Франчайзинг

Продолжаю рубрику по анализу крупных франшиз. Сегодня мы разберем относительно крупную для российского рынка международную сеть кофеен «Cofix».

Основными целями данного проекта являются:

• Показать, что можно достаточно легко много узнать о франшизе, планируемой к приобретению, еще до первого общения с отделом продаж;

• Рассказать, какие бесплатные инструменты можно использовать для анализа франшиз и как их применять.

Дисклеймер: анализ франшизы был проведен исходя исключительно из общедоступной информации в сети «Интернет», для чего использовались:

• Официальные ресурсы правообладателя;

• Сайты государственных органов;

• Информация о франшизе, предоставленная в открытых каталогах и рейтингах франшиз.

• Автор не преследует целью своей деятельности осуществлять действия, направленные на рекламу или порчу деловой репутации лиц, упомянутых в настоящей статье.

• Объекты интеллектуальной собственности, изображения которых приведены в настоящей статье, используются исключительно в описательных и информационных целях, а не в связи с осуществлением автором коммерческой деятельности, в связи с чем, отсутствует факт нарушения исключительных прав лиц, являющихся владельцами соответствующих объектов интеллектуальной собственности

• Выводы, достигнутые в результате проведенного анализа, отражают субъективную точку зрения автора, не могут рассматриваться как итоговое заключение в отношении объекта изучения и не являются призывом к совершению каких-либо действий или бездействий в отношении проанализированного объекта.

  Корректировки в структуре обзора:

• Я принял решение убрать следующие пункты из обзора:

• Google Карты – как показала практика, они показывают слишком большое расхождение с данными Яндекс.Карт и 2ГИС, что натолкнуло меня на мысль о том, что данный сервис не слишком популярен среди российских предпринимателей, а как следствие не имеет его включать в состав обзора;

• Убран раздел «Франчайзинговый пакет» - после тщательного анализа я понял, что включать в состав обзора франчайзинговый пакет без разбора договора франчайзинга конкретной франшизы является малоинформативным занятием, скорее даже вредным, так как данный раздел просто занимает место;

• Убран раздел по судебным делам, так как была обратная связь, что изложенная там информация не очень понятна, тем не менее упоминаться судебные дела правообладателя будут, если такие дела имеют значение для анализа франшизы.

Начав анализировать данную франшизу, я подумал, что обзор получится слишком пресным и скучным, так как мы все-таки говорим о франшизе кофейни, которая мало чем выделяется на фоне множества конкурентов и предлагает +/- те же самые условия, что предлагают конкуренты аналогичного уровня. Однако, изучая все больше и больше информации я нашел несколько моментов, которые меня неприятно удивили и о которых я расскажу походу обзора в (III) разделе.

Данный правообладатель предлагает несколько вариантов входа в свою франшизу, мы же в данном обзоре остановимся только на одном варианте, а именно на варианте классического франчайзинга, где потенциальный франчайзи заключает договор коммерческой концессии, платит паушальный взнос, ищет помещение и «с нуля» начинает открытие своей точки.

Для ЛЛ: в целом о франшизе складывается позитивное впечатление, однако, есть факторы, на которые необходимо обратить внимание:

• при анализе инвестиций в открытие размер заявленных инвестиций неприятно удивил, особенно в сравнении с аналогичными данными, которые заявляют прямые конкуренты данной франшизы;

• при покупке данной франшизы необходимо учитывать, что доход правообладателя с франчайзи формируется не только от паушального взноса и роялти, но и также еще из двух статей: 1) маркетинговый сбор; 2) продажа товаров (зерна и иные материалы для функционирования кофейни). Собственно, подобные статьи дохода не являются чем-то необычным среди франшиз кофеен, но могут быть неприятны при изучении цен или выходе из франшизы;

• правообладатель Вас полностью привязывает к себе с точки зрения закупок товаров и ПО.

Правообладатель: КОМПАНИЯ С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "КОФИКС РАША ХОЛДИНГС ЛТД" (Кипр), "КОФИКС ГЛОБАЛ ЛИМИТЕД" (Кипр), Урбан Кофикс Лтд (Израиль)

Мастер-франчайзи в России: ООО «УРБАН КОФИКС РАША» (ОГРН 1167746480098, ИНН 7728339641)

Аффилированный франчайзи с правом предоставления права пользования товарным знаком: ООО «УРБАН КОФИКС СПБ» (ОГРН 1177847164978 7806268461)

Сайт: https://cofix.global/ru-ru/for_partners/franchising/

Страна основания: Израиль

Сфера: Кофейни

Паушальный взнос: 720 000 - 1 200 000 руб. (в зависимости от региона)

Регулярные платежи: роялти: 6%, маркетинговый взнос: 2%

Количество точек в России (в соответствии с официальным сайтом): 274 (277)

Мой анализ данной франшизы будет состоять из следующих разделов:

I.  Анализ информации о количестве франчайзинговых точек на сайте

II.  Анализ информации о товарных знаках

III.  Анализ заявленных инвестиций в открытие и сроках окупаемости

IV.  Дополнительная информация

V.  Выводы

I. Анализ информации о количестве франчайзинговых точек на сайте

Официальный сайт нам заявляет о наличии более 400 кофеен из которых 274 (277) кофейни открыто на территории РФ

Далее, как обычно, я предлагаю посмотреть, что нам скажут онлайн карты:

Яндекс нам говорит о наличии 289 кофеен:

Данные «2 ГИС» показывают нам чуть меньше, всего 264 кофейни

Итог: можно сказать, в отличие от двух предыдущих объектов рассмотрения, количество точек, заявленных правообладателем в целом, соответствует тому, что сообщают нам карты в пределах незначительной погрешности. Так что правообладатель не лукавит нам относительно того, сколько точек на сегодняшний день открыто и по этому параметру можем смело ставить «+».

II. Анализ информации о товарных знаках

Если мы возьмем в учет всю группу копаний правообладателя, то увидим, что количество зарегистрированных товарных знаков на территории РФ у них составляет 9, но нам интересны будут только 2 товарных знака:

1) Товарный знак № 547564 (основной)

Количество зарегистрированных договоров: 200

2) Товарный знак № 670525

Количество зарегистрированных договоров: 1 (на терр. РФ право пользование предоставлено только мастер-франчайзи)

Количество зарегистрированных договоров по основному товарному знаку: 200, из них расторгнуто: 0.

В целом, как и в (I) разделе ничего особенно интересного мы не увидим. Правообладатель молодец, регистрирует договоры франчайзинга, соблюдает в этой части требования действующего законодательства РФ за что безусловно также можно поставить данной франшизе «+».

