Продолжение истории для подписчиков. Кому интересно - предыстория в профиле.
Наркотики и полиция — это, конечно, весело, но жизнь шла своим чередом, я продолжал работать, искать клиентов, пытался хоть как-то выжить на самом деле.
Я искал клиентов всеми известными мне методами, но это не такое простое дело, как может показаться. Я здесь, в Китае, покупатели в другой стране и в основном это Россия, конечно. Как привлечь их внимание? Как сделать так, чтобы они приехали именно ко мне? Как продать из Китая хоть что-нибудь? При этом никто не платит мне зарплату, деньги давно кончились, от первого крупного клиента прибыль получим еще не скоро... Пока разместили заказ, пока изготовят товар, пока мы его получим и получим оплату — пройдет еще много времени.
Я хватался, в принципе, за любой заказ, который мне приходил, на любой самый идиотский запрос я отвечал и прорабатывал его по максимуму. Я просто приведу вам несколько примеров, о чем идет речь вообще, как это происходило, да и происходит у нас, в Китае, с регулярной постоянностью.
Самый популярный продукт, который покупают в Иу. Около 6 000 поставщиков бижутерии в Иу, миллионы моделей и чего тут только нет.
Ожидание: приедет оптовик, купит на пару сотен тысяч долларов, мы отработаем по полной программе, получим свой процент и будем жить долго и счастливо, зайду в бар и начну орать: «Всем по бутылке шампанского, я угощаю!»
Реальность: в один из дней звонит мне хозяйка маленькой точки в торговом центре:
— Здравствуйте, я знаю у вас там в Иу очень много бижутерии и цены самые лучшие, помогите купить.
— Конечно, поможем! Иу столица бижутерии, здесь все есть и по лучшим ценам, когда планируете приехать к нам?
— Вообще-то я не могу сейчас приехать, просто времени нет, вышлите прайс листы.
— Но у меня нет прайс-листов, понимаете, в Иу 6000 поставщиков бижутерии, миллионны позиц...
— Как нет прайса? А есть сайт?
— Нет, понимаете, как можно сделать сайт оптового рынка где 6000 поставщиков бижутерии и миллионы единиц, это очень сложно, для этого и существует рынок, чтобы люди приезжали, выбирали на месте, это как выставка, понимаете?
— Нет прайса, нет сайта, а как покупать?
— Я могу сходить на рынок и сфоткать интересующие позиции, вышлю вам, можете выбрать.
— Отлично! Когда сможете начать? Завтра?
И вот, я на рынке, на этом гигантском рынке. Хожу там целый день, с 10 утра до 17 вечера. Я делаю тысячу фотографий с ценами, с минимальным заказом. Возвращаюсь вечером в офис. Когда уже все давно его покинули и весело проводят свой вечер дома. Под светом настольной лампы я составляю из всего отснятого материала таблицу. А вы знаете, как работают эти продукты от майкрософт? Постоянные криты, от перегруза, комп висит... весь испсиховался. В итоге — ночь, высылаю потенциальному клиенту работу. И с чувством выполненного долга, без сил возвращаюсь домой, поспать, ожидая утром увидеть письмо с нужным мне ответом.
Океееей. Еду на рынок на следующий день. Хожу-хожу, фоткаю всё, что связано с заколками для волос, тысяча фотографий, устал смертельно, жду ответа.
— Отлично, я готова сделать заказ! Вот эти два вида заколок по 12 штук, вот этой 24 штуки и вон той 12 штук.
— И все?
— Ну да, на пробу, посмотреть качество, а потом буду больше брать.
Сумма заказа — ну, так примерно 1500 рублей. 5% мои – 75 рублей! За два дня работы, с утра до вечера. Круто? Но я же начинаю, но она же вернется и купит больше... Знаете что — спойлер, она вернулась через два месяца, и снова хотела сделать заказ. Знаете на какую сумму? 2000 рублей. Супер, можно заработать сотку, просто супер. Я отказал. Она смертельно обиделись.
