Добрый день, уважаемые пикабушники!
Как и было обещано в первом моем посте, я начну повествования о табачной компании изнутри.
Сразу хочу предупредить о четырех вещах:
1) Табачные компании никогда не делали сигареты для лиц младше 18 и для беременных женщин. Это табу.
2) Все кто говорит, что мы продавцы смерти – это не правда. Это такая же работа, как и многие другие. Как бы это глупо не звучало, но мы удовлетворяем Ваши потребности в употреблении табака.
3) Мы не призываем новых курильщиков и не вовлекаем их в курение. Мы исключительно ориентированы на человека, который сделал САМ осознанный выбор в пользу курения.
4) Я вообще не разбираюсь в таких вещах, как: кальян, трубки, сигары, снилс, спайс, гашиш и т.д. Только в сигаретах и чуть-чуть в электронных сигаретах.
В мире и в России в частности есть 3 табачных гиганта. Это PMI (Philip Morris International), B.A.T. (British American Tobacco) и JTI (Japan Tobacco International).
PMI – это Parliament, Marlboro, Chesterfield, Bond, LM
B.A.T. – это KENT, Dunhill, Pall Mall, Vogue, Ява, Rothmans, Lucky Strike
JTI – это Winston, Camel, Sobranie, Mild Seven
Как Вы видите бренды есть сильные и послабее у каждого из гигантов, я назвал далеко не все марки, только самые известные.
Итак, я трудился в компании B.A.T. в MBU (Moscow Business Unit). Филиалов БАТа в России достаточно много, почти что в каждом крупном городе. В Москве это 2 офиса: один в Крылатском – это B.A.T. Russia (главный офис по всей России) и B.A.T. MBU (Московское подразделение)
Должность моя звучала: Территориальный представитель по маркетингу табака. Можно назвать и обычным торговым представителем, но я продавал редко. Моя задача была, чтобы наши марки в полном объеме были представлены в палатках, магазинах, павильонах, гипермаркетах, рынках и т.д. Даже если бабушка торгует возле метро сигаретами, она должны быть у нас в базе. Также на мне было обеспечение т.т. (торговых точек) необходимым POSM материалом (посмом) – это брендированные чекницы, монетницы, вставки в накопители (стоят в супермаркетах), вставки в табачные шкафы и, конечно же, муляжи. Территория у меня была сначала очень большая – от метро Дмитровская до Новослободки (включая Савеловский вокзал и рынок), проспект Мира от метро Рижской до Садового кольца, Шереметьевская улица, Сущевка и все прилегающие улицы (третье транспортное) от Совка до Красносельской, и Площадь Трех вокзалов (за исключением Казанского). Затем все же Дмитровку и Шереметку убрали.
С одной стороны территория центральная, а это значит, мне выделяют хорошее финансирование, с другой стороны по моей территории любили делать Market Visit (привозят иностранное руководство и показывают работу в Москве), за что я, поначалу своей работы, пару раз получил по шапке.
Что такое финансирование территории? Все палатки, где торговали сигаретами был так называем facing (выкладка). Это яркая витрина с муляжами пачек, которые ярко горели, привлекали внимание и потребитель (да- да, именно так мы называли наших покупателей) делал покупку своих сигарет, которые он курит постоянно или делал покупку новой марки, которая хорошо рекламируется(импульсивная покупка). Тут вступали уже мы и начинались табачные войны. Например, палатка в переходе возле Олимпийского имела колоссальную проходимость. Мой контракт с ней за первое место был 620.000 т.р. в год. Или 52.000 в месяц, за то, что мои бренды были размещены на первом месте на витрине (самое большое, яркое и т.д.) + я давал не большие бонусы продавцам, чтоб они, например, предлагали потребителям попробовать новый KENT. Переориентация курильщика на наши марки – одна из главных задач табачки. Куришь Parliament? Сигареты барахло, там, говорят раковую палочку нашли! Вот попробуй новый KENT!!! Многие не гнушались и такой политикой, а если еще сработает сарафанное радио – то это минимум 10-15 потребителей передут на другие сигареты (не обязательно KENT, это я так, для примера). А следом приходит Филипок (жаргон, сотрудник Philip Morris International) и предлагает не 620 а 640 т.р. Сами понимаете, тут начиналась жесткая борьба за место, давление на хозяина точки, выбивание бюджета и т.д. (это инфа будет отдельным не большим постом, так как пару раз, правда не у меня, была даже драка за место ).
В любом случае деньги выделялись большие и это только на маркетинг и рекламу. А если еще брать промоутеров, ЗП сотрудникам, машины, которые нам выдавали и прочее и прочее – то объем вливания бабла- колоссален.
Уважаемые пикабушники!Это был вводный пост. В следующем моем посте, который будет в субботу, я напишу о том, как попасть в табачку и какие там плюсы. А плюсов ОЧЕНЬ много. О минусах тоже расскажу, но это уже будет дальше. Инфы очень много, а как освою длиннопост, будут еще фотки с моей работы.
Коммент для минусов внутри! Всем добра! Uncle Lap.