Однако, стоит отметить, что на территории России предоставлением права пользования товарным знаком COFIX занимаются два юридических лица:

- ООО «УРБАН КОФИКС РАША», которому предоставлена неисключительная субконцессия на срок до 23.06.2025 на территории РФ

- ООО «УРБАН КОФИКС СПБ», которому предоставлена неисключительная субконцессия на срок до 30.10.2023 на территории: Северо-Западный Федеральный округ, включая г. Санкт-Петербург, Ленинградская обл., г. Мурманск, Мурманская обл., г. Архангельск, Архангельская обл., г. Псков, Псковская обл., г. Вологда, Вологодская обл., г. Новгород, Новгородская обл., Республика Карелия и Республика Коми, за исключением г. Калининград, Калининградской обл.

В чем проблема?

Одной из проблем можно назвать то, что поскольку ни одно из указанных юридических лиц не является правообладателем товарного знака COFIX, то надо понимать, что если по каким-либо причинам правообладателю захочется закрыть франчайзинговую сеть на территории РФ, то не надо будет проходить через процедуры расторжения с каждым отдельным франчайзи, достаточно будет просто расторгнуть соответствующий договор с ООО «УРБАН КОФИКС РАША» и все ранее заключенные договоры прекратят свое действие. Такой маневр правообладателю позволяет сделать ст. 1029 ГК РФ.

Будет ли кто-нибудь резать корову, которая приносит деньги?

Маловероятно, но и такой сценарий я учитываю в наше непростое время, так как никогда не знаешь в какую сторону будут работать новые санкции. Исходя их текущей географии кофеен COFIX видно, что их главный рынок – это Россия, потом Израиль, а потом другие страны.

(это информация на 2021 г.)

Однако, сегодняшний правообладатель очень амбициозен и у него в планах открыться в 15 странах и открыть около 5 000 кофеен по всему миру:

На данный момент можно сказать, что ему никто не мешает продавать свою франшизу по всему миру, но до февраля 2022 г. никто и не думал, что достаточно большой ряд брендов покинет нашу страну в достаточно короткие сроки. Соответственно. Можно сделать вывод о том, что если перед правообладателем станет вопрос остаться в России или иметь возможность продавать франшизу по всему остальному миру никто не может предполагать какой выбор будет сделан. (прим. автор не преследует цель обсудить политическую ситуацию в мире, а всего лишь в меру своей фантазии предполагает один из возможных вариантов)

III. Анализ заявленных инвестиций в открытие и сроках окупаемости

Ну что же, перейдем, на мой взгляд, к самому интересному блоку в данном обзоре, а именно инвестиции в открытие и сроки окупаемости.

Согласно данным сайта правообладатель показывает нам следующие цифры:

Для Москвы:

- паушальный взнос: 1 200 000

- чистая прибыль: до 700 000

- инвестиции: <5,5 млн

- окупаемость: ~ 24 мес.

Для других регионов:

- паушальный взнос: 720 000

- чистая прибыль: до 450 000

- инвестиции: <4,8 млн

- окупаемость: ~ 24 мес.

Цифры выглядят достаточно красиво, особенно, если смотреть на заявленные максимальные показатели чистой прибыли, все выглядит просто прекрасно.

Правда в каталогах франшиз фигурируют немного иные цифры, например в данном каталоге https://franshiza.ru/franchise/read/cofix/:

Мы предлагаем нашим партнёрам открыть кофейню в 3-х возможных форматах: «мини», «стандарт» и «street food».

Для открытия кофейни в формате «мини» необходимы инвестиции в размере от 2,8 млн рублей.

Для открытия кофейни в формате «стандарт» необходимы инвестиции от 5,2 млн рублей.

Для открытия кофейни в формате «street food» необходимы инвестиции от 8 млн рублей.

Но доверимся цифрам на официальном сайте правообладателя и предположим, что стоимость открытия в Мск нам обойдется менее чем в <5,5 млн

Но вот есть несколько НО:

Во-первых, если копнуть чуть-чуть глубже и посмотреть из чего состоит смета расходов на открытие, то можно увидеть следующее:

Правообладатель дает нам такую вот примерную схему расходов:

За что я сразу же зацепился взглядом?

Пожалуй, можно выделить несколько позиций, которые меня несколько смутили:

1. Обеспечительный платеж

Чтобы Вы понимали речь идет не об обеспечительном платеже, который Вы заплатите арендодателю при подписании договора аренды. Данный платеж Вы платите правообладателю, чтобы правообладатель потом мог из данного платежа вычитать суммы штрафных санкций и задолженностей по платежам.

Почему я считаю, что обеспечительный платеж – это именно депозит за будущие нарушения франчайзи. А не, например, депозит за поставку товаров? В пользу этой идеи говорят два фактора:

• Ст. 381.1 ГК РФ дает нам следующее определение данного термина: Денежное обязательство, в том числе обязанность возместить убытки или уплатить неустойку в случае нарушения договора по соглашению сторон могут быть обеспечены внесением одной из сторон в пользу другой стороны определенной денежной суммы (обеспечительный платеж).

• Для поставки товаров, которые Вы в будущем будете реализовывать Вы заключаете с правообладателем отдельный договор поставки.

То есть, помимо достаточно высокого размера паушального взноса Вы должны передать примерно 1/5 от его размера правообладателю. Безусловно, таким способом правообладатель защищает свои финансовые интересы, но это несет в себе негативные последствия для франчайзи, а именно:

а) заместо того, чтобы пустить эти деньги, например, в тот же маркетинг Вы по факту их замораживаете, а как известно деньги имеют свойство обесцениваться и даже если Вы вернете эти деньги после прекращения договора франчайзинга, то их реальная стоимость, вероятнее всего, будет

б) такая позиция правообладателя сразу говорит о том, что правообладатель сразу встает в позицию, что он Вам не доверяет. Сразу оговорюсь о том, что по моей практике очень мало франшиз просят своих франчайзи заплатить обеспечительный платеж, однако, данные люди пошли другим путем.

2.IT

Мне стало очень интересно, за какие именно лицензии франчайзи на этапе открытия должен заплатить около полумиллиона рублей.

Ну что же, покопавшись в материалах правообладателя получилось узнать, что правообладатель привязывает своих франчайзи к «Порталу партнера»

В состав которого входит в том числе следующее ПО и сервисы:

• Iiko – стандартная система учета для заведений общепита;

• СберКорус – цифровые сервисы Сбера, в данном случае используется их система ЭДО;

• 1С: ERP.

И если первые два сервиса можно назвать недорогими, то погуглив стоимость лицензий 1С: ERP Я понял откуда такая стоимость на IT решения в заявленные инвестиции.

