Итак, идея вроде бы проста: запустить торговый островок по продаже мобильной аксессухи. Да, знаю-знаю, таких точек в любом тц как конь налюбил, но мы простых путей не ищем, ведь хотим развиться в узнаваемую торговую сеть. В любом случае, это тема для отдельного поста. А сейчас вкратце о том, с чего начать поиск площади под аренду.
Я всю жизнь был уверен, что тут все довольно просто: платишь бабки и встаешь, ведь кто барышню кормит, тот ее и танцует. По факту оказалось все иначе- новичок относительно крупному торговому комплексу не нужен. Администрация любого тц спит и видит в числе своих арендаторов представителя уже сформировавшейся торговой сети, а еще лучше якорника. Якорная точка это то, что привлекает народ: всевозможные ашаны, призмы, м-видео, спортмастеры и иже с ними. Это именно те гиганты, ради которых основная масса покупателей и тащится в торговый комплекс, по пути совершая покупки у нищебродов типа меня. Я со своим проектом объемом в один торговый островок, мягко говоря, не на хрен не упал.
И выхода тут два- либо забивать на свои амбиции и открываться в паре тьму-тараканей и медленно гнить там, не имея продаж, зато имея относительно хорошее "портфолио" с парочкой точек в коллекции, либо включать свою упертость и обивать десятки порогов, отправлять сотни писем и совершать тысячи звонков в надежде, что где-то как раз освободилась нужная площадь и арендодатель хочет как можно быстрее ее перекрыть. И вот свершается чудо, нам говорят, что рассмотрят нашу кандидатуру. Воодушевленные, мы летим на всех парах в администрацию тц, уже готовые подписать договор аренды и расстаться с кучкой денег. И каково же наше разочарование, когда мы понимаем, что тут не олимпийские игры и выживает не быстрейший, а красивейший. "Вашу презентацию, пожалуйста. Мы ее внимательно изучим и примем решение о заключении договора с вами только на ее основании"- говорит нам милая девушка со взглядом волчицы.
И как быть? Правильно, делать презентацию. Посмотрев в сети образцы мы понимаем, что мало просто описать нашу точку на листочке А4, тут надо быть как минимум асом графдизайна. Все должно быть красиво, пестро и нарядно настолько, чтобы у администрации на нас в буквальном смысле встал. Контекстная реклама сразу предлагает нам услуги контор, которые этим занимаются профессионально. Лезем туда, изучаем цены. От 20 тысяч рублей. Ок, вроде и не дорого, но эта самая двадцатка у нас не лишняя и именно ее нам может не хватить. Режим жесткой экономии активизирован, возвращаемся за ноутбуки и кофейные чашки. Заново изучаем доступные в сети презентации других фирм, начинаем что-то верстать и снова натыкаемся на то, что торговый комплекс хочет видеть у себя в распоряжении сильных игроков рынка. Все скачанные нами пэдээфки насквозь пестрят данными о количестве уже существующих точек, картами покрытия, планами развития, огромными числами предоставляемых рабочих мест и миллионными, если не миллиардными, оборотами. А мы, в свою очередь, имеем три калеки и два больных. Окей, нужно завоевывать интерес к нам чем-то другим. Что больше всего выделяется из серой массы? Верно, ебанутость, или, как сейчас это принято называть, креативность. Нужно сделать что-то настолько безумное, чтобы на нас не просто обратили внимание, а запомнили и поверили в наш стартап. Все файлы с уже придуманными с логотипами и фирстилями жестко затираются, они банальны и безыдейны, мы начинаем все делать с чистого листа, ищем вдохновение во всем. И, что меня больше всего радует, находим!
Продолжение следует...=)
