Прочее

Всем привет! После поста http://pikabu.ru/story/_3727885, мне поступили несколько просьб, рассказать о том, как я пришел в автобизнес и что из этого получается на данный момент. Один из пикабушников, а именно Donreally, затребовал небольшую серию постов. В них я, постараюсь разжевать некоторые нюансы из личного опыта. Оговорюсь, посты - это личный опыт, открыт для обсуждения, указания на ошибки и советы.
Начну я пожалуй с идеи. Идея открыть автосервис долго сверлила мне голову, многое пришлось изучить (в плане организации), выслушать советов от знающих, опросить народ (знакомых), кто обращается на СТО, с целью установления недочетов, на которые сетуют клиенты. Не мало времени заняло продумывания и расстановки приоритетов, а также обрисовывание круга предоставляемых услуг. Так как за плечами был не большой но опыт в сфере автоэлектрики и диагностики автомобилей, выбор пал первично на данные услуги. Позже приплюсовал слесарку (ходовая, сцепление и прочее), но для этого надо было выбрать подходящих людей. Что в принципе не особо доставляло переживаний, в наше "смутное" время, много людей ищут себе работу. И самое главное долго калькулировал, складывал, вычитал необходимые затраты.
И вот набросав черновик бизнесплана, я понял, что денег у меня не достаточно для реализации сразу, всего задуманного.
В начале весны 2015 года, я продолжал заниматься диагностикой, но на ум пришла идея... В связи с предстоящим жарким сезоном, решил заняться ремонтом автокондиционеров. Тут уж я особо не задумывался, а просто купил простейший инструмент (термометр, манометрическая станция, шланги, быстросъемы, баночку фреона, да и так по мелочи). Попутно штудировал матчасть в данном направлении. Долго учиться не пришлось, в виду того, что у меня одно из направлений деятельности - ремонт бытового климата (но это другая история).
Долго размусоливать не буду. По завершению сезона, я заработал не много-не мало 635 000 рублей, только на данном виде услуг (то есть климат в целом). С этого и началось мое стремление создать автосервис.
Самое главное, теперь найти помещения. Автосервисы не сдавались в аренду у нас в городе, (забыл упомянуть у нас население 450 000 человек) поэтому было принято решение искать большой бокс (для начала), хотя бы на 2 автомобиля. Долго искать не пришлось, нашел в «жопе мира», через авито, бокс на 2 автомобиля, с возможностью дальнейшего приобретения. Цена за бокс меня устроила – 3500руб в месяц, плюс электричество. Хозяин бокса сказал, что у него рядом есть еще один бокс, договорились посмотреть и о чудо, бокс не то что рядом, а через стену. Договорившись 2 бокса за 6 000 руб в месяц, я начал обживаться. Перво наперво окрасил стены белой водоэмульсионной краской, добавил свет, затянул потолки бу баннерами (чтобы не сыпалось), данная мера была избрана в качестве временной. Далее отопление – тут сложнее, ну да ладно. Договорился с председателем ГСК провести 380 в один из боксов. На следующий день пришли электрики и протянули, это мне вышло в 5000 рублей. Ну и теперь собственно отопление, был выбран электрокотел за 12000 рублей. Батареи взял бу по 200 рублей за одну секцию. В итоге у меня 4 батареи в одном боксе, и 4 во втором, по 7 секций. Понял, что мало будет этих батарей и надо как то аккумулировать тепло. Тут отступление – зря я окрасил стены. Закупил 10мм пенопласт, и зашили им стены, далее самым дешевым пластиком зашили стены и собрали отопление. Чтобы таким образом облагородить 2 бокса, я потратил 198 000 рублей. Снова отступление (чтобы не кидали тряпками) – договор на покупку боксов мы составили, с возможностью рассрочки. Боксы были оценены по 180 000 рублей (но это на перспективу).
И так, мы имеем 2 бокса, вместимостью 4 автомобиля, каждый 9х15м и потолком в 3,7м. Теперь очередь подъемников… Цены на них очень кусались (от 67к в нашем регионе), поэтому я стал искать бу. Нашел 2 подъемника по 25 000 рублей, с приличным пробегом, но исправные. Установили подъемники, и начали набирать заказы. Один бокс на слесарку, второй на диагностику, электрику и прочие радости.
Продвижение на первых парах было в виде сарафана, привлечения друзейтоварищей. Из рекламных носителей были созданы 3 указателя, как проехать, буклеты и визитки. В первый месяц мы заработали 10 000 рублей. Трудности подстерегали нас на каждом шагу. Первое – далеко от дорожной магистрали, второе – кризис, третье – это малое кол-во населения в городе. Про конкуренцию – молчу, она есть всегда и везде. Самое главное, чем может привлечь автосервис – качество работ, честность, ну и разумная цена. На что мы и прицелились с самого начала открытия. Второй месяц мы закрываем уже 30 000рублей (это чистая прибыль). В дальнейшем расскажу подробнее какая реклама работает, какую можно обходить стороной + свои наработки в данном направлении.
