В тему вот этого поста: https://pikabu.ru/story/kak_otkryit_i_tut_zhe_zakryit_sobstv...
Однажды, году эдак в 2008, искал я подарок для своей девушки и решил, что куплю ей что-то меганеобычное. И в итоге наткнулся на интернет-магазин, где польские бабушки вяжут нижнее белье.
Белье было прикольным и недорогим. Хотя доставка и убивала всю дешевизну предложения, я все равно решился заказать.
Через некоторое время белье пришло на почту, забрал его и подарил. Девушке очень понравилось и именно тут мне закралась в голову отличная идея: а почему бы не продавать их здесь? Цена недорогая, вещь эксклюзивная, ручной работы.
Пообщался с поляками, и они мне сказали, что готовы дать эксклюзив на Россию вообще без объемов - просто сделать первую закупку хотя бы штук на 30-40 изделий.
Итак, пока моя поставка шла в Россию почтой, я решил быстренько "сварганить" интернет-магазин. Так как понимания, что это будет приносить прибыль, не было, решил просто сделать сайт на базе шаблона (хотя сам очень далек от "всех этих компуктеров"). Соответственно, выбрав нужный шаблон, внес туда фотографии, тексты, описания и т.д. и стал ждать товара. Параллельно напечатал визитки, чтобы в каждый заказ вкладывать визитку и давать скидку на повторный заказ.
В это же время думал над названиями моделей. В Польше в то время модели назывались: G-01, G-02, T-01 и т.д. В итоге после долгих метаний выбрал в качестве названий имена греческих и римских богинь.
И вот, наконец-то, "час Х" настал - посылка пришла, теперь надо только ждать клиентов и деньги лопатой грести. Цену я выставил на трусики - х3 от закупки, на комплекты - х2.
После первой недели тишины, стал разбираться как работает Яндекс-директ и реклама в нем, а также что такое SEO-оптимизация. Опять же, из-за того, что не знал как пойдут продажи, платить за продвижение сайта не хотелось, поэтому выбрал что-то вроде, автоматического продвижения (типа SEO-пульт называлось) - выбираешь тариф (то есть сумму, которую платишь ежемесячно) и сайт сам автоматом тебя потихоньку продвигает.
В общем, после пары месяцев отсутствия звонков и заказов (не больше одного заказа в пару недель, при том, что трусы стоили 1 300р), было решено оставить все эти трусы на подарки знакомым барышням, но тратиться на Директ без отдачи уже не хотелось.
И вдруг в один из дней - больше 20 заказов.
И на следующий день еще 15. Тут я полез в админку, чтобы понять "откуда вы все лезете"? Там был крайне удивлен увидев сайт-конкурент Пикабу, "пластиковые_кружочки_для_игры_в_покер.отсутствует". Оказалось, там админ (счастья ему, здоровья, жену хорошую, детишек побольше и все такое) разместил пост про этот польский магазин, а люди, начав искать аналог в России, нашли меня (все-таки по фразе "вязаное нижнее белье ручной работы" я был на первом месте, жаль до этого ее никто не искал).
И тут я понял где моя золотая жила. На следующий день узнал стоимость размещения рекламного поста на данном ресурсе и это стоило что-то около прибыли за всю мою партию, поэтому пошел по другим развлекательным сайтам, в итоге выбрав "имя_главной_героини_матрицы.РУ" - там цена в тот момент была 50 долларов, причем, можно было написать пост типа продакт-плейсмент, то есть не тупо: "покупайте трусы", а именно в формате обычных постов этого сайта, причем даже без упоминания, что пост рекламный.
И торговля трусами заиграла новыми красками:
Тут я уловил несколько важных особенностей для себя:
1) мои покупатели - мужчины, желающие сделать подарок своим девушкам. Ибо девушки думают в практической плоскости: "а вдруг натирать будет? А вдруг как-то неудобно? А как стирать?". А мужики думали: "а чо, прикольно. Ща подарю, оденет, я ниточку дерну, они и спадут".
2) Абсолютно все трусы я заказывал на завязках (хотя можно было брать на резинке), в первую очередь по следующей логике: существует 4-5 ходовых размеров белья (S,M,L,XL,XXL), но держать по 4-5 единиц одной позиции жирновато, учитывая, что ассортимент у меня был около 30 позиций. Поэтому я заказывал в Польше размеры S и L, но просил, чтобы мне их высылали с чистыми бирками. В итоге, я при получении карандашиком писал, какая модель маленькая, а какая большая и при заказе XS, S и М (в реееедких случаях даже L, если реальной L у меня не было) продавал S, написав на лейбле то, что просил клиент.
3) Важно было, чтобы клиент получив заказ не морочился с упаковкой и прочим, поэтому я закупил подарочные пакетики (что-то вроде 10р за штучку) и каждый заказ клал в этот пакетик (плюс само белье шло в красивых бумажных треугольничках с надписями о ручной работы и эксклюзиве)
4) Заказывал только стринги, ибо вряд ли мужики будут дарить своей даме слипы.
Важно было и то, что принимали заказ обычно мужчины, то есть, никто не пытался их примерить или даже просто прикинуть на себя - отказов практически не было.
Конечно, основную прибыль мне приносили 3 дня в году (реально 80% прибыли) - Новый Год, День Валентина и 8 марта.
Через некоторое время я понял, что раз уж мои клиенты мужчины-посетители развлекательных сайтов, значит, их можно привлечь в мой пост максимально красивыми и эротичными (но в рамках, естественно) фотографиями. Поэтому я через сайт TFP нашел девочку-модель, готовую фотографироваться бесплатно за то, что я ей выдам фотки, и нашел друга-начинающего фотографа с собственной квартирой в качестве студии.
Это был один из самых лучших дней моей жизни: я стою со своей девушкой и пялюсь на модель в белье, и мне никто не запрещает этого делать (а шо? работа же).
После этого на сайте и, главное, в постах вот такие фото:
были заменены на вот такие (сорри, название сайта не могу убрать, но сайт сейчас давно не работает и не существует)
И работа опять пошла. Вновь возник интерес к постам, хотя и меньше, чем в самом начале - все-таки посетители на этих сайтах, зачастую, тянутся долго и один раз посмотрев такой пост, через полгода или пару месяцев, он уже в него не пойдет.
Через некоторое время люди совсем перестали смотреть данный пост и вновь удача повернулась ко мне лицом. Дизайнер Артемий Лебедев в то время, проводил конкурс: Мисс Месяца, в котором из присланных фоток выбирал одну и вывешивал ее как победительницу.
И вот, мало того, что девушка, которая позировала для моих фоток победила, так и именно она прогремела громче всех, ибо все посчитали, что ей нет 18 лет и Тема размещает несовершеннолетних (сразу скажу: я не в курсе, паспорт не просил, про школу не спрашивал :) ).
Опять некоторый всплеск, но потом уже и мне это надоело, и, главное, триггером сработала Почта России, которая впервые задержала мою посылку на таможне и потребовала приехать и рассказать: что это, зачем мне 30 пар трусов и вообще кто я такой. Тут я решил, что обеляться мне смысла нет никакого и остановил всю эту тему.
Хотя до сих пор у меня хранятся 10-15 единиц трусов (в основном неликвидных моделей и размеров).
