Бизнес + Продвижение

2. Кофе с пользой

Маленькая кофейня, расположенная в центре города, столкнулась с конкуренцией крупных сетевых заведений. Чтобы выделиться, решили сосредоточиться на экологичности и уникальности продукта. Кофейня начала использовать только экологически чистые ингредиенты, ввела программу переработки отходов и предложила специальные цены на кофе с собой в термокружках клиента, подавали кофе в  чашках многоразового использования. Сделали правильную коммуникацию. Клиенты оценили заботу о природе и начали активно рекомендовать заведение друзьям.

Вывод: Экологическая осознанность и социальная ответственность становятся важными факторами для современных потребителей. Сделайте акцент на этих аспектах, и ваши клиенты будут благодарны. Но пока это все-таки больше актуально для крупных городов, для регионов все-таки бОльшую роль играет стоимость.

3. Помощь по «полочкам»

Один из сервисов предоставляет услуги по мелкому ремонту и обслуживанию техники. Изначально компания работала в одном районе, но решила расширить географию присутствия. Для этого использовали стратегию локального маркетинга, создавая уникальные предложения для каждого района. Например, в районах с большим количеством пожилых людей мы предложили скидки на обслуживание бытовой техники, а в студенческих кварталах — акции на ремонт электроники, телефонов, компьютеров, планшетов.

Вывод: Локальный маркетинг помогает адаптироваться к потребностям конкретной аудитории. Изучайте особенности своих регионов и создавайте персонализированные предложения.

4. Сладость снова в радость

Магазин кондитерских изделий столкнулся с проблемой сезонности спроса. Летом продажи падали, потому что люди предпочитали свежие фрукты вместо тортов и пирожных. Мы изменили подход и создали линейку легких десертов с фруктовыми начинками и низкокалорийными кремами. Еще запустили серию мастер-классов по приготовлению летних десертов, которые привлекли новых клиентов.

Вывод: Будьте гибкими и адаптируйтесь к изменениям на рынке. Если спрос падает, ищите новые ниши и возможности для роста, креативьте, ищите, что интересно будет вашей ЦА

Каждый из приведенных выше примеров демонстрирует, как малый и средний бизнес может использовать маркетинг для увеличения прибыли и расширения клиентской базы. Главное — не бояться экспериментировать и искать нестандартные подходы. Помните, что маркетинг — это не просто реклама, это искусство создавать ценность для ваших клиентов и строить доверительные отношения с ними.

Хотите узнать больше о том, как маркетинг может помочь вашему бизнесу? Приходите на консультацию, будет интересно и полезно. Запись в директ.

#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #маринаавдеева #b2b #консалтинг #клиенты #ростбизнеса #локальныймаркетинг #маркетинговаястратегия

Результаты

На скриншоте ниже вы можете увидеть рост посещаемости и количество звонков. Этот инструмент реально помог повысить узнаваемость нашего пункта и привлечь новых клиентов.

В следующий раз расскажу как я продвигаюсь в Авито.

P.S. Не знаю, можно ли тут оставлять ссылки, но я всё равно оставлю: отсюда брал связку и подсказки https://t.me/+PnP3WsjUu_BkYzdi

Такие моменты заставляют задуматься о том, насколько часто эксперты сталкиваются с подобным пренебрежением.Много всего написано про выгорание, про тайм-менеджмент или про правильную работу с клиентом, а вот что делать самому эксперту, когда такое сваливается? Ведь эксперты тоже люди!

К сожалению, подобные случаи — не редкость. В нашей профессии нередко приходится сталкиваться с клиентами, которые пытаются обесценить нашу работу. Это неприятно, особенно когда вложено столько сил и энергии. Обесценивание — одно из самых болезненных испытаний для любого эксперта или предпринимателя. Оно бьёт по самооценке, заставляет сомневаться в своих силах. Однако важно помнить, что такое отношение — лишь часть нашего профессионального пути, и способность справляться с этим является признаком настоящего мастерства.

Как же правильно реагировать на попытки обесценивания?

• Сохраняйте спокойствие.

Как говорил Карлсон, «спокойствие, только спокойствие». Не дайте эмоциям взять верх. Глубокий вдох и несколько секунд на размышление помогут вернуть ясность ума и избежать необдуманных реакций. Ваша реакция — показатель вашего профессионализма и зрелости.

• Уточните, что именно имеет в виду собеседник.

