Итак, начну свой интересный рассказ.
Я владелец небольшой мувинговой компании. Работаем на рынке несколько лет и с каждым годом все интереснее и интереснее.
Почему такой кричащий заголовок? В последнее время к нам стали обращаться "Звезды". О творчестве некоторых я слышал. Лена Ленина на слуху? Я только по сети маникюрных салонов это имя слышал. Да и то, вы же понимаете, что не она их основывала, а просто продала своё имя под некий процент. Все просто. Салон с кричащим именем и брендом приносит больше денег и франшизу проще продавать. Салон Ярославы Ярославовой Вас так же привлек бы.
Продолжаем наше повествование. На наш корпоративный сайт поступила заявка. Оператор прозвонил, а там представитель Лены Лениной хочет организовать встречу руководства компании и Лены. Собственно, почему бы и нет? Мы всегда готовы к диалогу. Я дал добро на встречу. Мне прислали контакт Лены. Мы созвонились. Лена описала сроки переезда. Ну да, неплохо. Это же интересный проект, с одной стороны иммиджевый, с другой стороны, переезд особняка дело не дешевое. Скидку сделать можем. Ок. Договорились о встрече в особняке.
Особняк находится по Новой Риге, в одном из закрытых элитных жилых комплексов. Домик скажем так, неплохой. Таун хаус скорее, три этажа, скульптуры на стенах. В таких поездках для меня наиболее важная информация о наполнении недвижимости. Нам же все-таки с ней работать. Необходимо отсмотреть количесво утвари, мебели, расстояние проносов, спуски и т.д. Цена наших услуг очень сильно варьируется от этих факторов. Переместить тумбочку из квартиры на первом этаже в дом в километре не тоже самое, что спустить шкаф с 10 этажа по лестнице и отвезти в другой город.
Пропущу описание всего что нужно вести, спускать... Профессиональная этика.
После оценки Лена начала ходить вокруг-да около, пробивать конкурентов на нашем рынке и т.д. Уточнила, сколько мы были бы готовы заплатить за рекламу. Реклама конечно хорошо, но я приехал не совсем за этим. Лена же сказала, что обсудить условия мы сможем сегодня вечером в кафе в центре. Дома -то у нее нельзя этого делать. Я все же уточнил, собственно, зачем. Оказывается мы вечером должны встертиться с моим конкурентом Виталиком. Собственно, от него пост на пикабу я тоже нашел. Если интересно!
Я потерял на рекламе 20 тысяч рублей, а мог 200 тысяч
Так вот!
С Виталиком я созвонился еще до встречи, обсудил нашу наболевшую проблему. Предположил, что будет аукцион! Мои подозрения в итоге и подтвердились!
Настала встреча, и что Вы думаете! Кафешка, та самая с термосом!
Вчера встречался с Леной Лениной... теперь ношу с собой термос.
Лена оказалась классным продавцом и психологом!
Предложение оказалось сногсшибающим! Мы совершенно бесплатно с работой и материалами делаем переезд Лене. Взамен она нам делает видео-пост в инстаграм, в котором рассказывает, какие мы классные, самые красивые, сильные и умные. Но это еще не все, за возможность сделать переезд Великой Лене Лениной, мы еще и 200.000 рублей доплачиваем за рекламу. Сумасшедшее предложение для услуги, которой человек полуется не более 10 раз за свою жизнь.
Самое интересное, что сам переезд будет стоить 35-40 тысяч. На это мы, в приницпе почти готовы. ПОЧТИ. Все дело в том, что работая бесплатно, мы теряем возможность заработать аналогичную сумму на другом объекте. Так что это сомнительная перспектива.
А самое интересное, что Лена реально устроила АУКЦИОН!
Предварительно озвучив все пакеты услуг Лены, мы мягко говоря выпали в осадок. Спектр услуг реально достаточно широк. Начиная от переезда до годовой подписки в скандальный ток-шоу на "желтых" экранах. Только вот как это может помочь нам? Имя нашей компании позвучит с экранов ТВ? Притом в сомнительных диванных передачах? И все это за многомиллионный гонорар?
По поводу Аукциона. На аукционе столкнулись два предварительно познакомившихся по телефону конкурента. Лично я принял решение, что мне такие приключения не нужны. Чуть позже поясню почему.
Лена посадив нас лицом к лицу решила, что мы встанем в оппозицию и будем рвать и метать, поднимая при этом её гонорар. Да не тут-то было. Звезды на небесах, а сомнительные знаменитости с нами за одним столом. Ну и что? Они получив услуги на халяву и неплохой гонорар пойдут дальше, а нам с Виталиком еще на одном рынке работать и ездить по одним дорогам. В итоге нервы сдали не у мужчин...
Я с улыбкой и при деньгах проиграл этот сомнительный аукцион.
Почему с улыбкой и проиграл?
Да потому.
Давайте рассмотрим её инстаграм. Ссылку давать не буду, найдете сами.
На сегодняшний момент, 422 тысячи подписчиков. Пост за 12 часов набирает 910 лайков. За сутки 673 (абсолютные величины у разных постов). За неделю 695. Тот самый пост по переезду собрал 75000 просмотров и 1219 лайков.