Вот только вопрос, на сколько такое дорогостоящее ПО является необходимым для микропредприятия или же это блажь правообладателя в целях полного контроля над действиями франчайзи?

На мой взгляд именно второе, так как, согласно презентации, это все входит в CRM-систему правообладателя, к которой и привязывается франчайзи.

3.Операционные расходы

Расшифровку данной позиции найти где-либо не получилось, но возьму на себя смелость предположить, что под операционными расходами правообладатель понимает: расходники и товары (кофе, стаканчики, первичный закуп блюд и прочее) и вероятнее всего эти услуги Вам поставляет правообладатель. Данный вывод взят из того, что при анализе смет реализованных проектов и двух разных по своему формату проектов одна и таже сумма операционных расходов – 368 200 рублей

4.Статьи расходов, которые не учел правообладатель:

Паушальный взнос и а аренда, о чем нам прямо заявляет правообладатель в своей презентации.

В одном из предыдущих постов я прямо говорил, что не понимаю позиции правообладателя, который не включает в размер инвестиций в открытие данные статьи расходов, особенно, если их совокупный размер может составить до 30% от совокупного размера прочих инвестиций.

Я не раз отмечал, что учет всех статей расходов необходим для расчета финансовой модели, потенциальной рентабельности и сроках окупаемости вложений.

У меня возникает мысль, что поступая так, правообладатели:

- надеются, что потенциальный франчайзи не учет подобные траты перед совершением крупной для себя покупки, а после подписания договора франчайзинга сбегать будет поздно;

или

- они считают, что для франчайзи достать сумму неучтенных инвестиций будет легко.

В рамках своей презентации правообладатель даже показывает смету двух существующих проектов:

Один

Два

Таким образом оба проекта, которые при этом являются небольшими по площади (островок на 20 м2 и кофейня с посадкой на 30 м2) или с трудом влезают в заявленный бюджет или его превышают. А ведь на презентации, как правило, вносят самые выгодные проекты.

Обращаю ваше внимание, что 5-7 млн. рублей потенциальный франчайзи должен будет отдать за организацию небольшой кофейни, при заявленном сроке окупаемости в 24 месяца и это в учет не взята подушка безопасности для поддержание бизнеса на период выхода точки на самоокупаемость, который может продлиться до нескольких месяцев.

Если говорить о моем субъективном мнении, то в такой размер инвестиций позволяет рассмотреть варианты приобретения иных франшиз или организации своего бизнеса, например, пекарня, розничный магазин, которые могут предложить клиентам больший ассортимент товаров, а как следствие больший средний чек с одного клиента

Если размер инвестиций в открытие кофейни площадью 30 кв.м. равен ~млн. рублей, то стоит только задаться вопросом о стоимости кофейни площадью 70+ кв.м., формат открытия которой также присутствует на сайте франшизы.

Во-вторых, честно, меня удивил размер заявленных минимальных инвестиций в открытие и поэтому я решил посмотреть, а что там у ближайших конкурентов, посмотрев их презентации и пообщавшись со знакомыми, которые или являются франчайзи той или иной сети кофеен или работают в управляющих компаниях.

Чтобы никто не посчитал, что я занимаюсь рекламой или продажей конкретной франшизы, то названия сетей называть не буду (прим. в прошлом обзоре меня уже пытались в этом обвинить).

Пообщавшись с 5 людьми, а также изучив сайты соответствующих правообладателей-конкурентов я получил информацию, что за открытие кофеен, аналогичных тем, что привел Cofix в своей презентации необходимо потратить ~ 1,5 - 3 млн. руб., что за кофейню с посадкой (до 30 кв.м.), что за остров в ТЦ.

В таком случае напрашивается вопрос, почему такой высокий размер инвестиций у данного правообладателя? (прим. вопрос для внимательного изучения тем, кто задумается купить данную франшизу)

А что с окупаемостью?

Согласно различным источникам правообладатель заявляет окупаемость в сроки 18 - 34 месяцев, приводя примеры финансовой отчетности нескольких франчайзи.

Предлагаю попробовать рассчитать их срок окупаемости, беря за учет показанный показатель чистой прибыли и размер инвестиций из приведённых выше примеров, т.е. 5,1 млн для острова и 6,7 млн для кофейни с посадочными местами

Первый пример:

Срок окупаемости при общих инвестициях в 5,1 млн – 38 мес.

Второй пример:

Срок окупаемости при общих инвестициях в 5,1 млн – 22 мес. и при инвестициях в 6,7 млн – 29 мес.

Третий пример:

Срок окупаемости при общих инвестициях в 6,7 млн – 17 мес.

Четвертый пример:

Срок окупаемости при общих инвестициях в 6,7 млн – 9,5 мес.

В целом, заявленные сроки окупаемости у продемонстрированных объектов соблюдены и я бы сказал, что и тут франшизе можно смело ставить «+», НО учтем следующее:

• Это все еще не снимает вопроса о достаточно высоком размере инвестиций в открытие по сравнению с конкурентами;

• Правообладатель при покупке франшизы обязывает франчайзи оплатить обеспечительный платеж;

• 4 успешных точки ≠ успешность всех точек.

IV. Дополнительная информация

Итак, если Вы дошли до этого раздела, то у Вас могло сложиться по большей части положительное впечатление от данной франшизы, однако, вынужден буду добавить немного дегтя в общую картину.

Первое на что я хочу обратить Ваше внимание это то, что решившись на покупку данной франшизы Вы должны осознавать, что Вы зависите от правообладателя не только в части бренда, маркетинга, обучения и ПО, но и в части закупок и продуктов.

Данный вывод подтверждается е рядом судебных дел, где правообладатель взыскивает с франчайзи задолженность по заключенным договорам поставки, например, А40-262265/2020, А40-262259/2020.

А также исходя из презентации правообладателя:

Из этого слайда можно увидеть следующее:

- Ранее упомянутое дорогостоящее ПО 1С: ERP приобретается франчайзи для учета и заказа продукции;

- По факту правообладатель осуществляет полный контроль что, у кого и сколько заказывает франчайзи

Безусловно, это очень выгодно для правообладателя, но вопрос на сколько выгодно такое для франчайзи даже если проигнорировать стоимость лицензии 1С: ERP.

В целом нет ничего удивительного в контроле правообладателя за закупками продуктов, для большинства франшиз кофеен характерно, что вся сеть использует единого поставщика зерен, брендированной продукции, блюд и выпечки.

Тем не менее покупателям франшизы я бы порекомендовал внимательно изучить отпускные цены для франчайзи и провести сравнение запросив информацию напрямую у производителя, так как нередки случаи, когда правообладатель, являясь тем, кто по факту продает всю необходимую для франчайзи продукцию устанавливает цены существенно выше рыночных.

