По запросу @Stuuu, @ventaX, @MalkolmUT, @Jibpan, @MblCJluBCJlyx, @Casp, решил расписать как договориться о повышении зарплаты.
Тут будет немного теории, немного практики и немного того, как это происходит с точки зрения руководителя.
Приведу краткую выдержку с комментария, откуда ноги растут:
#comment_206077398
Если глянуть устав, то там цель создания почти любого общества (ООО, АО, ПАО) получение прибыли, а прибыль это разница между доходами и расходами. Так что никто не платит больше, если можно платить меньше. Когда приходишь в магазин и видишь буханку хлеба за 30 рублей, ты никогда не говоришь какой классный хлеб, дам за него на кассе 50р.
По этому в этом вопросе всегда как минимум две стороны: Вы - хотите больше зарплату, Компания - которая хочет меньше расходов. Строить отношения с компанией стоит не по принципу перетягивания одеяла, а по взаимовыгодному сотрудничеству (не факт, что вторая сторона ответит Вам взаимностью)
Теория:
Один из самых простых способов обосновать повышение зарплаты - это служебная записка на имя директора. Ваш запрос будет проходить через много инстанций (минимум начальник отдела, фин.директор, главный бухгалтер, отдел кадров, юридический департамент или лица их замещающие), каждый отдел может позвать Вас на беседу отдельно, где Вы согласуете все вопросы (к примеру начальник отдела может предложить Вам быть не сварщиком 2 разряда, а к примеру сварщиком-оператором погрузчика, фин.директор предложит ездить в командировки и увеличить Ваш доход за счёт суточных, главный бухгалтер приложит мат.ответственность и раздавать сварочные аппараты и болгарки в начале смены, принимать их после смены, отдел кадров спросит за что Вам поднимать зарплату, если Вы постоянно опаздываете на работу или наоборот каждый день задерживаетесь на час и Вам за этот час положена двойная, т.е. к 8 часовому рабочему дню ещё +25% оплаты). Но лучше предложить подобные варианты самому.
Практика:
Написал директору своей службы и генеральному одно письмо, что хочу больше зарплаты, там чётко обосновал за что: с 2018 года появились командировки, помимо офисов в 6 городах добавились 5 городов. Штат в Самарском и Томском офисе с 8-10 человек увеличился до 44-60, число обращений и нагрузка возросла (и тому подобные изменения с 2017г. по 2018г.) и средний расчёт того, на сколько выросла нагрузка. К тому же из-за разницы в часовых поясах с Томском запросы на поддержку того или иного рода приходили иногда за 3 часа до начала рабочего дня, с СПБ и МСК из-за разницы часовых поясов и рабочих графиков запросы приходили на 2 часа после конца рабочего дня, которые конечно решаются не из офиса, а из дома.
Итого у меня получилось в запросе нагрузка +50%. Был созвон с директором, решили, что я ему предоставлю доказательства запросов в внерабочее время, переслал ему письма с электронной почты и скрины с смс и вызовов с телефона. Мне увеличили ЗП на почти 50% с округлением, следующим запросом на той же неделе я также попросил директора увеличить ЗП моему напарнику, также письма и СМС, ему также как и мне с нового года подняли на примерно 50%.
Опыт руководителя:
Чаще всего о том, что человек уходит я узнавал, когда приносили заявление на увольнение по собственному желанию. Тогда человек уже находил куда уйти и естественно там было лучше, иначе нафиг уходить. Всегда уточнял откуда желание уволиться, статистика примерно такая: 60% зарплата не устраивает, 20% нагрузка по работе не устраивает, 20% коллектив не устраивает.
Перескажу один из примеров, который отражает самое частое, что твориться, там было почти всё, но изменю имена и частично обстоятельства.
Принёс сотрудник заявление на подпись, я конечно спрашиваю почему решил уйти:
- Петрович бухает весь день, а трубу варить надо, по этому варил за двоих.
- А чего молчал то, что Петрович бухает? Я же не живу у этой трубы и не могу за визиты пару раз в неделю его поймать, сказал бы, мы бы его уволили за пьянку на работе и нашли тебе другого напарника. Сейчас этим и займемся.
- Да ну, стучать не по пацански, тем более он человек хороший, семью содержит.
- А ты не содержишь? Вот работаешь за двоих и устаешь в 2 раза больше, сам бы на эти силы стал хорошим семьянином, ремонт бы сделал. Был бы хорошим человеком, сам бы за себя работал, а получается ты хороший за вас обоих и вообще с чего ты взял, что он семью содержит? С его женой не говорил, может Петрович все деньги пробухивает и травит тебе байки? Вот сейчас ты рассказал, что Петрович пьёт на работе, его ясное дело я выгоню, теперь это по пацански? Что изменилось с того времени, что ты его прикрывал?
- Когда я сказал, что собираюсь уволиться, он меня предателем назвал и теперь не хочу за него заступаться.