Попросите собеседника объяснить, почему он считает вашу работу или идеи неважными. Возможно, случилось недопонимание каждой стороны. Или, если он все это уже знал, задайте вопрос почему не сделал?

• Не принимайте всё на свой счёт.

Помните, что обесценивание часто связано с личными предубеждениями или проблемами другого человека. Не принимайте его слова на свой счёт и не позволяйте им влиять на вашу самооценку.

• Не зацикливайтесь.

Считаю это самым важным пунктом лично для меня. Я остро реагирую и переживаю. Но если не зацикливаться на этом, а «отпустить человечка с Богом», то становится значительно легче.

Обесценивание – это неизбежная часть профессиональной жизни любого эксперта или предпринимателя. Я пока в этом вопросе не обрела свой «Дзен», но очень стараюсь.

Главное – помнить, что ваша ценность определяется не только мнением клиентов, но и вашим собственным отношением к себе и своей работе.

А у вас бывали ситуации, когда вас обесценивали?

#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #маринаавдеева #b2b #консалтинг #клиенты #консалтинг #обесценивание #обесценка

И тут появляется такой критерий, как «причина верить» или RTB. Все помнят школьные теоремы по геометрии. Я их любила доказывать, а многие нет. RTB — это как раз доказательство теоремы.

Давайте возьмём тот же шоколад. Сникерс, например. Какая главная полезная функция у сникерса? Изменять состояние. Поднимать уровень энергии. Не утолять голод, не наслаждаться — это всё вторичные функции. Главная полезная функция — поднимать уровень энергии. Менять состояние с пассивного на активное. А энергия — это и работоспособность, и удовольствие, и сама жизнь.

Какие причины доверять мы видим у Сникерса? Шоколад, орехи, нуга — нам это показывают всегда! Посмотрите любую рекламу сникерса. ГПФ: Сникерс поднимет вашу энергию. RTB (причина вам верить): шоколад, карамель, орехи, нуга. Каждый из этих продуктов высококалориен сам по себе. Соответсвенно, ыстрый заряд энергии нам обеспечен.

«Не тормози — сникерсни». Доказано!

Возьмём Сбербанк как бренд, а не как продукт. И немного коснёмся позиционирования, потому что причины верить применяются всегда и относительно продукта, и относительно платформы бренда. У любого утверждения, по сути, должно быть ёмкое доказательство. Итак. Сбербанк — всегда рядом! Причины верить: 13 000 отделений (чуть ли не в каждом дворе), круглосуточная поддержка. Доказано? Конечно.

Домашнее задание:

• Определите ГПФ вашего продукта или услуги.

• Подумайте о «причинах вам верить», почему именно ваш продукт решит проблему клиента.

Креативность и гибкость

Маркетинг — это динамичная сфера, где нужно уметь быстро адаптироваться к изменениям. Хороший маркетолог всегда ищет новые способы привлечения клиентов и готов экспериментировать. Например, он может предложить нестандартные акции или использовать вирусный маркетинг.

Коммуникабельность

Маркетологу приходится общаться с разными людьми: клиентами, подрядчиками, коллегами. Поэтому важно, чтобы он умел чётко выражать свои мысли и договариваться. Проверьте, как кандидат общается на собеседовании. Если он уверенно отвечает на вопросы и проявляет инициативу, это хороший знак.

Проактивность

Настоящие профессионалы не ждут указаний, а сами предлагают идеи и инициативы. Они видят возможности там, где другие видят проблемы. Например, если ваш маркетолог предлагает вам попробовать новую платформу для рекламы или провести акцию, это говорит о его проактивности.

Это лишь несколько пунктов. Важно, чтобы еще маркетолог разделял ваши ценности и ценности компании, да и не только маркетолог.

Выбор маркетолога — это важное решение, которое может повлиять на будущее вашего бизнеса. Не торопитесь, изучите резюме, портфолио и пообщайтесь с кандидатом лично. Задавайте вопросы, проверяйте навыки и опыт. И помните, что настоящий профессионал — это не просто исполнитель, а партнёр, который поможет вам достичь новых высот. Если что -запись в директ.

А у вас есть в команде маркетолог? Как его нашли?

#маркетинг #продажи #реклама #бизнес #малыйбизнес #продвижение #маркетолог #маринаавдеева #b2b #консалтинг #клиенты #найм #какнанятьмаркетолога #