Всем доброго утра понедельника, легкой трудовой недели и конечно же долгих и хороших выходных)
Я продолжаю серию постов о том, как мы прошли пусть от вязания шапок для родственников до собственных подиумных показов.
Сегодня я бы хотел рассказать про логотип, визитки, немного о фото и моделях и обсудим ценовую политику.
Поехали...)
Как я уже говорил, все что касается IT - все на мне. Сюда входит и сайт, и логотип, и правки в фотошопе всего что нам не нравится) Как выбирался логотип. Это вообще древняя история такая... Моей жене понравились в фотобанке одном готические буквы. Ну т.к. мы люди честные, пришлось заплатить 60 центов и купить 2 буквы, которые отражают фамилию и имя жены - название бренда решено было выбрать простым - инициалы(1 буква фамилии и имени) + приставка Fashion. В целом, звучит нормально и запоминается.
Одна из моих работ в фотошопе - да, я не просто далеко не мастер среднего уровня, я вообще новичок-самоучка. Многого не знаю, многое не умею. Учусь по урокам в интернете :) Я бы показал неоновое исполнение нашего бренда, но, ввиду рекламы, не стану - покажу к примеру одну из работ в схожем стиле:
Так вот, логотип. Ничего сложного не было - главное было понять - нет ли чего-то похожего у других дизайнеров. Пара дней поиска по интернету ничего не дала - окей, утверждаем. Несколько манипуляций в фотошопе и логотип готов (требовалось соединить буквы между собой, убрать лишние элементы. То, что из этого получилось, можно найти на сайте. (ссылку не дают, большинство интересующих уже нашли нас, почитайте мой 1й пост - я обещал не давать рекламы, а логотип не особо завуалируешь.) Цвет наш, красно-черный. Логотип меняет свой цвет и появляются элементы, когда коллекция приурочена к какому-то событию или конкретному времени года. Например, если зима - буквы ледяные и на них лежит снег. Ну и т.д.))
Я старался замазать, но при этом передать хоть немного - если нарушаем, просьба удалить :)
С визитками отдельная история. Рекомендую всегда иметь 2 набора визиток: первый для всех гостей мероприятия, второй для знаменитостей, медийных личностей, агентств и т.д.
Почему так? Объясню.
Пример не из нашей практики, просто мы свидетели.
Неоднократно мы сталкивались с тем, что визитки раздавались кому попало, впоследствии очень много их было найдено под ногами толпы зрителей. Если честно это действительно обидно - ты берешь визитку, значит она тебе зачем-то нужна, а не для того, чтобы просто выбросить ее на пол. Я считаю это банальным неуважением.
Так вот, почему же разные.
Простые визитки должны содержать в себе логотип, ФИО дизайнера, ссылку на сайт, какие-то доп. контакты - в целом все то же, что и дорогие с одним но - я крайне не рекомендую использовать дорогую бумагу, софттач, тиснение - это действительно очень затратно. А потом увидеть такую визитку под ногами толпы...? Нет, спасибо. За печать визиток на фото выше (это дорогой вариант) было заплачено около 4.5 тысяч, тираж - 100 штук.
Дорогая визитка всегда дается медийной личности или же представителю лично в руки. Такие люди всегда убирают визитку в укромное место, да, возможно они потом от нее избавятся, но мы этого уже не узнаем. Визитку должно быть приятно держать в руках, а получить комплимент за дизайн и исполнение ее вдвойне приятно.
Дорогой вариант - шелкография. глянцевый логотип на матовой бумаге софттач и т.д... конечно палитра CMYK - нужен яркий-яркий красный, а не отдающий оражевым...
Дешевый вариант - обычная приятная бумага (старайтесь выбирать такую, чтобы пальцы жирные не оставались), палитра RGB - тут можно обойтись несколькими тысячами деревянных за 1000+ штук.
С визитками вроде все, продолжим. Про фото.
Я вообще никогда не был фотографом от бога. Даже обычным фотографом. Даже фотографом с трясущимися руками.
Фотограф для коллекции нужен всегда. Услуги фотографов стоят нормальных денег. Есть группы с бесплатными фотографами в соцсетях, но мы как-то не особо прониклись, пару раз фотографы не приезжали, фото не отсылали и т.д. В общем, накололись и решили сами. Пришлось мне брать в руки фотоаппарат и пытаться что-то фотографировать. Мне достался Sony Alpha 580, я покурил мануалы, более-менее настроил и начал фотографировать. Снимать нужно коллекции, каталожку, сами показы. Снимать как можно больше.