И такая работа была реально каждый день. Ну что еще делать, если нет клиентов? Хватался за соломинку, думал о людях, тратил время, давал реальные цены, на 500% выкладывался. За первые полгода работы так от этого устал, если честно. Сейчас у меня просто аллергия на слова: «Я хочу взять на пробу несколько штук, а там посмотрим качество и будем наращивать объемы». Звучит цинично, но я просто не могу работать с такими клиентами, честно не могу. Меня физически просто выворачивает от этих слов. Вы понимаете, что найти товар — это столько сил и времени, если делать это правильно. Как делают китайцы? Они просто лезут в инет и скидывают клиенту первую ссылку с Тао Бао. Но я же правильный, я искал (и ищу) лучшие цены.
В другую неделю, я потратил вместе со Светой 7 дней, 7 полных рабочих дней на поиск спецодежды для хорошего клиента из Екатеринбурга, моего родного (почти) города, я думал, я могу ему доверять. Мы ездили на фабрики, мы высылали ему варианты этих дождевиков и ветровок. Мы каждый день, 7 дней подряд работали на него с утра и до вечера, мы отработали по полной программе. И вот он готов заказать образец. Фабрика просит за образец плаща дождевика 300 юаней (3000 рублей).
— Но этот плащ стоит 5 юаней, ты мне сам говорил!
— Да, но мы хотим купить одну штуку на образец, по нашему эскизу, им нужно отшить, за образцы всегда цена выше. Тем более они вернут эти деньги при заказе.
— Че ты мне чешешь! Ты че, на мне бабла решил срубить? Плащ за 5 юаней продать за 300? Да я знаю таких как ты щеглов, че думаешь в Китае сидишь можешь охуевать? Бери за 5 юаней и отправляй, я еще подумаю работать с тобой или нет!
В тот раз я впервые обматерил «клиента». Я на тебя семь дней работал с утра до вечера, я согласовал этот сраный образец и ты думаешь я наживаюсь? Да я ни копейки не получил за это! Не сработались.
И после этих семи дней работы и нервотрепки ты идешь домой, думаешь как бы сэкономить на лапше в магазине, и ждешь лучшего будущего. И знаете что? Я продолжал делать то, что должен, я верил в успех несмотря ни на что.
Многие думают, что начинать легко, вот прямо десятки людей меня спрашивают, легко ли найти работу в Китае, легко ли начать бизнес? Я всем честно говорю, что это не просто и кроме круглосуточной работы нужно ещё и дофига удачи. Мне повезло, повезёт ли всем? Нет, конечно.
Небольшое отступление. Ездил на днях в консульство РФ в Шанхае по личным вопросам, и увидел такую картину. Пришёл человек, встал в очередь на приём. Ну как встал в очередь, я например, онлайн за месяц на приём записался, пришёл четко в своё время, а этот мужик все лезет и лезет без очереди, все его посылают, конечно. Я пропустил. Мы последние были, просто я хотел послушать, что у него приключилось.
Итак, вот вам типичная история. Такой диалог я услышал:
— Здравствуйте, коллега, рассказывайте, — говорит консульский работник. Почему он всех посетителей называл «коллегами» хер его знает...
— Здравствуйте, у меня длинная история, мне нужна помощь.
— Рассказывайте побыстрее только, тут у всех длинные и захватывающие истории, коллега.
- Я приехал в Китай сразу после нового года, в марте. Мне пообещали работу учителем, я подумал поработаю немного и начну своё дело...
- Кто пообещал работу?
- Ну один русский парень
- У вас рабочая Виза?
- Нет, я сделал бизнес визу на 3 месяца...
- Вы знаете что вы нарушаете закон? По бизнес визе работать нельзя
- Да я знаю, но...
- Итак в чем вопрос? Зарплату у работодателя мы для вас выбить не можем, сразу говорю
- Как вы узнали? Ну да, я поработал 2 месяца, мне ни копейки не заплатили и сказали уебывай нахуй, представляете? Нет ну вы представляете?
- Мы ничем помочь не можем, вы нарушаете закон
- А вы не подскажете где-то можно найти работу?
- Вы же своё дело решили открыть, идите открывайте, бизнес Виза у вас есть как я вижу, значит вы бизнесмен
- У меня в кармане 10 юаней осталось, нужна помощь..