Второе, на что я хотел бы обратить внимание – это количество зарегистрированных договоров

Ранее я упоминал, что на данный момент зарегистрировано 200 договоров франчайзинга, однако проведя дополнительный анализ получилось установить, что в тоже время правообладатель не сторонник регистрировать прекращения таких договоров, так как уменьшение количества регистраций может повлиять на рейтинг франшизы.

В пользу этого вывода говорит два факта:

1. Часть франчайзи имеют прекратил свою предпринимательскую деятельность, например,: ООО «БИ МАКС» (ОГРН 5167746282347), ИП Яремко Иван Николаевич (ОГРН 317774600224900), ИП Гареева Зиля Ульфатовна (ОГРН 318028000064290), ИП Заплаткина Ольга Александровна (ОГРН 319774600365480).

2. С частью франчайзи договоры коммерческой концессии, например: Григорьянц Александр Николаевич (Дело № А40-231215/2020), Чаженгина Екатерина Владимировна (Дело № А40-262269/2020), Чаженгин Кирилл Александрович (Дело № А40-262291/2020).

В обоих случаях я привел неполный перечень франчайзи, которые покинули франшизу, так как получился бы просто большой текст с перечислением франчайзи.

Таким образом стоит сказать о том, что точное количество действующих франчайзи установить проблематично, а как показывает практика, люди выходят из франшизы либо потому что бизнес убыточен, либо потому что они не согласны с правообладателем.

С учетом того, что мною не было замечено ни одного дела о нарушении франчайзи положения о неконкуренции (а о наличии такого положения в договоре я уверен процентов на 90), то я склоняюсь к первому варианту (бизнес был убыточен).

V. Выводы

Пожалуй, на этом можно заканчивать, подведя следующие итоги:

Можно сказать, что данной франшизе можно дать положительную оценку исходя из следующих факторов:

- достаточно большая часть информации, заявляемая правообладателем подтверждается не только материалами, предоставленными правообладателем но и альтернативными источниками информации;

- это достаточно старая сеть, которая успела сформировать свой бренд и бизнес-процессы, что косвенно подтверждается количеством существующих как своих так и франчайзинговых точек;

- правообладатель не боится предоставлять финансовую информацию на примере реальных кейсов, которую франчайзи может проверить, связавшись с франчайзи.

В тоже время я мог бы выделить следующие минусы, которые потенциальный покупатель франшизы обязан учесть:

- в первую очередь, как я ранее отмечал, инвестиции в открытие, заявляемые правообладателем, существенно выше те, что заявляют его конкуренты;

- Вы полностью находитесь под контролем правообладателя, то есть выходя из франшизы Вы фактически останетесь ни с чем и будете вынуждены отлаживать бизнес-процессы «с нуля»;

- проблематично установить реальное количество франчайзи, так как правообладатель не регистрирует факт расторжения договоров коммерческой концессии, тут поможет только ручной поиск по всему перечню франчайзи в реестре товарных знаков и картотеке арбитражных дел;

- на территории РФ распространяет франшизу мастер-франчайзи, который полностью зависим от правообладателя, а значит о том, чтобы мастер-франчайзи защищал права франчайзи перед правообладателем можно забыть.

В данном случае я не могу говорить о том, что такую франшизу не стоит рассматривать к покупке, так как данные анализа говорят об обратном, но и рекомендовать к покупке также не могу, учитывая полную зависимость от правообладателя.

Если кто-то из читателей рассматривает возможность приобретения данной франшизы то я рекомендую не экономить в первую очередь на услугах экономиста перед покупкой франшизы в целях проверки цен на товары и услуги, которые предлагает правообладатель и его поставщики, чтобы избежать риска покупки товаров и услуг по ценам, которые могут оказаться существенно выше рыночных

Всех своих читателей я хочу поблагодарить за интерес к моим постам, желаю в наступающем Новом 2023 году хорошо встретить праздник, здоровья, успехов в Ваших делах и окончания проблем, которые могли у Вас появиться в этом году или ранее!

На комментарии буду отвечать, пожалуй, 2 января 2023 года.

Предупреждение от автора:

Сразу предупреждаю - ДЛИННОПОСТ!

Примечание: так как у пикабу есть максимальный лимит по символам для поста, так что данный пост примерно на 25-30% меньше оригинальной статьи, некоторой частью пришлось пожертвовать.

Продолжаю рубрику по анализу крупных франшиз. В прошлый раз я анализировал франшизу детской школы программирования «KiberONE».

Основными целями данного проекта является:

- Показать, что можно достаточно легко много узнать о франшизе, планируемой к приобретению, еще до первого общения с отделом продаж;

- Рассказать, какие бесплатные инструменты можно использовать для анализа франшиз и как их применять.

Дисклеймер: анализ франшизы был проведен исходя исключительно из общедоступной информации в сети «Интернет», для чего использовались:

- Официальные ресурсы правообладателя;

- Сайты государственных органов;

- Информация о франшизе, предоставленная в открытых каталогах и рейтингах франшиз.

Автор не преследует целью своей деятельности осуществлять действия, направленные на рекламу или порчу деловой репутации лиц, упомянутых в настоящей статье.

Объекты интеллектуальной собственности, изображения которых приведены в настоящей статье, используются исключительно в описательных и информационных целях, а не в связи с осуществлением автором коммерческой деятельности, в связи с чем, отсутствует факт нарушения исключительных прав лиц, являющихся владельцами соответствующих объектов интеллектуальной собственности

Выводы, достигнутые в результате проведенного анализа, отражают субъективную точку зрения автора, не могут рассматриваться как итоговое заключение в отношении объекта изучения и не являются призывом к совершению каких-либо действий или бездействий в отношении проанализированного объекта.

Для ЛЛ: самое интересное об этой франшизе в разделе (IV), а если вкратце, то франшиза рабочая, однако у правообладателя есть две существенные проблемы:

- в маркетинговых материалах есть серьезная путаница в цифрах;

- правообладатель считает, что его деятельность не подлежит лицензированию и можно оказывать услуги по лазерной эпиляции аппаратами, незарегистрированными в качестве медицинского изделия, хотя большинство органов власти не согласны с данным выводом.

И проблема под номером (2) действительно пугает, а также уверенность правообладателя в своей правоте.

Именно эти два фактора не позволяют поставить хорошую оценку данной франшизе, но называть франшизу пустышкой или мусорной также нельзя, данная франшиза доказала, что при определенных условиях она способна предложить своим франчайзи возможность извлекать доход, хоть и с несколькими оговорками.

