В последнее время появилось много постов про разного рода акции в магазинах электроники, которые сводятся к тому, что магазины обещают продать товар по цене конкурента, если она ниже.
Не многие знают, зачем на самом деле нужна эта акция магазинам (не для того же, чтобы вам товары дешевле продавать, ха-ха) и как она появилась.
Итак, данная «фишка» в магазинах электроники нужна не для того, чтобы продавать покупателям дешевле, а для того, чтобы следить за конкурентами. Человек, который первым это придумал — гений.
Все крупные сети, по сути, продают одно и тоже, поэтому постоянно тратят ресурсы на мониторинг цен конкурентов, для того чтобы никто «не нарушал правила» и не продавал дешевле негласно установленной рыночной цены, которая всем выгодна. С помощью акции «найди дешевле» компании перекладывают часть работы по контролю и мониторингу цен на покупателей, мгновенно узнавая от них новую инфу.
Ценовые войны крупных сетей — это своего рода Дилемма заключенных с несколькими участниками, поэтому они вынуждены постоянно следить друг за другом. Держать примерно одинаковый уровень цен в долгосрочной перспективе выгодно всем (умеренный выигрыш). Если один игрок резко снижает цену, то он перетягивает одеяло на себя и получает краткосрочную выгоду, но потом конкуренты принимают ответные действия и это сказывается уже на всех. Все компании действуют в ситуации, когда любой из конкурентов может внезапно сойти с ума и ебануться кинуть всех и снизить цену ради краткосрочного выигрыша, поэтому они постоянно палят друг за другом. Тупо напрямую договориться не снижать цены нельзя, потому что это ценовой сговор и вообще ай-яй-яй, поэтому приходится выкручиваться проявляя смекалочку. Именно для этого изначально были придуманы подобные акции, просто у нас большинство их коряво использует.
Если кому интересно, то по этому поводу советую почитать книгу «Теория игр» (Авинаш Диксит, Барри Нэлбафф), в ней огромное количество очень крутых примеров на подобные темы. Там и про ценовые войны, и про аукционы, и даже про парусную регату.