- Ну ладно, это второй вопрос, главный вопрос: сейчас я узнаю, что у меня уходит лучший сварщик. Лучший потому, что работал за двоих в одну смену, это похвально и такие люди нам нужны, хотелось бы конечно посмотреть на твою сольную работу (на случай если он лжёт), может останешься? Я зарплату постараюсь поднять, только конечно сначала надо согласовать с бухгалтерией, директором и серией других людей, недели три-четыре на это уйдёт.
- На новом месте я уже обещал, что приду через две недели. Так что не останусь.
И всё, хороший специалист ушёл, Петровича я поймал с поличным бухим на работе, повёз в наркологию, но получить освидетельствование не удалось, ГИБДД всегда идут без очереди и пока мы наконец добрались до кабинета она уже обпилась воды и протрезвела (да, Петрович была она). Пришлось выгонять другими методами, лишением премии за опоздания даже на 5 минут, докладной запиской на Петровича и в конце прогул и увольнение по статье.
Но если компания небольшая, то провернуть согласование на повышение зарплаты сотруднику можно и в течении двух недель. Но всегда лучше заранее.
Теория:
Поговорить с непосредственно своим начальником заранее, до заявления с подтекстом, что денег не хватает. Потом служебную записку или заявление. Лучше утром в понедельник, до совещания, которые проходят обычно по понедельникам в всех компаниях, чтобы можно было проговорить с другими отделами и службами возможность и размер увеличения Вашего дохода.
Заявление на увольнение действует лучше.
Практика:
Как-то, когда у меня отдел был рассчитан на 4 человека, один уволился под новый год, вторая ушла в отпуск, остался я с одним человеком, который пожаловался на то, что надо искать вторую работу, денег не хватает. Я попросил его написать заявление (если кто не в курсе - это не дорога в один конец, Вы за день до увольнения (т.е. 1го числа написали заявление прошу уволить 14го, последний рабочий день 12го, дальше выходные, и следовательно 11го) Вы можете написать ещё заявление о том, что передумали увольняться и следовательно Вас уволить не могут, это не законно. По факту конечно бывало, что увольняли и люди восстанавливались через суд) и на совещании я размахивая этим заявлением сказал, что у меня последний человек в отделе собирается увольняться, а мы и так с ним уже работаем за двоих, я за четверых работать не собираюсь и если он уйдёт, то сразу же следом и я, так что надо ему поднять зарплату и выплатить единовременную премию за замещение (такая практика в компании где было дело полностью отсутствовала). Директор немного побухтел, что это шантаж, на что я напомнил, что когда были нерабочие дни от президента мы работали хоть и не должны были и компанию не подводили, пришло время компании отплатить взаимностью, а то директор запустит вопрос до такой степени, что и человек, когда вернётся из отпуска также не захочет работать за четверых, тогда даже собеседовать новых людей в отдел будет некому.
Также для директора и остальных руководителей была "шокирующей новостью", что начальник отдела должен уметь всё, чем занимается его подчиненный и выполнять его работу на время больничного и отпуска. Сначала директор тоже был немного удивлён моим подходом к работе, но быстро сообразил, отчитал остальных руководителей за то, что они не работают как я и прямо там на совещании в моём отделе специалистам согласовали прибавку на 10к, а мне на 20к.
Но всё выше описанное относиться только к тому случаю, если Ваш начальник и директор не мудак.
Бывали и другие случаи, когда директор тряс стопкой резюме перед сотрудниками при таких вопросах и говорил, что в два счёта всех заменит. Видел случай, когда все 7 человек в компании встали и ушли, директор искал им замену месяца два, а потом закрыл компанию. Но если грамотно запугать сотрудников, то можно долго держать зарплату низкой. Я так умею, но это низко. Предпочитаю придерживаться принципа, что мне с этими людьми ещё где-нибудь работать и репутация моя ещё пригодиться. Действительно пригодилась как минимум раз, когда я устраивался в компанию (пока лучшее место работы за всю мою карьеру) и мне там понравилось. Я нашёл пару человек, с которыми работал ранее и попросил их замолвить за меня словечко, оба не отказали и в отделе кадров вывалили на меня рекомендации, также дали координаты моего бывшего руководителя, который также отозвался обо мне в хорошем ключе (также с примерами) и тогда на одну из лучших зарплат в городе я влез без мыла с конкурсом 26 человек на место, не смотря на то, что у меня одного не было высшего образования.
Конечно выгоднее всего сразу прописать себе в трудовой договор ежегодную индексацию, повышенные командировочные и тому подобное, но Вам в этом случае обязательно надо знать какой конкурс на место, насколько Вы отрываетесь от других кандидатов (т.е. свою незаменимость) и конечно же не перегнуть, а то получите отказ.
Всем добра, если хотите добавки - милости прошу в комментарии с темами и вопросами, возможно в выходные будет время рассказать ещё историю.