Правообладатель: ООО «Лазерлов» (ОГРН 1185476000104, ИНН 5406984964)

Сайт: https://laserlove.ru/

Город основания: г. Ижевск

Сфера: Салоны красоты

Паушальный взнос: 700 000 руб.

Количество точек (в соответствии с официальным сайтом): более 300 студий

Анализ данной франшизы будет состоять из следующих разделов:

I. Анализ информации о количестве франчайзинговых точек на сайте

II. Анализ информации о товарных знаках

III. Анализ заявленных инвестиций в открытие

IV. Репутация, белые пятна и суды

I. Анализ информации о количестве франчайзинговых точек на сайте

Официальный сайт нам заявляет о наличии более 300 студий:

Чуть ниже речь идет о 297 студиях:

Хотя во вкладке «Франшиза» цифра чуть скромнее 227:

Эта же информация дублируется чуть ниже:

То есть, информация о количестве действующих студий достаточно свежая (август 2022 года).

Предлагаю посмотреть, что нам скажут онлайн карты (да, в прошлом обзоре за их использование меня критиковали, но я до сих пор считаю, что это один из неплохих инструментов проверки достоверности информации, указанной на сайте):

Яндекс нам говорит о наличии 105 студий:

Гугл почему-то видит предприятия сети только в Санкт-Петербурге:

Данные «2 ГИС» показывают нам всего лишь 14 существующих студий

Итог: предлагаю рассматривать в качестве достоверного варианта информации именно данные сервиса Яндекс.Карты, так как если выбирать на сайте франшизы отдельно города, то везде есть именно вставка с Яндекс.Карт.

Соответственно, делаем с вами вывод о том, что в целях маркетинга правообладатель несколько приукрашивает информацию о том, что количество студий в его сети близится к 300, хотя на самом деле лишь немного переваливает за 100.

II. Анализ информации о товарных знаках

У нас целых три товарных знака:

1) Товарный знак № 728362

Количество зарегистрированных договоров: 0

2) Товарный знак № 801091

Количество зарегистрированных договоров: 1

3) Товарный знак № 686434 (основной)

Количество зарегистрированных договоров: 41, из них расторгнуто: 2, итого: 39

Таким образом если просуммировать количество зарегистрированных договоров, то получаем только 40 зарегистрированных договора на территории РФ.

Даже если мы предположим, что у каждого франчайзи в среднем по 3 студии, в чем лично я сомневаюсь + не забываем, что у правообладателя скорее всего есть несколько своих студий, то все равно получаем результат в 120 студий, что близко к тому, что нам сказали Яндекс Карты, но далеко от того, что заявляет потенциальным франчайзи правообладатель.

И мои сомнения не напрасны, так как согласно официальной презентации лишь 53% партнеров владеют более чем одной студии

Таким образом мы получаем следующее распределение:

19 франчайзи – по 1 студии

21 франчайзи – по 2 и более студии, предположим, что речь идет именно о двух студиях, таким образом подсчет будет следующий:

105 (количество подтвержденных студий) = 19 (по 1 студии на франчайзи) + 42 (по две студии на 21 партнера) + 44 (приходится на правообладателя).

Вывод?

Исходя из данных (I) и (II) разделов получаем делаем вывод, что количество подтвержденных точек минимум в 2 раза меньше 105 из 227 заявленных правообладателем (прим. взял самую маленькую цифру). Я слабо верю в то, что за 3 (три) месяца было закрыто свыше 100 студий, даже учитывая текущие реалии, больше верю в то, что данное преувеличение является маркетинговым инструментом.

III. Анализ заявленных инвестиций в открытие

Так-с, посмотрим, что у нас с инвестициями в открытие.

Как следует из информации с сайта франшизы инвестиции в открытие составляют от 2 000 000 рублей.

Однако, в презентации мы видим сумму, на мой взгляд, более существенную, а именно от2 700 000 рублей и средний срок окупаемости составляет 12 месяцев.

И чему прикажете верить? Ведь выбирая франшизу мы, в том числе, ориентируемся и на доступные нам финансы.

Помимо размера инвестиций есть еще один вопрос. Данный вопрос заключается в том учтен ли в этой сумме паушальный взнос, так как он составляет 40% от инвестиций, а именно 800 000. Если учтен, то получается, что итоговые инвестиции в открытие составят 1 200 000/ 1 900 000 руб.

Более менее точные расчеты, увы, на этот раз я предоставить Вам не смогу, так как нет информации о точном перечне к оборудованию и ремонту. В данном случае я перечислю статьи расходов, а где возможно, дам цены.

Итак, что нам с Вами потребуется?

(1) Помещение:

Согласно презентации правообладатель говорит о том, что необходимо помещение от 60 до 100 кв.м.

Стоит дополнительно отметить, что так как мы с вами говорим о косметологических услугах, то подойдет не любое помещение данной площади, а помещение, отвечающее соответствующим требованиям для получения медицинской лицензии.

Для примерного определения стоимости аренды я взял свой город (Санкт-Петербург), у меня получилось найти несколько подходящих помещений со средней ставкой 750 – 1 000 руб. за 1 кв.м.

Предлагаю взять по минимуму, т.е. (60 (кв.м.) * 750 (руб.)) * 2 = 90 000 руб.

Коэффициент х2 применяется так как мной учитывается сразу обеспечительный платеж (как правило, 1 мес. аренды) и арендная ставка за первый оплачиваемый месяц, тем более что немало арендодателей именно такие требования и выставляют при заключении договора аренды.

(2) Ремонт:

Напомню, какой угодно ремонт нам не подойдет, хорошо, если мы найдем помещение, которое до Вас использовалось для оказания медицинских услуг, тогда нам необходимо будет соблюсти только стилистические требования к помещению (фирменный стиль). Однако, если подходящее Вам помещение ранее использовалось, например, для кафе, то вероятнее всего Вы будете вынуждены затратить приличное количество денежных средств для соблюдения требований под медицинскую лицензию.

(3) Оборудование:

Это тот пункт, из-за которого у меня есть основной скепсис в части размера инвестиций в открытие.

Почему?

Потому что помимо классического: мебель, шкафы/стеллажи, столы, компьютерная техника (компьютер, МФУ) и пр., нам требуется один специфический и весьма дорогостоящий аппарат, а именно аппарат для лазерной эпиляции. Стоимость подобных аппаратов варьируется от 400 т.р. до N-миллионов рублей.

Исходя из того, что мне получилось узнать, данный правообладатель ранее рекомендовал покупать Green Diode Laser от компании Estetica (АО "ПЛЛТИНН 7017486367, КПП 701701001), стоимость которого на данный момент составляет 1,4 – 1,6 млн. у разных поставщиков.

