И снова здравствуйте мои дорогие подписчики! Сегодня решил не томить Вас долгим ожиданием и выпустить ещё один пост, тема на сегодня: что такое Акции и с чем их едят, снова чуть чуть о ценообразовании, ну и на закуску, как все таки выгодать лучшее предложение. Следующий пост надо будет немного подождать, хотя может и осилю пораньше: он про совсем уж чернуху. Готовы? Пристегнулись? Поехали!
1. Снова о ценах.
Не так давно мы с вами эту тему разбирали, но интерес не гаснет, по этому ещё пару строк. Наценка наценкой но как я и писал, важнее маржинальность на авто, в чем разница? Можете спросить вы, ведь если углубиться в терминологию - очень уж похожие значения получим. А разница только в отношении к этому слову со стороны салонов!
Для салона маржинальность - это совокупность всех применённых средств и минусов при продаже, все же помнят что доход с машины сложносоставной? Так почему же мы порой переплачиваем весьма и весьма?
Ну вот вспомните свой поход в салон: красивое стеклянное здание, шоу рум, все блестит и светится, мальчики-зайчики, девочки-лисички, чай кофе. Все это стоит денег.
Но, как всегда, только этим гонка за маржой не объясняется, надо новый джип владельцу, а то шутка ли старому уже год! Жене на Сейшелы перевести денег, а то поиздержалась за три месяца, короче вы поняли.
Отсюда и идёт попытка нахитрить систему, Вот например, чего доп. оборудование такое дорогое в салоне?
Стандартный разговор с поставщиком:
- Елена, нам надо что бы входящая цена была n тысяч! Разницу мы с вами определим в соотношении 30/70!
- Ну хорошо меня устраивает!
Вы, я так думаю, поняли о чем речь?
О завышении входящих цен фиктивно, зачем?
Ну нельзя же в стране устраивать не объяснимые накрутки цен и получение сверхприбылей! В остальном систему описывал.
Как избежать: требовать скидки, искать альтернативы.
2. Акции акации!
Спрашивали тут про НГ акции, правда или нет и про скидки на авто прошлогодние. Отвечаю, акции на НГ в основном заточены на увеличение интереса и спроса, так сказать есть необходимость слить авто, которое с боем курантов, лихо потеряет в цене, став прошлогодним. Соответственно, расчитывать на очень хорошую скидку не стоит, поверьте в феврале все эти авто пойдут под реальной скидкой!
То есть акция как бы есть, скидка как бы есть, но надежда салона навариться ещё не угасла, а вот февраль (запомните этот месяц) заставит салон сливать уже прошлогодние машины с ощутимыми потерями, машины прошлогодние, да и сроки оплаты уже будут пожимать, одно наложились на другое и салон начинает уже не иллюзорно устраивать праздник щедрости.
Набор на НГ в принципе всегда стандартен скидка +зимняя резинна например (поверьте резина уже заложена, поэтому в результате имеем только скидку.
Итог: предновогодние акции вроде есть, а вроде и не самые приятные. Промежуточные акции приуроченные к фиг пойми чему, про них я уже писал, повторятся не буду. Касательно цен на авто прошлого года, вот это первый реальный момент получить нехилый профит, если правильно себя вести, здесь обычно салон ведёт себя без намахалова, потому как очень уж сильно жаждет избавиться от таких машин.
На моей практике двое ребят отхватили роскошное предложение! Был сильно застоявшийся авто по причине чересчур мощного мотора, вторая проблема он был уже даже не годовалым, а разменял два года в салоне, в третьих он попал под обновление текущей модели, сочетаньеце не правда ли? Вот ребята и опустили салон на минус 850 тысяч при покупке т.е изначальная стоимость 4,5 млн. в закупке. Забрали они его за 3,65, там ещё из допов что то в довесок пошло. Даже не смотря на такую потерю, салон облегченно выдохнул.
3. Где же ты, выгода ненаглядная?
Садитесь поближе к своим устройствам, сейчас я Вам пару фокусов покажу!
Итак, мы с вами в погоне за выгодой! Наилучшее средство конечно же, это заиметь действительно хорошего товарища в салоне тогда все просто, в нужный момент он Вам отмашку даст, только действительно надежного товарища, а не шапочного, я тебе рубль ты мне информацию, ест вероятность что ещё и втри дорого купите. Так как не у всех есть такая возможность, запоминаем:
1. Выполнение плана от производителя (квартал). Уже писал, что это важно для салона, получить бонус от производителя, под конец квартала, естественно, пуканы горят по этой теме, поэтому скидки делают охотней и посерьезней!
2. Февраль, июнь, ноябрь - очень просаженные месяца по продажам, обычно в них начинают устраивать стимулирующие акции, скидки будут, но так себе.
3. Выкупленные машины - уже описывал, салон хочет денег за них вернуть, можно торговаться.
4. Прошлогодние машины - толко в следующем году!
5. Обновление модели - спустя пару месяцев, предыдущие не обновлённые будут отдавать ощутимо дешевле.
Вот когда сочетается несколько пунктов выше, то бывают случаи когда салоны отпускают авто в минус себе. Но это, друзья мои, как выигрышь в лотерею, случаи единичны!
Такие дела, друзья!