Форма регистрации у нас ООО, объяснять почему – не буду. Потому как тут личные мотивы, единственное, что могу сказать – это возможность заключения договоров с предприятиями (пока не занимался данным вопросом). А так как у нас город маленький – ООО вызывает больше доверия.
Подытожу сей пост небольшой калькуляцией. Общая сумма вложенных средств на данный момент: 350 000 рублей, с учетом ремонтов, затрат на регистрацию ООО, закупки оборудованияинструментов и прочих ништяков.
P.s Автосервис работает всего 2 месяца, как будет дальше – не известно.
P.s.s В следующем посте опишу, виды услуг, по больше внимания уделю рекламе, и свои мысли по поводу развития, а также подытожу работу полных 2х месяцев. Всем добра!

Помнится кто-то возмущался тому, что в Эльдорадо все построенно на обмане и с рассрочкой в том числе. (Таких постов много было, но про сеть, в которую зашел я, постов замеченно не было)
Так вот... шел я значит по нашей необъятной и наткнулся на магазин, который имеет сеть по всей стране, но в этой областе представлен очень слабо.
Зашел я в магазин, и первое же, что меня встретило, это радио, которое сообщало о том, что в данном магазине представлена О*ЕННАЯ рассрочка, при том она идет от самого магазина, а не от банков, а отсюда следует, что она без процентов, страховок, и прочего.
Как только я решил приметить это на будущее, мне в уши донесли новость о том, что сейчас идут МЕГАУСЛОВИЯ:
РАССРОЧКА на 24 месяца, мало того, что без переплаты, так плюс к этому (а точнее минус от суммы), скидка в 20%.
Тут мой шальной мозг решил взять себе некий бытовой предмет, который сломался у меня дома, незадолго до этого. Подозвал продавц, который отвел меня (точнее подвел ко мне) к некоторой личности из кредитного отдела.
Как и что было дальше - описывать пришлось бы очень эмоционально, поэтому закончу на том, как я ушел (убежал) оттуда.
А СЕЙЧАС ВАМ БУДУТ ОПИСАНЫ УСЛОВИЯ РАССРОЧКИ НА ДРУГОЙ ТЕХНИКЕ.
Представьте, что мне нужен был НОУТБУК Acer vn7-591g-598f.
Сейчас будет немного цифр и прочей лабуды
Его ценник в этом магазине 49990
Приусловии того, что мы его возьмем в рассрочку по акции на 24 месяца, должно выйти 49990/100*80=39992(цена ноута со скидкой при покупке, весьма не плохая скидка)/24=1666 с копейками (ежемесячный платеж без переплат и прочего)
И все бы ничего, если бы не одно НО.
Ежемесячный платеж получился аж 3593 рубля в месяц.
Умножаем это на 24 и получим сумму 84936 (откуда она взялась и как это связанно с ноутом, возможно спросите вы). А вот как.
Как обнаружилось - цена на каждом (абсолютно на каждом ценнике), это цена по скидке, которая предоставляется только за наличный рассчет. Ниже есть мелкая приписка, с якобы, реальной ценной товара, или как говорят продавцы и кредиторы, это та цена которую рекомендуют сами поставщики и создатели этой продукции.
Тут уже попахивает полной ахинеей, но давайте прокапаем чуть глубже и посмотрим, какая же рекомендовання цена у этого ноутбука, по версии магазина И ОНА (браво, математики, но нет) 90763, если провести с этой цифрой все махинации, то видем, что даже после этого сумма 70 тысяч с чем-то, а не 84, упадет в рассрочку.
Прошу заметить, что эта Nная сеть входит в топ 5 или 10 сетей работающих с бытовой техникой и подобным.
Самое интересное, что в кредитном сидели клиенты, которые соглашались на эти условия.
Как говорится: ЛОХ не МАМОНТ, ЛОХ не вымрет... Но это уже какой-то крупный МАМОНТ
P.s. Так же в магазине проходит акция (до минус 50 процентов на покупку некоторого товара за наличку), но даже здесь они просто отняли 50 процентов от своей базовой цены, а реальные ценники оставили почти такими же. Правильно, на куй напрягаться и поднимать цены за день до акции, можно их всегда держать просто очень огромными.
P.p.s. Модель видимо не пользуется популярностью, но цена на нее в других магазинах начинается от 40 тысяч с копейками