У них была в свое время даже коллаборация:

Конечно, можно сэкономить у купить б/у аппарат примерно за 400 – 600 т.р., но готовы ли Вы искать мастера, который проверит состояние аппарата и поручится за то, что его еще можно использовать для оказания услуг?

Знаете в чем проблема данного оборудования?

Оно не зарегистрировано в качестве медицинского изделия. Как оказалось, правообладатель убеждал своих франчайзи, что лицензия им не нужна со ссылкой в том числе на ГОСТ Р 55321-2012 и то, что лазерная эпиляция не относится к медицинской услуги в том виде, в котором она оказывается в сети его салонов.

Стоит сказать, что многие салоны, которые оказывают подобные услуги, говорят о том, что лазерная эпиляция – это косметическая, а не косметологическая услуга.

Однако, будь вы начинающим предпринимателем или потребителем я не рекомендую верить данному утверждению, так как наши органы власти давно дали точный ответ на этот вопрос, например, Верховный Суд РФ в своем определении от 16 апреля 2020 г. N 309-ЭС20-4129 по делу N А60-30609/2019 сказал, что деятельность по оказанию услуг по лазерной эпиляции с использованием лазерного оборудования не может осуществляться при отсутствии соответствующей лицензии.

Вообще, есть вариант оказания услуг по лазерной эпиляции при отсутствии медицинской лицензии, правда дома и на некоммерческой основе.

Если говорить о первоначальных затратах, то давайте возьмем эти цифры:

800 000 (паушальный взнос) + 1 400 000 (аппарат для эпиляции) + 90 000 (первые расходы на арену) = уже получаем с Вами 2 290 000 руб., и это не посчитан ремонт, покупка остального оборудования, оформление мед. лицензии.

Касательно паушального взноса, я неоднократно встречал позицию, что паушальный взнос не надо включать в размер инвестиций в открытие, якобы он ничего общего не имеет с этим. Однако, я один из тех людей, кто склоняется к тому, что паушальный взнос надо включать в инвестиции в открытие.

Вывод: в целом, в 2 млн. руб. вряд ли начинающий франчайзи сможет уложиться, так как эту суму «съедает» пауш и стоимость лазера, однако, цифра в 2,7 млн кажется вполне себе реальной и не заниженной, что определенно «+» к правообладателю, цифру не занижал.

А что с окупаемостью? Ну тут правообладатель дал нам чуть больше цифр:

Презентация и сайт нам дают такие цифры по выручке: средняя выручка в месяц: 800 000 руб. (шапка сайта) или 387 300 руб. (презентация) или 600 000 (вкладка сайта партнеры) или около 1 млн (раздел сайта динамика средней месячной выручки)

Сайт:

Презентация:

Вкладка с партнёрами:

Вкладка динамика выручки:

Честно говоря, я запутался, цифры слишком круто скачут даже в рамках одного источника, а я этого не люблю, особенно, учитывая, что через соотношение средних показателей выручки и прибыли считается потенциальная маржинальность инвестиций в франшизу.

Цифра по среднему показателю прибыли нам заявлена только в презентации и составляет 212 000 руб. в месяц

Что касается окупаемости, то нам заявляют 12 - 14 месяцев, что вполне бьется при расходах на открытие до 2,7 млн. и средней ежемесячной прибыли в 212 т.р./мес.

Однако, чтобы получать соответствующую прибыль предлагаю понять, сколько клиентов в месяц нам надо обслужить.

Правообладатель на своем сайте заявляет средний чек с клиента в 2022 г. в размере 1 560 руб., т.е. даже если мы берем в учет минимальный размер выручки из известных нам, то получаем 387 300 / 1 560 = 248 клиентов в месяц или 8 клиентов в день.

При длительности процедуры 20 минут, то есть на одного клиента мы закладываем по итогу примерно 30 минут, то более чем реально.

Предлагаю ради интереса взять иной показатель выручки, именно, заявленный в начале сайта: 800 000 / 1 560 = 512 клиентов в месяц или 17 клиентов в день, тоже вполне осуществимо из расчета 30 минут на одного клиента.

На нескольких ресурсах я нашел немного иной расчет:

«Каждый клиент делает покупку со средним чеком 1 900 рублей.

Получаем выручку 453 х 1900 = 860 700 рублей.

Вычитаем расходы на аренду 60 000 рублей, зарплату персонала 206 720, расходники 31 920, прочие расходы 12 450, маркетинг 30 000, роялти 40 000, налоги 9 550 и получаем 860 700 - 390 640 = 470 060 рублей (чистой прибыли в месяц)»

Из этого расчета можно сделать следующие выводы:

(1) Зарплата составляет менее 20% от выручки, что несколько занижено из расчета 4 человека на точку, если учесть сменный график работы. Например, администратор + мастер и график 2/2, то приходится примерно 51 т.р. на человека без учета налогов и иных обязательных платежей;

(2) Заявленные налоги – условно 1% от выручки, т.е. за сотрудников налоги не платим.

Так уж случилось, что достаточно большое количество моих клиентов связано с индустрией красоты, что так или иначе позволило мне познакомиться весьма близко с внутренней кухней в этой сфере.

Соотношение выручки к прибыли

В своей презентации правообладатель заявляет, что рентабельность бизнеса составляет 54% и проводит нам соотношение выручки к прибыли как 387 300 (выручка) к 212 000 (прибыль), то есть наши потенциальные расходы составят 175 300 руб. в месяц.

Сразу скажу, я не верю в заявленную рентабельность 54% по одной простой причине. Большинство мастеров в сфере красоты, как правило, имеют сдельную оплату, где доход мастера – это 40 – 60% от стоимости оказанных услуг. Соответственно, если только заработная плата мастера съедает 40% от выручки, то о какой рентабельности в 54% можно говорить?

Я не исключаю того, что финансовая модель данной франшизы берет в расчет фиксированный размер заработной платы или мотивация персонала менее чем 40% от чего, естественно, рентабельность франшизы повышается.

Однако, мой опыт с салонами красоты и косметологическими салонами говорит об обратном и действительно хорошим мастерам неинтересно работать за фиксированный размер заработной платы или сдельную оплату ниже рынка.

В большинстве своем реальная доходность предприятий в этой сфере составляет от 17-30% (прим. тут очень много зависит от тех способов оптимизации расходов, которые Вы будете применять) от выручки и в таком случае, чтобы достигнуть доходности в 200 т.р. в месяц, Вы должны иметь выручку от 600 т.р. до 1 млн. в месяц, что по предварительным расчётам реально, если клиенты конечно идут к вам.

