I.Center

Всем привет! Меня зовут Юрий Золотухин, я руководитель маркетинга и PR в компании ИЦ. В этом посте расскажу, как работая удаленно, организовали с командой съемки реалити-шоу сразу в четырех российских городах. Набили много шишек, но релиз удался!

Как пришла идея

Идея пришла сверху и очень неожиданно: буквально на второй день после того, как я стал частью команды ИЦ. После новогодних праздников, 10 января, сел за стол, открыл мессенджер и увидел сообщение от гендиректора с идеей — выбрать несколько добровольцев без опыта работы в сфере ипотеки и недвижимости, провести их обучение в Ипотечном университете (как раз к тому времени приближался набор на новый курс) и честно показать, как начинающие риелторы и ипотечные брокеры входят в профессию, ищут клиентов и совершают первые сделки. И тут в игру вступает наша команда  маркетинга.

С этого сообщения все и началось — тогда мы еще даже не подозревали, в какие масштабы выльется идея

Как готовились и определяли цели проекта

После проработки идеи и целей проекта, его примерного сценария, просчета бюджета съемки и продвижения, маркетинг представил первый драфт концепта «ИЦ Реалити» со слоганом «Построй карьеру мечты вместе с Ипотека.Центр».

Итак, основные цели проекта:

• показать процесс обучения специалистов по работе с недвижимостью;

• продвижение платформы и сервисов, повышение охвата и узнаваемости бренда;

• экскурс в профессию ипотечного брокера, специалиста по зарубежной недвижимости;

• отражение процесса работы с платформой;

• привлечение новой заинтересованной аудитории.

Запуск проекта начался с определения портретов предполагаемых героев и проведения кастинга по всей России.

Как проходил кастинг

4 марта в социальных сетях компании стартовал кастинг. Мы искали героев по всей России, с минимальным стажем в качестве риелтора или ипотечного брокера (или вообще без опыта), которые хотели бы получить новые знания, попрактиковаться, были бы готовы к съемкам и обратной связи.

Ксения Рязанцева, 29 лет, Москва

В свою очередь, за участие в проекте, мы предлагаем профессиональное обучение на курсе Ипотечного университета «Ипотечный брокер, эксперт по новостройкам и специалист по зарубежной недвижимости», помощь профессиональных наставников и коучей, реальное комиссионное вознаграждение в случае проведения сделки. Ну и бесценный опыт участия в таком проекте, разумеется.

Валерия Кондратьева, 34 года, Краснодар

Кастинг продолжался две недели, важно было выбрать героев к началу весеннего потока курса — 5 апреля. Такой короткий срок вызывал опасения, достаточно ли времени на отклик потенциальных участников и насколько это будут подходящие кандидаты.

Ирина Торопова, 58 лет, Санкт-Петербург

Для участия в отборочном туре необходимо было ознакомиться с условиями, заполнить персональные данные и записать короткое видео с рассказом о себе, опыте в профессии и ожиданиях от участия в проекте.

Дмитрий Рахимов, 28 лет, Москва

Тревоги в итоге оказались напрасными — за время кастинга мы получили 28 заявок. Среди них было достаточно много интересных откликов.

Кандидаты оказались действительно сильными, интересными и разносторонними: выбор было сделать нелегко. Нам хотелось показать людей, которые приходят в профессию: бывших сотрудников банков, женщин в декрете, независимых от офиса и работы по графику удаленщиков — и просто готовых к новой авантюре людей, которые не боятся менять все вокруг себя, в том числе осваивать новые профессии.

Кристина Булава, 27 лет, Новосибирск

По итогам кастинга вместо трех участников мы единогласно выбрали пять героев. Забегая вперед — выбор этот был правильным, но значительно повлиял на бюджет проекта.

Организовали продакшн и снимали по всей России

На съемки шоу и продвижение выделили 246 тысяч рублей. В рамках сметы предполагалась съемка в четырех городах: Москве (где находятся сразу два участника), Санкт-Петербурге, Краснодаре и Новосибирске. Кроме того, в бюджет вошло продвижение видеоконтента по всем онлайн-каналам: в социальных сетях ИЦ и внешних телеграм-каналах на тему ипотеки и недвижимости. Деньги на продакшн не закладывались, так как его планировали реализовать внутренними силами команды дизайна.

Приступив к съемкам, мы поняли, что бюджет закончится уже на первых трех сериях: стоимость работы операторов, аренды дополнительного оборудования и студии, услуг диктора оказались гораздо выше оптимистичной сметы. Видимо, при подготовке бюджета сыграли роль весна, хорошее настроение и вера маркетинга в светлое будущее.

