИЕНТ, а не инвестор! Вот что Вас ждет. Они будут требовать. 1. Качество, сопоставимое с теми, что имеются. А это значит - “дегустации”, пробы. Отгрузки без оплаты, короче. 2. Цена. Будут требовать самую нижнюю по рынку. Не справитесь, к гадалке не ходи. 3. Отсрочка платежа. В идеале - под реализацию. Тут сами догадывайтесь.
Все это приведет Вас в первый же месяц после открытия к еще 2млн кредита.
Общий вывод ясен. Нужно “шерстить поляну”, т.е. изучать рынок своим пешком. Изучать и максимально подробно рисовать себе своего Клиента.
И вот здесь мне очень (прям, очко горит!) хочется дать ответ тому персонажу, который однажды мне прокомментировал пост. Речь шла о вечном споре “продажников” и “производственников”. Аргументов очень много. Я приведу два главных для бизнеса. 1. “Продажники” - это единственные, кто ПРИНОСЯТ деньги в компанию. Остальные их расходуют. 2. Если все это вами организованное производство (точнее - его продукцию) нельзя продать (рентабельно, естественно), то на кой хер, простите, все это нужно? А вопрос персонажа был такой: “Если производителя не будет, что продавать будете?” И вот ответ. “Продажник” всегда найдет что продавать. У него не стоит задачи произвести. Короче - “продажник” сдохнет позже “производственника”. А “производственник” озадачен и созданием и продажей. Если Вы, в своем ходе мыслей будете продолжать продажу ставить на второе место, то можете закатывать банкет по своему бизнесу. Бухать за упокой, в общем.
Накритиковал, хватит.
Несколько моментов, откуда у Вас будет “кровь бизнеса” - деньги. Варианта всего три. Первый - кредит. Сюда же относится и инвестор. Второй - сотрудники. Оттачивать бизнес-процессы, чтобы экономия выходила. Но подчас Вы сам себе сотрудник. Третий - Клиент. Этот канал - ключевой и фатальный. Несет Клиент деньги - есть бизнес. Нет - нет.
Теперь, что бы сделал я. Допустим, Вы меня убедили заняться этим делом.
Я бы определил себе покупателями не опт. Не тот уровень у Вас с 2млн на цех. Занимайтесь себе своим цехом, давайте мне продукцию на склад. Я бы нанял розничного продавца - экспедитора, с борта. Точнее, сначала я бы начал это сам (а как еще Вы хотите изучить бизнес-процесс продажи внутри СВОЕГО бизнеса?). Клиент этого продавца: девочки - мастера маникюра, а также мелкие салоны или мелкие сети салонов (из 2х). Всех их найти несложно. Газеты, “Авито”, и т.п. В массе эти “девочки” контактны, им интересны новинки типа Ваших начинаний. И они же - ходячая реклама. Охватывайте свой "раён". Потом - соседний. В этих девочках для Вас заключен парадокс, которым нужно воспользоваться. Вы - тестируете продажи. Они - тестируют товар. Наибольший сбыт для Вас на начальном этапе составят одноразовые покупатели - “сами себе мастера на дому”. Они тоже хотели бы российского производителя. Потому что он - вот он. А каждая партия гель-лака даже “известных” фирм может оказаться разной. Кому предъявлять? Не, есть кому, но всё это муторно… А Вы - вот тут, рядом. И парадокс в том, что, когда “Вас распробуют”, то, скорее всего, Вы будете продавать стабильно, но меньше. Более-менее профессиональным мастерам, с потоком Клиентов. И хайп “одиночек” спадет. И Вы начнете торговать в регионы по почте. А ведя диалог вот "здесь и сейчас" - Вы получите предельно быстро и адекватно обратную связь. Может и по мордасам достанется при браке...)). Эти "девочки" - они такие... Знаете, что такое "пушер"? Занесенный над яйцами глазом...
В фирмы побольше Вам лезьть не следует, я выше уже рассказал. Пойдет поток - наймете не экспедитора, а офисного продажника, чтобы полдня на телефоне сидел, а потом рассылал заказы. Дойдет дело - расскажу как все сделать.
Про Клиента и НЕ опт рассказал. Теперь про производство. Все же я бы начал с перепродажи. Вы, как специалист, быстро разберетесь в технологии “разлива”. В выборе материалов. Денег истратите меньше. За это же время погрузитесь в отношения с Клиентами. И вот когда совсем-ваще-делать-не**й будет, тогда и организуете производство и выпуск своей линейки гель-лаков. У Вас будет серьезная подстраховка - работающий канал сбыта. Не просто подпитка деньгами с другого бизнеса, а канал по данной теме.
Я, когда говорю, что производство в России невыгодно, по сравнению с Китаем, это правда наполовину. На вторую половину потому, что наши “бизьнесьмены”-стартаперы мыслят только так: “производство” - это бизнес, а “купи-продай” - это так, игрушки. Отсюда и полный абзац нашим мелким производителям.
Это еще не всё. Вы сейчас перед дилеммой. Организоваться - надо 2млн. Начать с мелких партий никак нельзя, не организовавшись полностью. Нужен цикл. Что делать? У Вас должен проявиться ход мыслей посредника. Я пока, технически, не совсем представляю Вашу будущую “линию разлива”. Я Вам про ход мыслей. Договаривайтесь где-то арендовать “линию” на “свой рецепт”. Это будет дешевле. Я в любых переговорах в конце (или в середине) спрашиваю, мол, как расходиться будем, “есив чо”? Ну, то есть, прежде чем жениться, научитесь разводиться: куда денете всё оборудование, которое купите, если “не пойдет”? А если оно не универсальное, а уникальное, тот тут, друг мой, только Вы должны рискнуть. Никакого инвестора в это втягивать не надо. Да и не найдете Вы дураков на это дело...
Откуда у Вас “образцы планируемой к выпуску продукции”? Где-то же Вы их сделали? Вот Вам ключевой ход мыслей. Начинайте САМ ЛИЧНО ПРОДАВАТЬ ЭТИ ОБРАЗЦЫ В РОЗНИЦУ. Заказывайте их там же, где и сейчас. В свободное от работы время. Очень многое прояснится. Через годик-другой накопите и откроете свой цех. Еще через пару-тройку лет вытесним на**й Китай. И вот через пару десятков лет Вы - король геля для маникюра в России!
Ладно. Вопросы пойдут, будем толковать.
Ну что ж, братцы, критикуйте! Или поддерживайте…))).
С уважением ко всем прочитавшим.