Вывод: финансовые показатели, вероятней всего завышены в части рентабельности, но тем не менее достижимы при маржинальности 19-30%

IV. Репутация, белые пятна и суды

Пожалуй, это будет самый интересный раздел, так как часть из того, что я писал раньше, к сожалению, придется обнулить (прим. а ведь, на мой взгляд, анализ может и не показывал хорошую франшизу, но вполне среднюю, учитывая реалии российского бизнеса).

Итак-с, начнем.

1. Отзывы

Как я уже, говорил, отзывы не лучший вариант при анализе франшизы, так как представленную в них информацию достаточно сложно проверить. Но на этот раз у меня появилось две причины учесть отзывы при проведении анализа.

Во-первых, в части каталогов, где размещена данная франшиза есть следующая информация: «100% партнеров окупаются. Нет ни одной студии, закрытой по финансовым причинам».

Очень смелое заявление, особенно, учитывая: (1) тот факт, что в 2020 году салоны красоты были одной из наиболее пострадавших отраслей экономики; (2) если бизнес-модель действительно прибыльная, то франчайзи не будет полностью закрывать свой бизнес. Выйти из франшизы? Да

Но не полное закрытие, как например на этом фото:

Давайте говорить честно, если у франшизы процент закрытия франчайзи по финансовым обстоятельствам до 20% — это уже очень хороший показатель.

В показатель закрытия 0% по финансовым причинам не верится, так как даже у крупных сетей, где работает штат специалистов от этапа подбора хорошей локации до этапа обеспечения работы есть нерентабельные точки, которые не окупают себя.

Во-вторых, ранее я уже написал, что услуги лазерной эпиляции и косметологии – это деятельность, для осуществления которой необходимо получить медицинскую лицензию.

И вот тут меня заинтересовали следующие отзывы:

«..ДФ-лазер гибрид требуется медицинская лицензия. Ждите обэп и росздравнадзор»

«Вообще-то лазерную эпиляцию могут делать только медицинские центры, т.е. господа у вас должна быть лицензия, у вас же стоит какая-то безделушка вместо лазера, которая с ваших слов не является медицинским изделием, поэтому вы решили, что лицензия вам не нужна».

Я не стал проверять всех франчайзи, но решил провести выборочную проверку на наличие мед. лицензии, взяв 14 франчайзи (прим. если кто-то захочет перепроверить данные взял первые 11 франчайзи + 3 наугад).

Но что могу Вам сказать...0 из 14, вот какой показатель наличия у франчайзи лицензии для оказания медицинских услуг. Это не значит, что нет ни одного франчайзи с медицинской лицензией, например, есть ООО "КЛИНИКА АППАРАТНОЙ КОСМЕТОЛОГИИ "ЛАЗЕР ЛАВ" – это один из франчайзи у кого есть медицинская лицензия, но все равно статистика удручает.

В начале этого раздела я сказал, что часть сказанного мной ранее обнулится, но вот и первое обнуление - покупая эту франшизу вам не придется искать помещение, удовлетворяющее требованиям для получения медицинской лицензии, подойдет любое в рамках установленных правообладателем требований.

Причем в рамках проверки данного обстоятельства особо мне понравилось, что у самого правообладателя есть лицензия на медицинскую деятельность (№Л041-01125-54/00345015 от 2 октября 2020 года). А также, если верить одному из отзывов, то необходимость в отсутствии лицензии они обосновывают как то, что услуга лазерной эпиляции осуществляется оборудованием, которое не внесено в реестр медицинских изделий (прим. интересный способ выстрелить себе в ногу).

2. Белые пятна

Под белыми пятнами я подразумеваю то, что не было явно видно при поверхностном анализе, но если копнуть чуть глубже, то можно найти то, чего не было сразу видно.

(1) Я писал о 40 зарегистрированных договорах? Тут правда, у правообладателя зарегистрировано 40 договоров, правда вот в чем проблема, оказывается правообладатель не любит регистрировать факт прекращения или изменения соответствующих договоров (зарегистрировано только два расторжения, видимо, франчайзи очень настойчивые были).

Из отобранных мной 14 франчайзи 4 франчайзи прекратили статус в качестве индивидуального предпринимателя.

Почему я считаю, что договоры с этими 4 франчайзи прекращены?

Тут все просто, правообладатель использует конструкцию договора коммерческой концессии для закрепления договоренностей со своими франчайзи.

В соответствии с положениями ст. 1027 ГК РФ договоры данной правовой конструкции могут заключаться только между юридическими лицами и гражданами, зарегистрированными в качестве индивидуальных предпринимателей.

(2) Выше я писал о коллаборации компании Estetica (АО «ПЛЛТИНН» 7017486367, КПП 701701001) и правообладателя и то, что правообладатель по крайней мере раньше рекомендовал покупать Green Diode Laser.

А знаете, что интересно? Лица, являющиеся учредителями ООО «Лазерлов», также являются учредителями ООО «Гриндиод» ИНН 5407245885 основным видом деятельности которого является оптовая торговля.

Чтобы было проще понимать, правообладатель зарабатывает на франчайзи не только за счет паушального взноса, но и продавая оборудование для лазерной эпиляции своим франчайзи, естественно, с наценкой, пусть даже минимальной.

И судя по всему, отношения у правообладателя (прим. для простоты я объедению ООО «Лазерлов» и ООО «Гриндиод» под единым названием правообладатель).

Данный факт складывается из нескольких обстоятельств:

Во-первых, правообладатель дважды подавал в суд на ООО «ЦОЛТ» ИНН 7017362481, которое является лицом, аффилированным с АО «ПЛЛТИНН» (прим. как минимум оба юр. лица имели одного и того же генерального директора).

Во-вторых, как оказалось, лазер Green Diode – это не первая их покупка под всю сеть. Чуть выше я писал об отзывах и там фигурирует название оборудования «…ДФ-лазер гибрид….».

В рамках небольшого расследования получилось узнать, следующее об этом оборудовании:

«Производитель заявляет мощность манипулы в 2500 ватт, но вся мощность аппарата всего 1800 ватт, что вводит потребителей в заблуждение. Ранее разработчик уже вводил потребителей в заблуждение со своей прежней моделью фотоэпилятором «DF Laser Нidrid модель SL-01», выдавая ее за диодный лазер»

«Для работы с оборудованием требуется пройти обучение и иметь лицензию. Несмотря на то, что устройство не относится к классу медицинского оборудования, тем не менее, для качественной работы необходимо знать и правильно применять функциональные возможности. В обычном салоне красоты применять Грин Диод нельзя» (прим. на фоне данного комментария странно смотрится отсутствие медицинской лицензии у франчайзи данной сети).