Организовать съемки было сложно. Наша команда маркетинга и так работает дистанционно (в том числе из других стран) так еще и герои шоу живут в четырех разных городах. Поэтому под каждый город пришлось искать свою съемочную команду и организовывать все процессы удаленно.Нам были важны портфолио, стоимость услуг, заинтересованность подрядчиков и оперативная работа, так как проект имел очень ограниченные сроки реализации.

Съемки первых трех серий проходили в студиях, чтобы в комфортных условиях познакомить зрителей с героями и их историями, показать первые шаги в обучении и работе на платформе.

Первую съемку, в качестве образца для других городов, провели в Москве, так как к нам присоединился профессиональный оператор, которому мы доверяли по предыдущим проектам, а также по той причине, что в Москве процесс съемки могла поддерживать большая часть команды головного офиса.

Не обошлось без проблем

По итогам съемочных дней по всем городам собрали огромный объем отснятых материалов. А еще появился первый опыт факапов: героям шоу и команде поддержки, включающей в себя руководителей ИЦ, участвующих в качестве ведущих, и кураторов-наставников, было недостаточно предварительной подготовки по сценарию. На аренду студии и работу операторов (с учетом съемки сразу трех серий!) заложили недостаточно времени. К тому же, так как это был первый опыт съемок сразу в нескольких городах с разными командами операторов, то записи сильно отличались по выставленному кадру, свету, звуку, цвету картинки — даже форматы файлов различались!

Еще одна неожиданная проблема — монтировать первую серию оказалось некому. Много сил уходило на съемки, к тому же сам монтаж требовался сложный. А до выхода первой серии уже оставалось всего две недели, надо было срочно что-то делать.

Как помогают хорошие контакты и добрые отношения

Положительный настрой, горящие дедлайны и хорошие наработанные контакты делают свое дело — по рекомендациям мы вышли на сотрудника телеканала ТНТ, который помог нам с профессиональным монтажом и благодаря которому, первые серии шоу получились на высоком «телевизионном» уровне. К тому же классно сработала наша внутренняя команда дизайна, мы смогли реализовать в визуальном наполнении проекта много интересных идей и элементов.

С небольшой задержкой в одну неделю (все-таки это наш первый опыт!), 4 мая на YouTube канале Ипотека.Центр вышла первая серия нашего проекта «ИЦ Реалити».

Что было дальше

Дальше встали вопросы продвижения, уже реальных, а не оптимистичных (ха-ха) бюджетов, судеб героев в шоу, а главное — как на видео реагирует рынок и первые эффекты такого эксперимента на бизнес компании.

Но этим поделимся уже в следующей части :)

Годовой объем сделок с недвижимостью в Дубае впервые превысил рубеж в 500 млрд дирхамов (≈10 трлн рублей): в 2022 году было совершено 122 658 сделок с недвижимостью на сумму 528 млрд дирхамов (≈10,56 трлн рублей).

Рассказываем, почему специалисту по недвижимости именно сейчас важно обратить внимание на зарубежную недвижимость ОАЭ.

Дубай остается одним из самых привлекательных в мире направлений для инвестиций в недвижимость с точки зрения качества, устойчивого роста и окупаемости инвестиций, благодаря его растущему авторитету как одного из лучших мегаполисов для жизни и работы, исключительной инфраструктуре и поддерживающим безопасность жителей правилам, а также растущему доверию глобальных инвесторов.

Цифры

В 2023 году уже установлен новый рекорд на рынке ОАЭ: самая дорогая квартира за всю историю Дубая продана за 410 млн дирхамов, $112 млн, или почти 8 млрд рублей. 9 спален, чудесный вид и терраса — всё это ждёт покупателя в 2027 году, когда достроят небоскрёб Bvlgari Lighthouse на острове Джумейра Бэй.

В 2022 году также завершили строительство 55 проектов в сфере недвижимости на сумму 11,9 млрд дирхамов ОАЭ (220 млрд рублей), рост составил 57% в стоимости.

Индекс угрозы "пузыря недвижимости" - UBS Global Real Estate Bubble Index 2022. Дубай выделяется одним из самых низких уровней риска.

Потенциал

В настоящее время разрабатывается в общей сложности 350 проектов в сфере недвижимости, что укрепляет статус Дубая как одного из ведущих мировых направлений для инвестиций в недвижимость.

Рекордные результаты также свидетельствуют о способности эмирата поддерживать устойчивый высокий рост и об исключительном управлении, которое он поддерживает в соответствии с указаниями правительства.

Об этом также свидетельствует статистика Индекса цен на премиальную недвижимость в мире за 2022 год от Knight Frank. В исследовании Дубай занимает первое место с показателем роста цен на премиальный сектор недвижимости в 44,2% годовых, оставив позади такие города как Аспен (Колорадо, США) - 27,6%, Рияд (Саудовская Аравия) - 25%, Токио (Япония) - 22,8%, Майами (Флорида, США) - 21,6%.