Все, без исключения, фото нужно обрабатывать в фотошопе. Еще раз - ВСЕ. И тут вопрос не в прыщике у модели на подбородке, а в том, как вещь сидит на модели. Вы в первую очередь показываете одежду, запомните это.
Ну и, ввиду того, что я вообще фотограф не-але(гы) получилось что получилось. Снимались студии, фотосессии проходили как на циклораме, так и с использованием фонов различных.
Но, в любом случае, даже с опытом мне до крутых фотографий еще очень далеко.
Вот пара примеров:
В основном, сейчас, все действительно снимается в "живой" обстановке, не в студии.
Но тут уже кому как больше нравится - еще раз, это больше мой опыт.
ЗЫ. Если кто-то хочет посотрудничать, пофотографировать, расширить свое портфолио - мы всегда готовы :) но, ввиду того, что в большинстве свое труд фотографа должен оплачиваться - пока что на платной основе, увы, я не готов никому ничего предлагать. Уровень у нас пока не тот.
Поговорим о ценовой политике?
Как же я люблю слово "ДОРАГА".... )))
Знаете, когда мы только начинали, я сопоставлял на бумаге цены в различных магазинах на интернет площадках(а-ля своими руками) с ценами в магазинах и не понимал, почему действительно ДОРАГА?
А сейчас понимаю.
Ручной труд не может быть переоценен. Это в корне не верно, тем более тогда, когда каждая вещь индивидуальна и не имеет аналогов.
В одном из интервью моя жена сказала фраза, которая сейчас стала неким девизом бренда:
"Креативная фактура на сегодняшний день является одним из ключевых направлений модной индустрии. Для меня важно, чтобы созданное мной изделие, передавало мои эмоции и настроение, а покупатель в свою очередь, выбирал из великого множества именно его. Хочется подчеркнуть, что я отдаю предпочтение ярким классическим цветам, главным достоинством которых является их универсальность и неповторимый почерк. Связывая и переплетая классическое рукоделие с инновационными и дизайнерскими решениями, мы получаем «удобную роскошь» на каждый день."
Давайте прикинем по ценам тут:
Изделие: пальто-кардиган
-количество затраченной пряжи: 12 мотков (в среднем 300р за шт.)
Как думаете, сколько можно заплатить мастеру за работу?
Вот такой вот кардиган-пальто получился. Был продан за 12 тысяч. Как думаете? Это дорого? Напишите в комментариях :)
А если мы возьмем пальто из жаккарда с отделкой из натурального меха?(3е фото, кстати, в абзаце про фотографию).
Люди говорят - мы хотим такое же, но за 15.
Уважаемые, вы поймите. Тут только материала на почти 20. Нет таких цен на ручные изделия, не бывает таких цен. Да, вы можете купить себе пальто на рынке за 20. Но оно не будет таким, поймите это.
Сходите в ЦУМ, посмотрите цены. Да, там именитые бренды. Но когда ты знаешь, что ткань из которой сшито платье стоит 600р/метр, а платье висит за 50 тысяч...) невольно улыбаешься. Это, кстати, со временем приходит ко всем дизайнерам.
Да, наценки дикие. Когда ты начинаешь продавать, ты стараешься угодить всем, делаешь подешевле лишь бы купили... Но не забывай 1 простой секрет:
Ты выставишь платье за 5000, себестоимость которого 4000. Да, у тебя его купят. Потом аналог такого же выставишь за 6000. Его купят. А когда выставишь за 10 - его уже не купят. Причем даже те, кто способен выложить за него и 10, и 20, и 50. Это находится у покупанов в подсознании.
Те, кто купил за 5, скажет - я че дурак покупать в 2 раза дороже?
А те, кто может купить за 50 скажет - пфф, оно стоило 5, сейчас то же самое за 10? Нафиг мне эта дешевка.
Поверьте, именно так это и работает - я не раз встречался с этим на практике, когда формировал ценники. Процесс формирования ценников долгое и кропотливое занятие.
Наши цены для всех. Мы также предлагаем нашим клиентам рассрочку. Бывает ты очень хочешь вещь, но нету всей суммы - это нормально. Это, так называемая, лояльность к клиенту.
Бывают и распродажи - люди реально выносят по 2-3 пальто))) и после заказывают еще, потому что клиенту хочется пощупать что его ждет.
Я постарался описать вам еще несколько нюансов, несколько примеров из личного опыта.
Все описать сложно, некоторое забывается - спрашивайте в комментариях, в следующем посте я обязательно сделаю "ответы на вопросы vol.2" где буду пояснять то, что вы не уловили в основном тексте.
Всем пис :)