«Есть много вариантов подобных аппаратов на рынке гораздо дешевле и долговечнее, причем с превосходящими Green Diode характеристиками.»

Данные комментарии были взяты мной с портала, который как раз и занимается анализом оборудования для эстетической медицины и косметологии.

3. Суды

Скажу сразу, если Вы решите купить данную франшизу, то учтите, данный правообладатель весьма настойчив в защите своих интересов в судебном порядке (прим. ниже поймёте почему, одно единственное дело, но для рынка франчайзинга очень значимое).

Всего картотека арбитражных дел нам выдала 11 дел, где 7 раз правообладатель выступал в качестве ответчика и 4 раза в качестве истца.

Я не буду разбирать каждое отдельное дело, обращу внимание только на интересные моменты и итоги рассмотрения.

6 из 7 дел, где правообладатель выступал в качестве ответчика были инициированы тремя бывшими франчайзи, где реально рассмотрены были только три дела, остальные же не рассматривались вовсе в связи с нарушением правил подсудности или по иным причинам.

1) Дело № А71-5296/2022: франчайзи проиграл дело в первой инстанции, апелляция поддержала решение суда первой инстанции.

В целом, идея прекращения договора франчайзинга через признание такого договора недействительным не нова, но в тоже время такая стратегия является крайне малоэффективной, особенно, если договор ранее исполнялся обеими сторонами, что подтверждается действующей судебной практикой.

Однако, в данном случае играют роль недоработки юриста истца, ведь есть дело иного партнера А45-7666/2020, который смог добиться признания договора недействительным именно через то, что оборудование для оказания медицинских услуг не было зарегистрировано и истец фактически осуществлял оказание медицинских услуг на несоответствующем оборудовании.

В данном деле сыграло роль некое разъяснение Минздрава России, от 03.03.2022 № 17-2/1212, которое и склонило в итоге суд на сторону правообладателя. Однако, есть чуть более новое разъяснение, изложенное в Письме Министерства здравоохранения РФ от 8 августа 2022 г. № 17-2/4969, где четко сказано, что услуги по лазерной эпиляции могут выполняться только специалистами с медицинским образованием с применением медицинских изделий (в том числе и незарегистрированных) подлежат лицензированию и отсутствует необходимость разделения услуг по лазерной эпиляции на бытовые и медицинские.

2) Дело № А45-7666/2020: дело интересно своей фактурой, а именно причиной признания франчайзи договора недействительным. Как следует из материалов дела однажды к франчайзи пришли государственные органы и задали неприятные вопросы почему нет лицензии и почему оборудование не зарегистрировано в качестве медицинского изделия, после чего привлекли его к административной ответственности. Собственно, в данном случае франчайзи смог убедить суд в правильности своей позиции именно потому, что правообладатель и был поставщиком незарегистрированного медицинского изделия, а также смог доказать, что именно правообладатель предоставил инструкции, в которых содержалась информация об отсутствии необходимости получать медицинскую лицензию.

3) Дело № А45-12686/2021 и дело № А40-32254/2020

Два данных дела я решил объединить в один пункт, так как тут все просто, по факту в эти два дела для нас являются подтверждением того, что нельзя оказывать услуги без медицинской лицензии и незарегистрированным оборудованием.

Оба дела были проиграны правообладателем в трех инстанциях, и если дело №А40-32254/2020 нас не сильно интересует, так как там сами виноваты и все сроки пропустили, то в деле № А45-12686/2021 обосновали все-таки необходимость наличия медицинской лицензии.

Особого внимания заслуживает также позиция правообладателя по указанному делу, правообладатель не пытался идти через аргументацию того, что что для оказания услуг по лазерной эпиляции не нужна медицинская лицензия, они пытались доказать, что к административной ответственности привлечено ненадлежащее лицо, тем самым правообладатель, на мой взгляд, скомпрометировал тот факт, что его же франчайзи работают без медицинской лицензии, что может иметь репутационные риски, помимо рисков, связанных с претензиями государственных органов к франчайзи.

4) Дело № А71-13420/2020

Пожалуй, это самое интересное дело в коллекции правообладателя. По данному делу правообладатель добился своего права на получение штрафа за нарушением бывшим франчайзи положения о неконкуренции после прекращения срока действия договора.

Чтобы Вы понимали о чем речь, то в большинстве договоров франчайзинга Вы встретите условие о том, что пользователь (франчайзи) не вправе осуществлять предпринимательскую деятельность аналогичную с предпринимательской деятельности правообладателя в период действия договора, а также в течение N-лет со дня прекращения срока его действия.

По факту, создание данного прецедента (прим. я знаю, в России не прецедентное право, но тем не менее тут у нас позиция, высказанная ВС РФ, которая будет учитываться нижестоящими судами) будет являться головной болью для всех тех франчайзи, которые имея подобное условие в договоре вышли из франшизы и просто сменили вывеску.

Выводы

Какой можно сделать вывод о данной франшизе?

У франшизы есть определенные существенные недостатки, а именно:

(1) Путаница в цифрах в маркетинговых материалах;

(2) Подтвержденные случаи использования аппаратов, незарегистрированных в качестве медицинского изделия (в том числе и судебные акты);

(3) Отсутствие у ряда франчайзи лицензии на оказание медицинских услуг.

Но говорить о том, что франшиза является пустышкой или мусорной нельзя по следующим причинам:

(1) В отношении правообладателя не было никаких заявлений о мошенничестве ни на уровне СМИ ни на уровне заявлений в правоохранительные органы;

(2) Франшиза существует достаточно долго. Долгое существование как собственных предприятий сети, так и части франчайзинговых точек косвенно подтверждает факт того, деньги можно заработать, купив данную франшизу иначе бы все повально закрывались.

Факт того, что покупателям данной франшизы действительно получилось выйти на стабильный доход в 100 – 250 т.р. в месяц мне и подтвердили в личном разговоре несколько человек, которые или были франчайзи данной сети или являются ими на сегодняшний день, хотя были среди них и люди, которые ушли в убыток.

(3) Расчет инвестиций в открытие выглядит весьма правдоподобным даже с учетом включения в него паушального взноса.

Лично для себя я бы не брал данную франшизу, так как есть ряд моментов, изложенных выше, которые лично для меня портят все впечатление, но говорить о том, что правообладатель предлагает именно пустышку нельзя, как минимум у данной сети достаточно хороший маркетинг и работа с отзывами не только в части продажи франшизы, но и самих работы самих салонов, что уже дает надежду на то, что инвестиции в ее приобретение окупятся.

На этот раз на комментарии начну отвечать с пятницы – субботы.

Надеюсь, что хотя бы нескольким людям данный обзор будет полезен и даст новую пищу для размышлений.