КАПКАН ВЛОЖЕНИЙ или как мы попадаем в психологические ловушки💢
Представьте себе ситуацию: вы участвуете в аукционе, где выставлена на продажу однодолларовая банкнота.
Ставки растут, и вы начинаете торговаться с друзьями, пытаясь получить эту банкноту за минимальную цену. Однако есть одно «но»: каждый участник аукциона, включая вас, обязан выплатить свою ставку, даже если не выигрывает.
Это создает уникальную и довольно сложную ситуацию, в которой человек может оказаться в психологическом капкане, известном как «капкан вложений».
Капкан вложений — это концепция, описанная экономистом Мартином Шубиком в 1971 году, которая иллюстрирует, как люди продолжают вкладывать свои ресурсы (время, деньги, усилия) в проект или ситуацию, даже когда это уже нецелесообразно.
В нашем примере, когда вы достигли ставки в 80 центов, а ваш друг предложил один доллар, вы можете решить поднять ставку до 1,05 доллара, чтобы минимизировать свои потери. Это решение, основанное на уже вложенных средствах, может привести к тому, что вы продолжите торговаться, даже если цена превышает реальную ценность предмета.
Почему же люди продолжают участвовать в таких аукционах, даже когда уже очевидно, что они теряют? Ответ кроется в человеческой психологии. Мы склонны придавать большее значение тому, что уже вложили, чем тому, что можем получить в будущем.
Это явление называется «потеря привязанности» — когда мы не хотим расставаться с тем, что уже имеем, даже если это не приносит нам счастья или выгоды.
В контексте аукциона, чем больше вы ставите, тем сильнее желание выиграть, чтобы оправдать свои вложения. Это создает порочный круг, когда ты продолжаешь повышать ставку, даже если это ведет к дальнейшим убыткам.
Интересно, что аналогичные психологические механизмы действуют не только в финансовых играх, но и в личных отношениях. Мужчины могут легко оказаться в ловушке вложений, когда они инвестируют время, деньги и эмоции в отношения, которые не приносят удовлетворения.
Например, если мужчина встречается с женщиной, в которую он вложил много сил, он может продолжать оставаться в этих отношениях, даже если они не приносят ему счастья. Он может думать: «Я уже столько вложил, не могу просто так уйти».
Это приводит к тому, что он начинает игнорировать очевидные признаки того, что отношения не работают. Он может продолжать тратить время и ресурсы, надеясь, что всё изменится. В конечном итоге, такие вложения могут привести к эмоциональному выгоранию и чувству опустошенности.
Дай огней, если понравился пост, подписывайся на нас в тг.