Зачем я показываю всю эту информацию.
До мувинговой компании, у меня было небольшое рекламное агентство, которое в том числе занималось продвижением инстаграм страничек. Я все же знаю толк в продвижении, сколько оно стоит и какую дает отдачу.
В частности, я очень внимательно следил за этим постом. Что я могу сказать, как только он появился, количество просмотров стало молниеносно расти и поднявшись всего за один час до цифры 75000 просмотров резко замерло. Спустя полгода, эта цифра поднялась ровно на 182 просмотра. Этот прирост и соответствуюет реальному количеству просмотров.
Теперь поговорим о качестве. Нормальная конверсия по лайкам составляет 10% от общего числа подписчиков. Скажем так, скорее всего каждый 10 из Вас пролистывая новый пост или фоточку лайкнет её. Это нормально.
От 422000 подписчиков лайков стабильно должно быть 4220 плюс минус погрешность 10% и число должно стремиться к 4000. Мы же видим 600-1400. Неувязочка. Еще хорошим тоном в аналитике является просмотр лайкающих аккаунтов. Тут не подкопаться. У Лены чуть более дорогое продвижение. Не 50 рублей пост стоит, а 120. Хорошо, идем дальше.
Есть такое понятие как конверсия (количество целевых действий деленное на количество просмотров). Здесь все намного интереснее. Итак, из 400 с лишним тысяч подписчиков из Москвы примерно 20-30 процентов. Хорошо, если хотя бы 20. Это 80000 из Москвы. При целевой аудитории 25-45 лет составит примерно 30%. Это 24000 человек. Классно 24000 человек из Москвы увидят наше объявление (рекламный пост). Из 24000 человек нами могут заинтересоваться всего 10% (да и то в течение 2 месяцев, пока пост уж совсем далеко в ленте Лены не уйдет). Это 2400 человек. 2400 клиентов! О боги! Много! Да не тут-то было. Аудитория-то не целевая. Не нужен им переезд здесь и сейчас и в ближайщий месяц. От 2400 нужно еще процентов 5 взять. Это 120 человек. Конверсия отдела продаж в среднем 30-50%. Клиенту может цена не понравиться, машина не поедет в Краснодар, может не войти в подземный паркинг. 120 человек плавно превращаются в 36 клиентов. Которые возможно закажут перевозку стиралки, посудомойки или холодильника. Эта услуга приносит около 500 рублей чистой приыли. И Вуаля! 18000-150000 рублей прибыли за переезд в 30000 и гонорар в 200000р.
Сомнительно, правда!?
Так! Минуточку! Аккаунт -то крученый. Все вычисления произведены для реальных 420к подписчиков. У нас -то их должно быть в 10 раз больше чем лайков. Тысяч 10! Это в 42 раза меньше. Таким образом 150000 чистой прибыли можно разделить на 42. 3500.
Один заказ! Один! Отдай четверть миллинона рублей и заработай 50 долларов. С ума сойти!
А причем тут Чапман, спросите Вы?
Анна Чапман! Рассказывать, кто такая? Не? Не все, как оказалось знают! Эта дама хотя бы в Википедии есть!
Аналогично Лене Лениной, со мной связалась помощница Чапман. Даме тоже надо переехать, но уже не в центр, а из центра на одно из не очень популярных шоссе. Все плохо?
Здесь похожая история. Пост правда подешевле стоит, ну или просто гонорар не просят. Объем работ правда поменьше. Здесь мы уже со скидкой решили оценить переезд всего в 35000 рублей. К слову, два дня переписывались и узнавали подробности. Потом просто решили предложить сумму, да и не надо нам такой же аналогичной рекламы. Хватит! Только целевой запрос!
Против Анны Чапман ничего не имею, встречи с ней не было. Возможно она вполне порядочная дама. Но за деньги пока не хотят.
Кстати, очень интересно, почему все эти обеспеченные и известные дамы так боятся раскошелиться на сумму меньше тысячи долларов? Почему обычные люди платят, а им должно бесплатно достаться? Ну и что, что подписчики? У меня аккаунт в инсте столько же лайков и просмотров набирает! Почему я не иду в ПАНАВТО и не прошу мне за рекламу в инсте поставить партию новеньких грузовых Мерседесов? Я же на них буду работать, видео-обзоры снимать! Все подписчики увидят! Могу 20 постов выпускать за каждый Спринтер! 20 постов и Мерседес в собственности! Давайте! Заверните 50!
Есть и у меня хорошие подруги-знаменитости! Даже они у меня за бесплатно не ездят. Да, сумма сопоставима с зарлатами тех кто выполняет работу, но при этом звезда сама же и освещает, что она переезжает. И наши машины и мы сами мелькаем в этих постах.
Запомните, обеспеченные люди этой ерундой страдать не будут! Они молча оплатят эти счета, еще и исполнителям на чай оставят!
Выводы делайте сами! Кстати, еще больше новостей на телеграм канале https://t.me/perevozchik_msk
На этом все, не ведитесь на разводки! А даже если это не разводки, прежде всего анализируйте и не делайте поспешных выводов! На сегодня Всё!
