Было лето 2022 года. Дорожала реклама и все вокруг было в непонятном состоянии на рынке.
Так как я всегда придерживаюсь рабочего правила: Гипотеза - Действие - Анализ, я решил проверить гипотезу найма дорого московского специалиста.
Что нам говорит Яндекс по запросу: Кто такой директолог простыми словами?
Директолог — это специалист по контекстной рекламе, который работает в сервисе Яндекс Директ
Перед запуском кампании директолог изучает продукт, целевую аудиторию, конкурентов заказчика, собирает семантическое ядро и готовит текст креатива. В процессе анализирует статистику размещения и с разной периодичностью предоставляет отчетность заказчику
Стоимость услуг контекстолога варьируется от 4 000 до 85 000 ₽.
Чтобы стать востребованным профессионалом, можно пройти бесплатные обучающие курсы Яндекса и получить именной сертификат.
Простыми словами - его задача обеспечить квалифицированными входящими обращениями от людей, которые ищут наш продукт в сети.
Вот и я по простому расскажу один из случаев взаимодействия с дорогими столичными специалистами по рекламе)
Я часто провожу тесты разных подрядчиков по рекламе для разных задач, чтобы анализировать результаты и не замыкаться на одном исполнителе или агентстве.
Здесь вставлю свой краткий совет бывалого: никогда не надейтесь на одного подрядчика или один канал трафика, всегда таких должно быть достаточно для сравнения результатов и перестраховки, на тот случай когда один перестал работать (как с контекстной рекламой из Google Adwords например)
Московский специалист взял время на разработку, около трёх недель.
Думаю, ну может тщательно собирает ключевые запросы и делает хорошие тесты и креативы.
Потом еще столько же раскачивалась рекламная компания, с его слов.
Да, я в курсе, что рекламный кабинет нужно “разогреть”.
Бюджет был выделен достаточный.
И тут пошли “входящие” по цене около 9000 руб. за шт)
Специалист сказал, что рынок в нашей нише перегрет и заявки по нашим запросам в Москве сейчас по 3000 - 3500 руб. И по СПб так же примерно с его слов. Нужно время на тесты и всё будет хорошо)
Бил себя в грудь, что он настолько опытный что сейчас, еще чуть и пойдут заявки по нормальной стоимости.
Но их не было и близко по цене доступной для того, чтобы Юнит - экономика у нас сходилась. Что такое Юнит-экономика мы разберем в следующих постах.
Нужно еще время, говорит, и еще тысяч так 250 рекламного бюджета
250 000 рублей НАДО ЕЩЕ БРАТАН))
Дело в том, что я в курсе, сколько входящая заявка стоит в нашей нише по Санкт-Петербургу, где мы и вели кампанию, и допустимая цена для нас была на то время примерно 2000 руб.
Я решил сам остановить и его и свои вливания в тест этой гипотезы.
Я понял в чем моя ОШИБКА.
Человек как говорил с опытом чуть ли не 2006 года, когда Рекламная Сеть Яндекса начала работать на полную.
Дело в том, что у многих специалистов, как дорогих так и не очень) всё поставлено на поток, вы для них еще один клиент из еще одной ниши. Делают всё вроде бы правильно - но вот результаты получаются подобные.
Теперь буду обращаться только к специалистам в контекстной либо таргетированной рекламе, которые УЗКО СПЕЦИАЛИЗИРУЮТСЯ НА МОЕЙ НИШЕ.
Ведь только слив миллионы бюджетов и протестировав сотни гипотез именно в ОДНОЙ НИШЕ, будь то строительство домов, окна, бьюти или банковская сфера и тп., только так они уже с большей вероятностью УЖЕ знают, что сработает.
А не тратят много времени и что важно: не тратят именно ТВОЙ БЮДЖЕТ НА ТЕСТ гипотез)
Советую если и тестировать гипотезы, то только с теми у кого намного больше опыта именно в той сфере, которая вам интересна.
Дальше будет больше поучительных историй из моего опыта и реальных практических советов в помощь предпринимателям!
Старший Брат Предпринимателя