- Я вам денег не дам, и в бюджете у нас не заложена помощь начинающим бизнесменам
- Можете хотя бы отправить меня в Россию? Помогите купить билет, я хочу домой
- Билет я вам тоже не куплю, вы не 10ти летняя девочка сирота - позвоните родственникам, друзьям
- Но что мне делать? Спать на улице? Вы это предлагаете?
- Да, я предлагаю вам спать на улице а как закончится Виза - сдавайтесь в полицию. Вас депортируют, ну отработаете билет сначала у китайцев и с удовольствием департируют
- Я никуда не уйду! Я требую! Помощи, убежища, я буду спать здесь!
- Охранаааа! Выведите нашего коллегу на улицу.
- Добрый день коллега, чем помочь? - уже обращаясь ко мне.
И сколько таких людей? Сотни. Задумайтесь и не делайте резких движений пока не прокачали удачу до 80 из 100.
Но Вернёмся к моим первым клиентам.
Я цеплялся за каждого. Найти 100 штук чехлов для сотового, на которых я заработаю 100 юаней? Гавно вопрос, пошли потратим три дня на это.
Прислали список из 500 позиций и нужно по всем узнать цены? Да без проблем - убью на это неделю. А вдруг купит? Хер там, цены пробивал...
Нужно найти цену на товар которая заведомо слишком низкая? Давай я потрачу на это 5 дней с утра до вечера! Не понравилась цена, ну окей... я пять дней тебе скидывал варианты круглосуточно, заплатишь за работу? Нет...
И вот такая бесполезная работа - постоянно. Зачем я это делал? Ну, для меня это была надежда найти клиента.
Когда мне сейчас звонит потенциальный клиент и я озвучиваю цену $100-200 за день работы мне всегда говорят - «а мне другие бесплатно то же самое делают!». Я спокойно отвечаю «обращайтесь тогда к ним, будут проблемы - пишите» Я прекрасно знаю кто и как делает работу бесплатно - и они не будут это делать бесконечно.
Но были и реальные клиенты.
К примеру однажды написала Марьям из Дагестана, ее интересовали женские платки. Очень и очень много женских платков. Так получилось что я был занят очередной бесполезной в итоге работой и платки пошла смотреть Света.
И так получилось что Марьям оказалась очень хорошим клиентом - ей понравились некоторые модели и она сделала заказ. Небольшой, но прибыли нашей (5%) там было около 1000 юаней.
Я обрадовался, Тони тоже был рад за нас со Светой - все-таки новый клиент. Бизнес растёт - молодцы.
Когда товар отправили и деньги на руках - я попросил Свету 50% - 500 юаней. Она сказала что завтра отдаст. А потом послезавтра. А потом у неё проблемы и она уже потратила все и отдаст со следующего нашего клиента. Я конечно заподозрил неладное но стал ждать.
Работа идёт, время идёт - появляются новые клиенты. Я всегда делюсь прибылью со Светой сразу же.
Тут смотрю, через месяц где-то, Света в офисе принимает платков женских коробок 50 - крупный заказ. Это что такое спрашиваю? Марьям опять заказала?
- да это мое дело, не важно, иди ищи клиентов, надо много работать
- Погоди погоди, так это Марьям заказ или нет?
- Да, да! И что?!, - раздраженно говорит Света
- Ну отлично, сколько прибыли?
- Не твоё дело, это мой клиент!!!!!
- Света я не понял? Мы же делимся, такой уговор
- Ты пока был занят я не знаю что ты делал, я принесла этого клиента и он мой! Ищи других
- Ну давай тогда мои клиенты - мои, а твои - твои. Ищи сама новых себе лично.
- Нет, твоя работа искать клиентов для нас обоих
Тут поблизости оказался бойфренд Светы. Заходит и видит что мы спорим. Спрашивает что случилось и они говорят на китайском, я ничего не понимаю но виду что Света разгорячилась.
Тони подходит ко мне и просит отойти в сторону. Садимся за стол, он заваривает чай, достаёт сигареты, говорит мне веди себя спокойно, пей чай и кури. Что бы сейчас не произошло - не отвечай, я поговорю.
Выпили по паре чашок чая, выкурили по сигарете. Забегает бойфренд Светы весь нервный.
- Пошли! Мне надо с тобой поговорить!
Продолжение следует
Все истории дублируются в моем канале в заблокированном Telegram: https://t.me/chinabackdoor