Поддерживая самый высокий уровень обслуживания города, Дубай заслуженно третий год подряд назван самым чистым городом в мире по версии японского фонда Mori Memorial Foundation.

Примечательно, что Дубайский аэропорт в скором времени станет самым большим в мире за счет расширения воздушной гавани Аль-Мактум, известной как Dubai World Central. Новый хаб к 2027 году сможет обслуживать от 160 до 260 млн пассажиров в год.

Проекты недвижимости в Дубае разрабатываются с учетом растущего спроса и разнообразных предпочтений на мировом рынке и именно поэтому все аналитики мирового сообщества предрекают и дальнейший рост рынка недвижимости.

Если вы специалист по недвижимости в ОАЭ или инвестор — подписывайтесь на Telegram-канал ИЦ.Зарубежка. Мы проводим обучающие вебинары, делимся аналитикой и интересной нишевой информацией.

Далеко не каждый заёмщик знает о возможности уменьшения ипотечной ставки — а зря, ведь даже снижение на половину процента с учётом большого срока действия договоров ипотеки даёт колоссальную выгоду. А теперь представьте ситуацию, в которой банк снижает ипотечную ставку на 2–4 %, при этом срок ипотеки составляет 25 лет!

Так, например, снижение 10%-ной ставки на 1,5 % для кредита в 10 млн рублей на 25-летнем горизонте планирования даёт экономию примерно в 2 млн рублей (точная сумма зависит от размера комиссии). Ежемесячный ипотечный платёж в этом случае снижается на 10 %.

Платное уменьшение ставки — всегда персональное предложение, оформляемое ипотечным брокером индивидуально под клиента. В чём оно заключается, как работает, и в каких случаях выгодно? Развёрнутые ответы — в этом обзоре.

Что такое платное уменьшение ипотечной ставки?

Заёмщик, которому предложили платное уменьшение ипотечной процентной ставки, разово вносит в банк оговоренную сумму. Банковское учреждение, в свою очередь, уменьшает ставку по ипотеке на весь оставшийся срок действия кредитного договора.

Что подтолкнуло банки к внедрению этой опции, которая появилась сравнительно недавно? Стимулом стали предписания Центробанка России, который ужесточил субсидирование сверхмалых ипотечных программ. Количество застройщиков на ипотечном рынке уменьшилось, стоимость ипотеки начала увеличиваться. Настроения потенциальных заёмщиков ухудшились, и банки, чтобы не потерять их, внедрили опцию, которой посвящён этот обзор.

На сколько процентов можно снизить ставку?

По состоянию на момент написания этого обзора банки соглашаются на снижение ипотечной ставки на 0,5-4,71 %. Размер единовременного платежа, который необходимо внести для такого снижения, варьируется от 1 до 15% от размера ипотечного кредита. Отдельные банки позволяют включать этот платёж в общую сумму задолженности по ипотеке или вносить его с помощью карты рассрочки.

Сколько можно сэкономить за счет платного снижения ставки?

Рассмотрим работу этого механизма на конкретном примере.

• Заёмщик получил ипотеку в размере 10 млн руб. под 11,79% годовых на срок 25 лет

• Он заинтересован в снижении ставки и вносит для этого единовременный платёж в размере 9,9% от суммы ипотеки, то есть 990 000 руб.

• Банк уменьшает процентную ставку по ипотеке и устанавливает её на отметке 8,8 %, снижая ставку на 2,99 %

• Размер ежемесячного платежа, который должен вносить заёмщик, существенно уменьшается, а вместе с этим намного меньше становится и суммарная переплата по ипотечному кредиту

• Общая экономия составляет 6 365 896 руб.

Достоинство платного уменьшения ставки, о которой идёт речь, — её гибкость. Многие банки позволяют распространить дисконт по ставке не только на весь срок ипотечного кредитования, но и на его часть. Индивидуальное уменьшение ипотечной ставки можно совместить со льготной ипотекой от государства и получить двойную выгоду.

Когда выгодно платное снижение ставки

Несложные расчёты показывают, что платное уменьшение ипотечной ставки выгодно лишь «на длинной дистанции» — через 3–5 лет после оформления. В этой ситуации совокупная экономия на уменьшенных ежемесячных платежах позволяет отбить сумму единовременной выплаты за уменьшение ставки.

Кому выгодно снижение ставки

Платное уменьшение ипотечной ставки можно рекомендовать заёмщику, который:

• в течение нескольких ближайших лет не намерен полностью закрывать ипотеку;

• желает уменьшить размер ежемесячных платежей;

• не планирует досрочное погашение большими суммами на начальном сроке кредитования;

Применяйте индивидуальный подход к каждому ипотечному случаю — учитывайте намерения и финансовые возможности, просчитывайте выгоду или убыточность опции, и вы обязательно найдёте оптимальный вариант.